与购买其它商品一样,物美价廉是消费者所求,话说起来简单,做到“廉”,可不是一件容易的事。汽车价格绝对是一个难以破解的谜。
买车时,每一位消费者都有一个心理上的价位,这个价格真地就那么合适么?不见得!
众所周知,汽车由上万个零部件组成,因此,汽车价格的确定有一个不小的范围,一款车,可以定在10万元,也可以定在9万元、11万元,关键是如何去“省”。一次,记者问厂家:如何定价?对方回答:要看成本,看市场的情况,还要看竞争对手如何来定价。
总之,对一些企业来讲,汽车价格的确定,不单单看这车值多少钱,很大程度上要看这车能卖多少钱,如果能卖个好价钱,对厂家,体现的是一种可以自傲的能力——盈利能力。
一款新车上市,该车的信息一般由厂家来公布,他可以告诉你,这款车用的是什么样的发动机、变速箱,拥有什么样的技术等,把厂家公布的信息全都加起来,不足以算出这车值多少。还有,同样的高技术,同样的配置,也有可靠与不可靠之分,也有成本的差异,这样,车价的不确定性可想而知。
据了解,相同车款,某十万元出头的热销车,国外仅七八万元;而另一款在国内十几万元的车,比如高尔夫,价格已经低于国际价格。前者,消费者说:不贵不贵,而后者,好多人都说贵。
一位汽车企业的营销人员说,不要总盯着车价,降价对消费者来说未必是一件好事,企业要生存,必须赢利。记者认为:一个有责任感的企业,其考虑的是现在还有将来,把好的产品,以合适的价格提供给消费者,也许,在某时某刻不被消费者理解,但长远上,他真正表现出对消费者的呵护。
综上所述,汽车的价格,带有很强的随机性,而消费者对价格上的期待具有一定的盲目性。
同一款车,9万、10万、11万,都可以卖,但品质的等级就有所不同啦,就一些企业来说,宁可高定价,也不能失去高品质,他们活得确实有点儿累;另一些企业,总能找出“省”的办法,他们活得要轻松多了。
人们常说,市场最青睐那些实实在在的企业,把产品做得精而又精,把价格定得低而又低,肯在消费者看不见的地方下“狠”功夫,种豆得豆,种瓜得瓜,这种情形,也许会发生在不久的将来,但不是过去,甚至不是现在。
汽车是一种特殊的商品,其价格由三部分组成:感官价格、实用价格,还有两者混合到一起说不出哪种的价格,消费者在买车前,最好想一想,你的钱,有多少在为感官的愉悦而付出。
说到这里,我的观点是:买车,先看品质,看到汽车的骨子里,然后,你再比价格,另外,不要忽略品牌的因素,那可是天长日久所“铸”就的。
(新浪青年汽车论坛评论员 蓝畔)
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