近日，一汽大众销售公司新任总经理苏伟铭点燃了新官上任的第一把火，对一汽大众的营销思路和营销模式进行了大变革。其中和消费者最相关的是把原来的厂家指导价调为终端零售价，并且这个价格由销售总部确定。这样的调整对于规范经销商的管理，避免经销商间的恶性价格竞争，维护品牌形象无疑是好事。但在短时间内消费者恐怕很难得到大众经销商窝内斗带来的价格实惠。

    一汽大众这次定的厂家终端零售价，应该会坚定的执行，恐怕也不会有经销商敢动价格这根高压线。但从这次一汽大众公布的销售公司人事构架上可看出，专门有以为负责促销、活动的副总经理Mccann先生，他会统一经销商的想法和资源，把大众的经销商联合起来，一致对外。通过他们所搞的活动和促销，相信消费者也会从中获得实惠。只不过轻易不会以直接的让价方式进行。

    苏伟铭强调，目前汽车市场已由价格竞争进入了产品竞争阶段，今年一汽大众将推出除速腾以外的两到三个产品。可以预见，一汽大众在优化管理的同时，在今后汽车新品投放上也会有较多的动作，在产品质量上一汽大众也会继续保持优势。

    在苏伟铭对他的营销思路和营销模式的解析过程中，经常会提到流程这两个字，可以看出他对今后的销售和售后等方面的工作会加强流程的优化，在流程的可控性和量化的指标方面也很清晰。如果这些营销改革推进得顺利，那么势必会给一汽大众带来高效率和低成本。对于提高其下降的市场份额和扭亏都会有较大的帮助。从长远来看，此次营销变革会给消费者带来实惠。(文/张宪)