大家看到了,广州“24小时拯救”的服务水平有了明显提高,比我们三年前第一次搞这个调查时要好得多,但技术含量仍然不够。
“21世纪最重要的是人才”,把“24小时拯救”理解成“24小时拖车”显然不是21世纪人才的水平,因为这样实在是“一点技术含量也没有”;还有,“态度决定一切”,部分经销商服务人员的态度也不够好。
无论技术还是态度,本质上是个管理问题。只需要一个小时的培训,就可以将很多常见问题一网打尽,既可以提高服务满意度,又可以降低服务成本。我们设计的常见小问题,不少“训练有素”的24小时接听人员只需1-2分钟问几个问题就可以搞掂,有些4S店又找人又拖车,两个多小时也解决不了,———这就是差别。
可能有些经销商觉得,先把车拖回去再说,只要一维修,利润就来了;或许也有经销商认为,找个什么都不懂的人值班,比一个粗通技术的人的人力资源成本要低。但这样的利润创收和成本控制,未免显得太没有管理水平和经营思路。
两年前,我曾经总结24小时拯救过程中的“五大问题与五大建议”,现在看来仍有价值。24小时拯救只是经销商服务的一个环节,其好坏并不完全代表经销商服务水平,但如果此环节存在问题,仍将影响经销商的服务质量。我们所倡导的,是良好的服务态度,必要的技术储备,高效率的问题解决,以及言出必行的准时拯救。
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