号称轿车价格论斤卖的尹明善终于兑现了事先的承诺。1月19日,重庆力帆的520轿车的总价格为77777元,平均每斤的价格为25.5元。这个价格比尹明善事先所说的20元一斤的价格贵了5.5元。与此同时,尹明善还制定了“打得赢就打,打不赢就跑”的游击战销售策略。
图为力帆轿车 |
“大眼睛”力帆520定位家庭车
完全自主开发、自主品牌的力帆,推出的第一款车力帆520,面市就是高品质家庭轿车的形象。力帆520采用了与宝马MINI跑车相同的TRITECH发动机,排量1.6升,最大功率高达85kW,0~100km/h加速时间仅10.5秒;60km/h的百公里等速油耗只有4.3升。该车配备了倒车雷达、车载DVD、电子健康装置等,这在国内同级别车中尚属首次,加上电动窗、真皮座椅、电动调节后视镜等配置,力帆520在性价比方面为经济型轿车确立了新标杆。在安全性方面,力帆520除了常规的安全气囊、ABS/EBD等装置外,同时,整体式侧围、笼式安全车身、四门防撞梁、前保险杠加强梁、全车0.8-1.2mm的车用钢板等,使力帆520具备了超乎寻常的安全性。外观时尚、动力卓越、配置丰富是力帆520三个突出特点,“大眼睛”及流线造型让力帆520自成风格。据称,力帆520综合品质实力和性价比明显要高于千里马、捷达、爱丽舍等竞争对手,其时速可达200公里,这在同级车中是惟一的,令力帆在经济型轿车领域足可称雄。
建店不要求搞4S
凭着卖摩托的声誉,力帆造汽车的消息一传出,在全国就先后有603 家汽车销售商申请做销售代理,力帆第一批选中了40家销售商,售后服务人员的培养也已完成。力帆的掌门人尹明善介绍,力帆销售的模式不搞4S,而是销售和售后服务2S的架构。这样销售商投入压力小,灵活性大。成都青山汽贸成为首批力帆汽车经销商。
造车伊始就与国际接轨
在上市发布会上,中国和来自沙特阿拉伯、越南、俄罗斯、埃及、阿根廷等国家的力帆经销商同台亮相,宣布在全球13个国家同步上市,显示力帆将出口与内销视为同等重要。凭借力帆海外营销网络,10日,第一批力帆520就已经通过重庆港口出关,不到一个月时间,已有10多个国家和地区与力帆签下了销售订单。力帆520海外售价在1.4万美元-1.8万美元,今年出口目标近3000辆,预计收入2000多万美元。
全球同步上市,除了力帆有着海外销售网点的优势外,尹明善“人不出门身不贵,岂有大厂不跨国”的思想是其指导。力帆在全球108个国家和地区拥有健全的海外营销渠道。2005年,力帆出口2.6亿美元,在当前的我国汽车企业中,除力帆外,还没有一家出口上亿美元的企业。所以力帆造车有着足够的底气,从造车伊始,就与国际接轨。
信报记者 周光军
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