本报记者 颜延 重庆摄影报道
1月19日,重庆,力帆520轿车举行了全球上市发布会。
关注这件事的不仅仅是来自全国各地的媒体和经销商,无数关注的目光在这一天都投向了力帆,尤其是同属国有自主汽车品牌的奇瑞、华普、吉利、比亚迪。
在这个发布会之前,力帆520已经从国内603家申请代理的汽车销售商中选中40家作为第一批经销商;第一批力帆520已经于1月10日通过重庆港口出关,销往俄罗斯、尼日利亚等国家。现在,已有10多个国家和地区与力帆签下了力帆520的销售定单。这款定价77777元的力帆520轿车,尹明善说是“中国第一款真正意义上实现全球同步上市的汽车”,听起来并不为过。
打不赢就跑
除了这款新车,力帆董事长尹明善同样成为焦点,公开提出了“打得赢就打,打不赢就跑”的销售策略。
尹明善是这样阐述这个策略的,力帆汽车在总结吉利和奇瑞的经验教训后,选择了一条中间价位、中等品牌和中等起步的中间道路,同时加上力帆摩托多年来经营的全球108个国家的销售网络,力帆即使在主力市场不能获胜的情况下,仍然可以依托摩托车的网络,使汽车销售网络下沉至二级乃至县级市场。因此,说打不赢就跑的策略是寻找生存空间的打算。
产销3万就能赚钱
因为汽车论斤卖的论调,在任何场合都会有人问尹明善关于汽车价格的问题。“永远不做价格战的挑起者,但力帆要跟进,跟而不紧。”尹明善这次是这样回答的。
作为汽车行业的后来者,力帆明显知道自己已经错过了汽车最赚钱的时期。因此,在市场价格策略上,力帆采取了以上战略。同时,尹董进一步透露,根据现状,汽车公司年产销量达到了3万辆,就可以赚钱。尹明善同时表示,车市降价曲线最迟还有6年时间才能趋于平稳,才可与国际接轨。因此,力帆还是可以跟上这个赚钱的步伐。
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