2005年8月份，杨波接受了他的新职务：华晨金杯汽车副总裁兼销售公司总经理。此前的杨波主抓金杯轻卡销售工作。这位为众人认为“非常有自己想法”的营销老总在负责华晨轻卡的销售期间，把工作做得有声有色。而他的座右铭是：荣辱不惊，保持一颗平常心。

　　“我这个人心态平和，不管到哪个岗位，让我做什么，我就争取把什么做好！”杨波说。

　　2005年8月份才上任的杨波，已经开始构思针对金杯和中华两个品牌的营销思路了。

　　“我们正在考虑如何把阁瑞斯全面推向市场，对于我们来说这是一个相对高端的MPV新车型。希望通过它能够提升华晨金杯整体品牌的知名度和含金量。”而对于具体的措施，营销经验丰富而且善于琢磨的杨波早已心中有数。他要在经销商、产品以及宣传上全面出击。

　　在经销商层面上，杨波认为，原来海狮的网络的店面以及形象不足以与阁瑞斯匹配，他选中了原来金杯网络中的52家经销商，并把这些核心经销商的整体形象包括用户接待、展厅布置等方面来了一个整体提升。“必须保证这52家经销商要有足够的利润和积极性，这是非常重要的，如果一旦做散，对销售反而不利。”

　　“我们的位置是一个后来者，是一个高端MPV产品的后来者，所以必须制定一个与之相匹配的战略，要把阁瑞斯的声音做响。”杨波神态认真、表情笃定。

　　而对于即将上市的骏捷，杨波显然也是信心十足：“骏捷是我们华晨金杯潜心开发的新产品，同时我们有一个很好的上市推广计划，高性价比将是骏捷最大的亮点，希望大家关注骏捷。”

　　杨波具有多年汽车行业管理经验，曾先后在一汽、金杯通用等大型汽车企业担任要职，营销管理经验非常丰富，这些年下来对于营销工作，也可谓心得颇多。当我们问到他最大的营销心得时，杨波的一句“不要神化营销”耐人寻味。

　　“很多时候，销的越好，营销就越被神化。实际上我们很多时候把营销的东西说的太深奥了，其实再成功的营销都不能脱离一个根本：产品。”杨波认为汽车营销远比其他产品的营销要复杂的多，但是无论怎么复杂也无法脱离开好的产品，如果没有一个切中市场需求的好产品，任何手段和方法都是无法发挥作用的。

　　市场瞬息万变，对于杨波来说，他认为了解、适应乃至驾驭市场的变化，以及与整个团队良好沟通，将对市场的了解以及应变方法快速变为现实，是一个优秀的营销管理者所必须具备的素质。

　　“中国的客户是很讲究实际和实惠的，一个物超所值的东西远比一些空洞的、泛泛的东西吸引力大，实际上营销上只要提纲挈领，抓几项重要的事情就可以了，不要泛泛的去做。如果抓的太多，没有执行到很深的程度，没有执行到你期望的那个效果，有时就会事倍功半，或没有什么效果。比如产品的定价一定要准，若比较切和实际，可能会一炮打响，若没有，则可能在市场上面临非常吃力的局面。”

　　目前来讲，在市场多变，消费者需求又越来越偏重理性的时候，汽车营销是越来越难做了。在这种情况下，杨波特别强调要保持营销体系的稳定同时尽可能扩大经销商的盈利空间。

　　“如何在现在这个市场竞争状态下，扩大经销商的盈利空间，调动经销商的积极性是我们华晨需要做的一件非常重要的事情，我们必须要加强与经销商之间的关系，真正与之建立一个双赢的战略合作伙伴关系。”

　　同时，杨波还特别强调了网络的重要性。

　　事实上，对于国内大多数汽车企业来说，其营销网络和营销体系基本上都在朝着与国际接轨的模式再走，比如分品牌营销等等，模式其实是差不多的。

　　“但是如何能够把你的营销网络与媒体结合形成一种造势的能力，是非常重要的。今后网络的重要性越来越体现，关键是厂家如何利用。”杨波说。