12月24日，天气晴好，逢周末又赶上圣诞节前夕，因此这一天也成为商家争抢的“好日子”，就在省会各大商场促销大战的同时，省会各个汽车经销商也变着法子讨好客户。滑雪、比赛、听音乐……商家的“讨好”，着实让广大有车族享受了一次汽车生活。而当商家的策划和消费者的喜好一旦对接，其背后则是一个个商机的涌现。

　　车商争夺“好日子”商机

　　12月24日一大早，省会的丰田车主们就来到了裕华丰田展厅集合，随后，他们乘坐商家的大巴车踏上了清凉山滑雪的激情之路。虽然摔了无数个跤，累得腿脚生疼，但是，他们依然在冰天雪地上感受到了商家的热情。据了解，裕华丰田已经多次组织车友活动，当然，其不菲的销售业绩也得益于一次次生动活泼的车友活动。

　　而当日上午，海南马自达石家庄益源服务店门前一片号子声，原来，这里正在举行“装卸轮胎大赛”。参赛者是海马的车主们，此前，他们参加了海南马自达厂商组织的节油体验月活动。厂商不仅开展节油比赛、快乐节油自驾游活动，还开设专家培训营，请专家为车主们传授节油的“秘诀”。据有关人士表示，推出这些活动，体现海马车节油特性的同时，更强调活动的参与性和互动性，让顾客在活动中体验乐趣，收获知识，可谓一举两得。

　　几乎同时，一汽轿车冀东汽贸组织客户们搞了一场别开生面的比赛：提速大赛。赛后，业内对这个比赛评价很高：这个比赛融知识、竞技和乐趣于一体，又恰当地和马自达6运动型轿车的特点结合在一起，商家的这个策划很巧妙。

　　24日下午，近700名北京现代车友走进河北艺术中心，聆听了一场由河北骏通汽车贸易有限公主办的新年音乐会。到场的车友纷纷对这场由汽车经销商主办的高雅音乐会啧啧称赞。据该公司市场部有关人士介绍，他们在去年7月就成立了车友俱乐部，而且搞过多次活动，每次活动都受到了车友们的欢迎。

　　大服务蕴含大商机

　　“其实汽车不仅仅是代步工具，而且还可以带来不少的乐趣”，省会王先生这句话代表了众多有车人或者潜在汽车消费者的声音。记者随机采访了几位有车族，几乎都说“十分愿意参加商家组织的活动”，他们都把这些活动当作愉悦心情的平台和构建友谊的桥梁。

　　也许王先生这些有车人没有想到，他们这句“十分愿意”，足以让汽车商家激动不已。

　　“搞活动能给我们带来无形的巨大效益”，某汽车经销商老总直言，通过车友活动，不仅能带动前市场销售和后市场服务，还可以使得企业和品牌企业形象得到提升。而后者对于商家来讲“更重要”，对于企业发展来讲受益无穷。

　　业内人士也表示，随着竞争的加剧，这些颇具“大服务”色彩的活动逐渐被商家接受并发展，从目前来看，车友活动越来越精彩，越来越具有新意，而且参与性和互动性很强。例如装卸轮胎大赛、提速大赛等。

　　“以前觉得搞活动费力不讨好，现在觉得正好相反”，一位从事汽车销售服务的经理说，他们通过搞车友活动，已经尝到了不少甜头，而且比较起来，这些活动是投入小，见效快。

　　搞这些活动商家也承担着巨大的风险，一旦搞不好，全盘皆输。业内人士提醒说，因为活动是一个互动的动态过程，有好多不可预期的因素。例如搞一次节油比赛，如果不注意公平性，则会让参赛者伤心，损失的则是商家的信誉和形象。

　　本报记者：戈广安