截止到2005年11月，上海华普汽车今年销售近22000辆，同比增长近150%多，成为国内汽车销量增长最快的企业之一。而在2004年，上海华普汽车产销10439辆，比2003年提升了61.17%。

　　“企业只有两个功能，创新和营销，其余都是成本。”这是当年管理大师彼得德鲁克的信条。在上海华普汽车这样一家民营企业里，他们是如何在营销和创新“海派汽车”品牌中探索出一个颇具特色的华普模式呢?

　　品牌战略 出奇制胜

　　上海华普汽车地处上海市金山区枫泾工业园，是继上海通用汽车、上海大众汽车之后，上海第三家拥有国家整车生产目录的中型轿车生产企业。在它的品牌塑造之初，中国汽车市场从垄断者“坐庄”走向战国时代，环境复杂，对手强悍。要从荆棘丛中杀出一条品牌之路，不能不出奇招。

　　2005年初，上海华普汽车提出了“享受海派生活/Shanghai Spirit”的品牌核心诉求，将品牌文化阐释为“海派汽车”。

　　对于一艘驶错方向的船来说，任何风都是逆风，对于一个缺乏战略的企业来说，任何细节上的改进都没有意义。上海华普汽车和国外汽车品牌相比，是民族汽车品牌，有自己的独特个性和情感诉求，但是在民族汽车品牌之间进行比较的话，消费者就很难做出感情上的皈依。

　　“海派汽车”的提出，意在塑造独特的上海华普汽车品牌形象、品牌内涵和品牌忠诚，使得上海华普汽车品牌的拥有者在与其他厂商竞争中获得其一定社群的支持，从而处于优势。“海派汽车”，绝不是仅限于上海的本土文化载体，而是把“融汇国际，优秀品质”的城市精神熔铸成产品和品牌的核心价值，让用户在使用华普产品时，会感知和联想到上海的国际性、先进性、包容性、时尚性、精致性、超值性，形成品牌塑造中的创新元素:精致、运动、时尚，把传播精致舒适、实惠超值的汽车生活作为上海华普造车的愿景。

　　“海派汽车”的提出，形成了上海华普汽车差异化的营销战略，重构消费者价值主张。它是上海华普汽车针对消费者心理，同时包含企业理想的文化营销变革。

　　细分市场 抢占第一

　　一年多来，上海华普汽车依靠自主研发，创新进取，致力于打造具有海派特色的民族汽车品牌，逐渐形成鲜明的产品谱系，主要包括:经典大气的海域系列、时尚个性的海尚系列、运动激情的海迅系列，以及即将推出的女性车。

　　同样是大众化三厢车型，海域303针对细分人群追求实惠的特点，创造了最大的卖点——高性价比。该款车汲取了源自欧洲轿车成熟的底盘技术，具有动力充沛、安全可靠、空间宽敞、操控灵活、人性设计、配置齐全等六大特点，刚推出时的售价只有6.5888万元，令持币购车者心动。

　　2005年11月，上海华普汽车上市另一款主打产品，三厢中级轿车海尚305以1.8升的动力和时尚独特的外形设计出现，售价在7万元区间。它以中级车配置和低价入市，成功克服了这一档次中级轿车的成本瓶颈。

　　文化营销 深入人心

　　文化左右着人们的消费心理，消费方式和消费习惯。因此，要把握市场跳动的脉搏，在很大程度上取决于对人们心态的把握。

　　2005年，上海华普汽车借上海国际车展，举办海派汽车文化论坛，广邀社会学家、文化界人士、文艺界明星共聚，为开创中国原创行车文化助威加力。同时特别设立“上海华普汽车文化培育基金”，向上海华普汽车的生产基地——上海市金山区的中、小学校捐赠了300万元以支持教学师资及学生科普活动的开展，推动上海华普汽车诞生地的文教事业更加繁荣。并捐资“中国汽车自主品牌研发课题组”，为民族汽车文化的成长探索有益环境。

　　同年3月，上海华普汽车创立了中国第一支女子赛车队，在全国汽车拉力锦标赛中驾驶华普运动车型——海迅205改装的赛车，在上海站、贵州站、昆明站夺取巾帼杯三连冠;7-8月间，上海华普汽车女赛车手招募活动第一次将女性群体引入赛车文化，更引发了女性驾驶赛车、挑战极限的热情，在全国六城市巡回招募中发掘数名赛车新秀，更加强了华普女子赛车队的实力，初入赛场即问鼎昆明站巾帼杯。

　　节油是一种社会责任。2005年10月，上海华普汽车举办“节油先锋”用户节油大赛。此次节油大赛在北京、上海、深圳、厦门、南京等全国25个城市陆续同步展开，是一次真正意义的群众性节油趣味竞赛，吸引了众多驾驶华普汽车的出租车司机、私家车主、自由职业者、女性驾车者及发烧“本本”族，让他们充分体会到华普车的节油性能和油价危机中上海华普汽车对消费者的关怀。

　　终端促销 为何有效

　　上海华普汽车提出“国际性、先进性、包容性、时尚性、精致性、超值性”的海派汽车理念，最终目的是要在消费终端，形成真正的购买行为。而将精致实惠的“海派汽车”带到消费者面前的，是具有创新思维和拼搏精神的上海华普汽车经销商们。

　　2005年开始，上海华普汽车潜心构建一套全新的销售网络，对于销售网络的要求就是，建设具有4S功能的专卖店，不单纯追求4S店的表相和规模，不给经销商带来过大的经营压力。

　　对于两种不同定位的车型，海尚系列和海迅系列，上海华普汽车开展分网销售。根据车型定位人群来建立终端销售网络，以合理整合所有客户资源，达到销售最优化。

　　不仅加强了商家与消费者的感情沟通、提升品牌的知名度及销量，还可以调整市场的供求关系，优化营销网络。

　　自主研发 实现量产

　　上海华普汽车努力要成为自主品牌中的佼佼者。所谓“自主”，上海华普汽车董事长徐刚认为，应该包含四个方面:自主品牌，自主研发，自主生产和自主认证。

　　有调查显示，国内九成消费者选择洋品牌，国人消费观念存在消费误区。我们说国内汽车业正在和国际接轨，可不要忘记汽车工业全球化的本质是以跨国汽车公司为核心的品牌整合。失去品牌，任何企业都将失去全球化的主动权和话语权，都只能成为被全球化的对象。

　　短短一年之间，上海华普汽车已从理念、人才、制度各方面构筑起完整的科技创新体系。它不仅在整车制造业成为中国民营经济的又一奇迹，而且有多项具有自主知识产权的科技成果已经实现量产化。

　　为了获得更高的研发投资收益率，实现连年增长，上海华普汽车通过独特的“三联合”战略增强自身科技研发实力，即联合高校和科研院所、联合国外工程技术公司、联合知名供应商。通过这种整合产业链的创新模式，上海华普汽车得以保持产品良好的科研优势。

　　据了解，上海华普汽车将在“产学研”结合和“三联合”的道路上坚持走下去，致力于开发适合国人的低成本混合动力环保车型、柴油发动机车型以及高新车用电器技术，并争取在2008年实现产业化，小批量投放北京市场，2010年正式投放华东市场。

　　在即将到来的2006年，上海华普汽车细分市场的策略将走得更远，即将推出海尚206，作为国内首款专为女性设计、由女性设计团队开发的女性用车，首次在国内明确提出“女性车”的概念。概念出奇就不怕没有关注，仅仅一个女性车的征名，就“一呼万应”，眼下正在时尚、文化界和广大消费者中火热传播，激发无数女性的创造灵感。

　　从过去粗放型营销，转而为品牌准确定位，上海华普汽车借助精致实惠的海派智慧，正在进驻消费者的心间。箐兰

　　网络实习生:齐亮