■文/长弓

　　12月15日，国内汽车行业首家汽车outlet(特售仓)——上海大众指定试点经销商“上海大众汽车金桥销售服务有限公司百宜汽车销售分公司”在安亭国际汽车城正式开业。

　　特售仓的概念类似OutletMall(品牌直销中心)卖场形式，采用现场直购、直销的方式，面向懂得生活、比较精明、对汽车品质有独到见解、对事业具有进取精神的创业者和小家庭。

　　据了解，上海大众特售仓具有“厂方直供、原厂一手、用户直选、超大展厅”的特点，专业销售因上海大众产品更新换型等原因而产生的特售车辆。店内所有展车均以“一口价”的形式报价，一经标价的商品车辆不再进行讨价还价或其它形式的补偿、回扣及优惠。此外，每辆车会依据其出厂时间长短、车况车容、行驶里程等不同参数，运用专业透明的价格评估手段科学地制定其唯一售价。

　　“特售仓”营销模式会不会对其他上海大众经销商形成冲击呢？对此，上海大众的有关人士表示，特售仓销售的车辆与厂方提供给经销商销售的车辆在供货环节上是不一样的，属于因产品换代等原因产生的特售车型，数量和品种有限。这样有效地规避了与上海大众网络经销商在营销环节中可能出现的资源冲撞，也不会对现有的经销商网络造成商品资源分配上的影响。

　　上海申银总经理蔡斌慰表示，“从特售仓的运营模式来看，它采取的是‘一车一价’的定价模式，而且车源特殊，因此即使偶尔有一两部车报价非常低也不具有市场普遍意义，并不会对正常销售车辆产生冲击”。