11月30日，深圳风神汽贸有限公司已完成销售东风日产系列车型5500台，与今年一增再增的6000台销售目标距离只剩500台。进入12月，该公司汽车销售更加强盛，前周还创下历史以来单周销量260台的最好成绩，对最终完成全年任务已不存在丝毫悬念。“今年完成6000台的销售任务已是铁打的事实，我们还将扩大成果，再创辉煌。”风神汽贸副总经理黄杰信心十足地表示。

　　“天时”之利“地利”辅之

　　截至今年11月底，风神汽贸销售汽车5500台，比去年同期增长1.3倍，占深圳乘用车市场份额6.53％。随着今年3月风神汽贸南山区东风日产华旭专营店的开业，风神汽贸基本完成了深圳市场销售网络的战略布局。目前，风神汽贸在深圳罗湖、福田、南山、宝安和龙岗都已建立了东风日产4S标准服务专营店。此外，还在深圳市各区的边远地区建立了直属的二级销售服务网点13个。营业总面积超过4万平方米。成为单一品牌营业面积最大，覆盖率最广和在深圳最具影响力的汽车服务品牌之一。

　　与去年乘用车市场低迷，销售受阻，效益下降的情况相比，今年的情况已大有改观。年初至今，深圳各乘用车经销商都有很可观的销量增长和市场表现，尤其是风神汽贸公司，今年1.3倍的增长率成为行业无可置疑的增长冠军。

　　对此，风神汽贸副总经理黄杰表示：“今年是东风日产大发力市场的一年。东风日产今年系列车型的接踵上市，拓展了市场的空间，延伸了产品的销售链，在各细分市场稳占主流的位置，并已形成强势的车型阵容和品牌号召力。风神汽贸在承接这种特有的‘天时’优势的同时，紧紧围绕着‘地利’和‘人和’因素开展工作，加大了宣传推广和整体的投入。

　　在网络上，力求更大的突破，调整以往只重视S店经营的作法，开创直属二级网点的建设，今年二级网点已增至13个，几乎进驻深圳所有的汽车展场，在赢得良好效益的同时，也方便了许多消费者就近买车的要求和习惯。在产品和企业品牌推广方面，重新整合资源，采用多种媒体渠道，全方位进行宣传，收到了良好的经济效益。”

　　“地利”之势“人和”助之

　　竞争白热化的深圳汽车市场，历来被视为汽车产品的“检验场”，许多汽车产品从这里兴起或衰退。个中原因有产品本身问题，也有经营者的运作问题。风神汽贸今年业绩彪炳，如何巩固和继续延续这些优势？黄杰称：“今年整体运作和业绩，确定了东风日产在市场的定位，也确定了风神汽贸的企业定位。任何一家企业，无论是制造企业，还是以服务流通为主的企业，都不可能是“永恒的木本植物”，它们更多的属因季节更迭，而荣茂繁盛、或衰败枯朽的“草本植物”。要延续企业这棵“草本植物”的荣茂繁盛，就必须在特定的时间、特定的地点，推行符合战略性的举措。经过这几年车市的起伏发展，许多经营者都已意识到汽车经销服务并不是卖车加利润这么简单。汽车经营者逐渐从汽车投资转向为重视产品的选择，企业的规模、资金的实力、企业的管理和团队的凝聚力。纵观香港车市，经过几十年发展后，现只剩下几家大型的公司和品牌，这是市场发展的必然规律。国内市场也将会一样，企业的可持续发展在于未雨绸缪地创造“天时、地利、人和”。我们风神汽贸会保持这种势头，也会成就这样的规模。”（石海华）