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谈上海大众新车领驭:独乐乐不如众乐乐

http://www.sina.com.cn  2005年11月30日 02:50  新闻晨报

  题目原来的意思是一个人不要没事偷着乐,应该拿出来与大家共享。放到上海大众身上说,就是你的产品好没错,但是你不应一味孤芳自赏,你得说服大家认同这一点,并且作出相应的调整和让步,以实现双赢。否则,好产品也有可能“坐冷板凳”。

  领驭的上市对于上海大众而言,无疑是一个品牌再造的契机。厂家也希望借此重拳出击,重新树立自己的市场号召力并进而提高市场占有率。德国车品质好,基本上大家都同意,但是你需要开出一个公道的价格,更需要好的市场推广和营销来提升销量。在付出了一些代价之后,上海大众开始思变。

  今年年初开始,上海大众转变其营销策略,加强对私人消费市场的营销力度。借助价格调整和服务提升,厂家希图以此获得更多的认同并争取潜在客户。领驭的推出强化了这一思路。进行本土化的车型设计,提供丰富的配置,确定平实的价位,上海大众3管齐下,谋取市场对于品牌和产品的认同。

  领驭在硬件上应该说没有太多让人指摘的地方,接下来就看厂商的推广和营销了。好的产品只是成功的基础,更为艰巨和繁复的任务在后面。产品的制造应该严谨,产品的营销则需要权变。如何把握市场脉动,如何契合客户需求,如何适应环境变化,这一切都需要厂商科学的营销。领驭的推广不但是对帕萨特的升级,更是对上海大众的品牌再造。上海大众能否实现“完美的转身”在此一击。

(编辑:赵广喜)
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