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主流车买断、降价变法卖(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年10月18日 10:25 精品购物指南

　　——本期特别策划10月车市全GOOGLE

　　GOOGLE买断车型:细心鉴别仔细挑选

　　综述：市场上销售的买断车型，大致有三类，一种是厂家应经销商要求为某一区域市场定制的车型，比如目前市场上销售的纪念版捷达;另一种买断是因为车型库存多，有实力的经销商以优惠价格从厂家一次购进数量不少的一批库存车，以低于市场指导价的价格销售;最后一种就是以买断名义，销售全新车型，避开降价的忌讳。购买这三类车应该在不同方面加以注意。

图为一汽大众宝来

　　宝来

　　经销商：亚之杰伯乐

　　车价及供货情况：宝来 1.8T手动舒适版 16.29万，1.8T手动豪华版17.2万，手动舒适现货不足，部分颜色需要预订，30天左右可提现车；手动豪华银色、白色有现车。

　　车型简介：宝来的影响力自然不必多说，特别是1.8T宝来对喜爱驾驶的消费者具有更加不可抗拒的诱惑力。

图为一汽大众高尔夫

　　高尔夫

　　经销商：博瑞祥弘

　　车价及供货情况：04款高尔夫1.6手动基本成交价12.6万元，1.6手动舒适售价13.6万元，1.6自动基本成交价13.85万元，1.8手动舒适售价14.8万元，1.8自动挡售价16.05万元，这款车的供货很紧张。04款高尔夫都需要预订，等待时间在2周左右。

　　车型简介：高尔夫作为世界上畅销车型之一，其可靠的性能和精湛的工艺正在被越来越多的消费者认可。总体来看，高尔夫品质在同级别车中处于前列。

图为东风雪铁龙赛纳

　　赛纳

　　经销商：元丰正通销售服务店

　　车价及供货情况：2.0自动基本，15.48万元，2.0手动基本，14.48万元，赠送500元装饰。

　　车型简介：赛纳操控、运动性能方面表现出众。搭配一款2.0升发动机，配4速自动和5速手挡两个变速器，悬挂设定较倾向运动化，车尾动态活跃，富有操控乐趣。

图为东风雪铁龙毕加索

　　毕加索

　　经销商：神龙京津销售服务店

　　车价及供货情况：毕加索手动，18.88万元，优惠1.4万元，红、灰色有现车。手自一体，19.98万元，优惠1.4万元，灰色有现车。

　　车型简介：毕加索是一款适合家庭用的MPV产品，技术成熟、空间多变，有2.0自动和手自一体、全景天窗三款。

　　捷达纪念版

　　经销商：亚之杰、捷亚泰

　　车价及供货情况：纪念版捷达，售价8.19万，上周这款车就已经没货了，需要预订，大约下周新货会陆续到店。

　　车型简介：捷达纪念款与03款捷达外观上完全一样，搭配05款使用的RSH1.6升发动机，排放也达到欧Ⅲ标准，配置上包括四门电动窗、转向助力器以及ABS和EBD系统，不过气囊和CD音响被省去了。从配置水平上比较，纪念版同05款捷达CiF舒适型基本持平。

图为华晨中华

　　中华轿车

　　经销商：北京方向华晨汽车销售服务店

　　供货情况：该店包销了华晨厂03款2.4手动挡(11.18万元)和03款2.0自动挡(10.98万元)两款车，各种颜色齐全，供货充足。

　　车型简介：作为中高级车售价在10万左右，配置了所有主流的安全、舒适配置；不足是车型过于单一，品牌不强。

　　购买“买断车”注意什么？

　　1.外界认为买断车都是库存车，事实上有些买断车是定制的。像目前市场上买断纪念版捷达，就是一汽大众根据公司的要求而专门为北京市场定制的，是全新的车型。这些车况保养良好，而价格便宜。如果不介意一些花哨配置被省去，这种车还是实惠的；

　　2.买断车属于库存车，购买应该注意，这些车电池是否能继续使用，机油是否变质，汽车企业在销售之前一般也更换电池和机油，不过还是建议消费者买回来之后最好检测一下电池，换一下机油对车做个全面检查；

　　3.另外，买断车是库存车，车放置的时间过长，橡胶(塑料)件已经开始老化，因此，在出手之前就要像玩收藏一样做足功课，在各方面都了解的前提下才考虑是否出手。千万不要只在价钱上转，而不详细了解这批买断车的车况。

　　GOOGLE降价车型:各档车型都有优惠

　　综述：从十月车市看，各档次车型都有优惠车型，经济型、中档、中高档车都有部分车型选择优惠促销，竞争对手或者标杆车型的降价总能带来连锁反应。目前这种局面还没有完全出现，不过随着岁末临近，销售任务的下压，车市的价格还有可能再次调整一次。

　　长安羚羊OK

　　经销商：北方新兴

　　车价及供货情况：羚羊CDB市场销售价5.5万元，有现货；羚羊CDJ市场销售价6.38万元，有现货，羚羊CDH市场销售价6.38万元，有现货。

　　车型简介：羚羊OK车型较老，目前05款车型是对旧款的升级，车型本身没有本质变化，不过羚羊车型成熟，保养便宜。

图为天津一汽威乐

　　威乐

　　经销商：北京四海联通汽车销售店

　　车价及供货情况：1.5手动豪华，指导价8.48万，优惠价8.18万；自动豪华指导价9.28万，优惠价8.78万，各款颜色齐全，有现车，不用等待。

　　车型简介：排量1.3~1.5升，理论油耗：4.8~5.2升，油耗低，动力充沛，技术成熟，不足是品牌号召力不强。

图为东风悦达起亚千里马

　　千里马

　　经销商：勤华瑞达、千里行、汇京鸿运

　　价格及供货情况：05款1.3手动基本型，售价7.28万元，货源充足，可以有1500~2000元的优惠。

　　车型简介：千里马拥有不少便利设备，如智能性遥控、中控锁、后电动窗等，配置全。

图为长安福特嘉年华

　　嘉年华

　　经销商：北方福瑞、亚之杰世纪

　　车价及供货情况：嘉年华1.6运动版，厂家指导价8.98万元，市场销售价8.78万元，嘉年华1.6自动豪华厂家指导价9.98万元，市场销售价9.78万元，以上几款车型均供货良好，无需等待。嘉年华1.6手舒，厂家指导价8.38万元，市场销售价8.18万元。

　　车型简介：嘉年华主要标配有双安全气囊、五座均配备安全带、遥控钥匙、六喇叭音响系统、电动遥控外后视镜及电动门窗等。

图为一汽马自达福美来

　　福美来

　　经销商：双龙伯乐、京联盛、运通

　　车价及供货情况：福美来新动力AT豪华型，市场销售价13.86万元，供货不足，等待一周；福美来新动力MT舒适型，市场销售价11.36万元，供货不足，订车需等待一周。福美来新动力MT豪华型，市场销售价12.86万元，有现货；福美来新动力AT舒适型市场销售价12.76万元，有现货。

　　车型简介：长／宽／高(mm)4365／1705／1410、排量1.8L、1.6L，“福美来”的原型为日本马自达的FAMILIA，是基本上和日本马自达同步生产的一款车。

图为北京现代伊兰特

　　伊兰特

　　经销商：胜鸿都、信发

　　车价及供货情况：伊兰特1.6自动舒适型厂家指导价12.28万元，市场销售价11.98万元；伊兰特1.6手动舒适型厂家指导价11.28万元，市场销售价10.98万元。伊兰特1.8自动豪华型厂家指导价15.18万元，市场销售价14.68万元.

　　车型简介：价格优势，车内空间宽敞，全车配置齐全，电动加热座椅、TCS和四个安全气囊在同级车不多见，明显是一部舒适型的车。

图为上海大众帕萨特

　　帕萨特

　　经销商：大众页川、联拓机电

　　车价及供货情况：B52.8V6升级版，市场销售价32.84万元，有现货；B52.8V6豪华商务版，市场销售价38.4万元，有现货。 B52.0手动挡，市场销售价17.98万元，有现货；B51.8T手动挡天窗B5，市场销售价21.2万元，无现货，需要预订等待时间一周以上；B51.8T手自一体豪华，市场销售价25.5万元，无现货，需要预订等待时间一周以上。

　　车型简介：帕萨特的空间比较宽大，操控感也相对灵巧。其1.8T的发动机是一大卖点，帕萨特车型保有量大，但其维修费用居高不下。

　　抓住购车良机

　　对于降价车，消费者的担心主要集中在车型会不会再降，当然从长远看，车价下降是长期趋势，但是对于目前打算买车的消费者，也确实存在相对好的购车时机，以下总结车型可能降价的3种情况，消费者可以具体分析降价的类型，决定自己是否买车。

　　1.推出换代新车，老车型会降价促销，此时买车是很好的时机；

　　2.销售情况是不是一落千丈，经销商已经开始大幅度优惠，这时候也可以出手，有时候经销商的促销力度，并不小于厂商；

　　3.竞争对手降价，此时一定要沉着观望，又可能你的爱车也快要降价了。

　　GOOGLE以销定产车型:价格稳定仍车需等待

　　综述：目前车市，有些厂家采取订单式生产的模式，像日系厂商广本、丰田还有上海通用的一些车型，目前需要预订，有的车型需要等待30天左右。消费者对此不要心急,以为车不好买,其实这是厂家想通过这种方式，有效控制车价下滑节奏，其实货源并不紧张，消费者只要等待一下，可能会在经销商承诺的提车之前就拿到车了。

　　雅阁

　　经销商：广本立水桥店、广本日银店

　　车价及供货情况：05款雅阁指导价在19.98万~28.98万元，2.0L相对紧张，个别颜色需要等待半个月左右，05款雅阁2.4L黑色的现车多，其他颜色暂无现货。

　　优惠活动：两家店为广本汽车用户提供免费技术咨询、免费检查、添加机油、玻璃液等服务；近期在该店购买广州本田雅阁2.4L轿车，可享受价格优惠，还可获赠一张2年6万公里保养卡。