随着日历本上8月最后一页被翻过，秋天无声地来了。这是一个金色的季节，一个收获的季节。在汽车领域，9、10月份更被戏称为“金九银十”，然而，汽车经销商们却在这收获的季节中祈祷着。

　　祈祷是因为去年“金九银十”的惨淡还历历在目，祈祷更是因为对今年的“金九银十”还充满期望。2004年的车市，寒风扑面，9、10月份成为经销商拯救年终返点的最后一根救命稻草。然而，“9月轿车销量比8月增长13.94%，而10月比9月又下降7.99%”的结果让所有经销商的幻想化为泡影，2004年的“金九银十”，只不过是一场经销商竞相降价和变相降价的游戏，一个经销商渴盼丰收的美梦。

　　所谓吃一堑，长一智，经过一年残酷的竞争，经销商们理智了，冷静了，那么面对又一个“金九银十”，他们又祈祷什么呢？

　　北京浪淘沙汽车维修有限公司总经理骆翔告诉记者，8月是他们销量最差的一个月，“金九银十”一定会有所好转，会比6、7、8月份的销售情况都要好。但像往年那种销量提高一倍、两倍的情况不会再有了。骆翔很坦诚地说：“我们还是非常在意‘金九银十’这两个月的，因为我们的产品主要以旅行车为主，随着国庆长假的临近，许多家庭都有自驾游的打算，会把购车日程提前。但我们也不抱太大期望，因为没有新产品，这会降低消费者的关注。”骆翔还表示，为了迎接“金九银十”，浪淘沙下了很大功夫，采取了很多措施，但不仅仅是“送礼包”、“送内饰”等简单的变相降价，而是搞品牌文化，靠汽车活动开拓市场。骆翔列举了一些例子，比如9月份的教师节，他们会依托旗下俱乐部，组织自驾游到内蒙古，向那里的贫困学生赠送学习用品。他们还与北京周边的高尔夫俱乐部、马球俱乐部建立了联系，购车的消费者会得到高尔夫或马球的免费体验。

　　甘肃塞亚公司的一名销售经理说，为了取得销售突破，他们会组织一系列车主联谊会、试驾活动。针对集团客户进行回访。同时表示，会以“送内饰”、“金九银十礼包”等形式变相降一些价瘛?

　　贵阳顺天工贸公司经销商王海波告诉记者，在“金九银十”期间肯定有活动。由于雪铁龙的产品卖得较好，车源比较紧张，公司不会有太大举动；而一汽大众和上海大众的产品将会作为“金九银十”期间的重点，通过赠送方式吸引客户，同时也会组织一些自驾游。北京俊宝威公司总经理陈平表示：“对‘金九银十’不很乐观，但会比前几个月有所好转。由于上海大众‘飓风行动’刚过，消费者还处在观望期，加之油价上涨，道路拥堵，消费者购车会非常谨慎。但‘金九银十’这段期间，销售会稍微上涨，俊宝威也会相应地组织一些活动，目前活动还都在策划中。”

　　业内人士分析认为，由于近两年汽车产业的持续发展，汽车消费者已经日趋理性，每个消费者都有个人认为最适宜的购车时间，像以前那种盲目购车，或在大节假日之前成群结队购车的情况不会再现，加之燃油价格提高，严重打击了消费者的购车欲望，上海大众的“飓风行动”，也直接导致消费者处于观望期。虽然许多厂家明确表态“绝不降价”，但在客观上容忍了经销商的变相降价，使得消费者的观望心理更重，将直接影响9月份销量。所以，“金九银十”销量较大增长的希望不大。但这两月的销量直接关系到经销商的年终返点，所以对经销商来讲意义重大。今年一季度，北京现代、东风雪铁龙等厂家销量同比都有所增长，许多厂家都提高了排产计划，这无形中给经销商带来了压力，如果9、10月份不能有很好的销量，经销商只能在年底赔本卖车了。所以“金九银十”能否体现出其价值还是个未知数。

　　现实情况表明，经历了2004年的“金九银十”，所有的经销商心里都有了底，“金九银十”的意义就像是过年，再穷苦的人家借点白面也要包顿饺子，吃饺子的主要目的并不是盼明年能有个好兆头，而是因为过年的惯例是必须吃饺子。经销商在“金九银十”期间的促销活动并不是期望能带来多少销量，更多地是因为这是个“节日”，而过节总是要有活动才会热闹一些。渐渐的，“金九银十”更像是年历上的红色数字，只是个“节日”，至于提高销量，那永远只是希望。 (刘世瑜)