南方流行的卖车方式北上亚运村 卖汽车好像卖家电
本报讯 昨天，记者在亚运村汽车市场看到，北京一家经销商正在对POLO进行“库存买断”清仓式大甩卖，比厂家指导价低了近两万元，比市场价低了7000余元。
昨天，记者在亚运村汽车交易市场看到，北京申银公司门口已挂出了“买断式”的
销售海报。记者了解到，POLO在上海最低已跌至8.96万元，而在北京则需要9.18万元。昨天是周日，然而，POLO的大降价却仍未给车商带来大量客源。一小时内，前来咨询的人还不到10人，不过电话却响个不停，大部分都是询问买断POLO情况的。销售人员解释说，这是由于清仓的消息刚刚发布，知道的人有限，加之天太冷，大伙都不愿出门改用电话咨询了。据介绍，这次买断的近3000辆POLO，囊括了去年以来车市热销的所有POLO车型，包括一度脱销的绿色、黄色POLO和自动挡车型。
上海大众这次坚称，买断03款POLO是经销商们的自发行为，并不是厂家迫于库存压力主动为之。
据北京申银有关负责人介绍，这批买断车在售后和维修方面与非买断车完全一样。
年关将至，由于库存压力日益严峻，汽车厂家把“库存买断”当成了自己的救命稻草。业内人士认为，“买断销售的实质就是一种变相的价格战，只不过价格战发动者由厂家转换成了某些经销商”。
关键词
汽车买断便宜2万元
“买断式”销售近期十分流行，东南汽车、吉利、高尔等此前已推出买断式低价销售策略，挥泪清仓。与不买断车型相比，买断式销售的车价比厂家指导价一般低了2万元左右。
新闻背景
2004年12月6日湖南经销商对东南菱帅实行买断式销售，最高降了2.1万元。
2004年11月22日成都经销商买断羚羊销售，一辆羚羊仅卖4万元。
2004年10月12日经销商买断包销赛纳，在成都，赛纳全线降价高达3万元。
法制晚报： 戴志悦 王恩斌
