中国汽车产业持续的高速发展，其派生出来的汽车文化也随着有车族的壮大一举成为都市主流文化中不可忽视的一个部分。汽车已经不仅仅是代步工具，更成为人们表达自我价值和品位的载体。

　　精明的汽车厂商就充分意识到文化在营销和品牌建设上的作用，通过个性化营销塑造产品独特的品牌价值和文化归属感。在2003-2004年，较为成功的当属奇瑞公司对QQ的营销工程。

　　在过去的300天中，成功的营销使没有名门背景的奇瑞QQ成为中国车坛三大火爆车型之一，在短短的5个月中销量超过30000台，为奇瑞公司整体品牌形象提升立下赫赫战功。QQ更与动感地带、麦当劳、威露士洗手液等一同被评为“2003年度中国十大著名营销案例”。QQ车的取名被评为“2003年最佳新车名”。

　　近日，记者采访了部分知情人士以及QQ广告全案代理——北京大都会广告公司，揭开奇瑞QQ个性化营销历程。

　　QQ车名的由来

　　2003年初，6家知名广告公司参加了奇瑞公司的广告招标会。“QQ”这个车名就是在这次竞标会上由大都会广告公司提出来的。

　　一位参与提案的资深汽车记者回忆说，“当他们提出将S11命名为QQ时，整个投标会场一下子就热烈起来，当时在座的奇瑞领导和记者都是眼睛一亮！”

　　就这样，一个年轻人耳熟能详、代表网络、时尚、新生活、自由的符号——QQ就成为了奇瑞新车的名字。这个名字为奇瑞QQ在短期内迅速创造高知名度、迅速树立品牌形象立下汗马功劳，是营销上巧妙借势的一个经典案例。

　　奇瑞QQ是奇瑞公司深具战略眼光的一款产品，意在细分市场。QQ营销团队通过大量的市场调研和消费者深入访谈，将奇瑞QQ的宣传策略从原来的“高性价比”调整为塑造“时尚个性”的品牌形象。“QQ要成功，不能只卖产品，更要推行一种文化。在传播上不能仅靠硬广告，更要靠事件行销让它持续成为公众议题，”大都会的创意总监说。实践证明，这条路走对了。

　　“属于QQ的生活方式”

　　2003年5月起，奇瑞QQ著名的“上市三步曲”开始上演。“QQ车价网络竞猜”、“QQ上市系列活动”、“QQ之缘网络创作大赛”三个活动使奇瑞QQ在短时间内成为妇孺皆知的品牌。系列活动成功塑造了QQ时尚个性的形象，成为公众持续关注的热点。历史3个多月“奇瑞QQ秀，个性汽车装饰大赛”再掀狂潮，QQ的个性形象及“QQ文化”逐渐走向成熟和丰富。同时，一系列创意新锐的广告为QQ塑造了可爱、俏皮、个性十足的品牌形象。

　　在“线下”，奇瑞公司的营销人员创新开展工作，通过“品尝式销售”以及“QQ进商场”、“QQ进广场”、“QQ进学校”、“QQ进社区”、“奖品车行销”等等把消费者和产品紧密相连。

　　资深汽车记者王政在评价QQ营销时说：QQ已然成了时尚的代名词。从研发前的市场调查，到上市前的竞争对手分析；从QQ名称的选定，到颇具新意的广告创意；从网上价格竞猜，到汽车装饰大赛……奇瑞QQ的营销紧紧抓住了时尚个性一族的特点。

　　上述运作使奇瑞QQ成为2003年媒体报道量最高的汽车产品之一，使QQ从二线品牌一举跃升进入主流，并形成了其自有的品牌特质。一大批年轻人和“童心未泯”的中年人、甚至老年人也都加入QQ车主的行列，一位奥迪车主还特意买一辆QQ上健身房。QQ已经突破了以往民族汽车品牌营销的局限性，切分出一个新的市场，并且保持领军地位，成为具有较高知名度、较高心理附加值的产品。

　　奇瑞QQ的成功不仅体现了奇瑞公司的战略眼光和营销技巧，也为汽车产品如何建立自己独特的品牌文化提供了重要的范例。

奇瑞QQ赢得殊荣一览表：