上海通用的“本土化”战略获得了举世公认的成功。通过赛欧、君威、凯越和陆上公务舱等产品，上海通用在日益纷争的中国车市中，走出了自己的步点，获得了市场极大认可，短短5年时间销售已经超过45万辆。

　　今年，凯迪拉克即将被引进，这将意味着，上海通用将从过去的单一别克品牌向多品牌战略进行过渡和转变。2月29日，上海通用举行了“别克品牌新宣导”仪式，除了进一步加强别克品牌宣传外，是否还有其它更深刻的内涵？为此，本报记者对上海通用汽车有限公司总经理陈虹进行了专访。

　　观点：别克品牌在中国的内涵已经大大外延了北美品牌

　　记者：“别克”品牌的广告词是“心静、思远，志在千里”，其具体内涵是什么？

　　陈虹：“心静、思远，志在千里”其实是中国传统文化的一个体现，和别克一贯的“本土化”战略相吻合。“志在千里”更表明了一种责任感，上海通用的产品不仅是要满足消费者的期望，更要对中国汽车工业整体竞争力的提升进一步作出自己的贡献。

　　别克品牌引进中国以来，一直施行“本土化”战略。目前，上海通用旗下的赛欧、君威、凯越等产品，都烙上了“中国印”，可以说，上海通用通过这些产品扩大了“别克”原本具有的内涵，其内涵甚至超过了北美原有的通用别克内涵。就从这个广告词来说，别克进入中国之前，是不会出现这样的市场定位的，这也在一个方面体现了“共赢”。

　　现在，我们通过君威、赛欧、凯越和陆上公务舱，形成了一个覆盖整个消费层次的产品系列，给别克注入了新的内涵。这些内涵全部瞄准中国消费者的需求，并做了大量本土化的工作，使其成为一个扎根中国的本土品牌，来获得消费者对产品的高度认同，从而获得自己真正的成功。

　　观点：单一品牌无法适应中国车市的发展

　　记者：对上海通用来说，今年凯迪拉克的引进，在品牌战略上将会有什么样的影响？

　　陈虹：凯迪拉克今年年底就将被引进。目前，别克通过君威、赛欧、凯越以及陆上公务舱等产品，已经形成了自己的产品系列，覆盖了几乎所有乘用车市场。尽管如此，随着中国汽车市场的发展，市场将被越来越细分，我们感觉靠单一的别克品牌无法支撑市场更加多样化的需求。就拿MPV、SUV和小轿车三大乘用车市场来说，还会形成高、中、低等更加细分的市场，需要更加丰富的产品来进行构建，靠单一品牌打天下不大现实，运用多品牌战略是今后的一种必然趋势。

　　多品牌运作是有难度的，所以别克品牌定位需要进一步强化，然后再考虑通用的另一个品牌雪佛兰的市场定位，凯迪拉克和别克的冲突还不是最大。今年，凯迪拉克被上海通用引进后，将进入高端市场的竞争，与别克品牌形成一个很好的互补。可以想见，今后，随着别克、凯迪拉克、雪佛兰等品牌的引进，上海通用将形成一个更加完善、覆盖面更加广泛的产品系列组合。

　　观点：品牌背后是企业的核心竞争力

　　记者：每个企业都非常注重自己的品牌，从这次“别克品牌新宣导”活动来看，上海通用在这方面显得尤其重视，一个品牌对企业来说究竟代表了什么？

　　陈虹：对企业来说，“品牌”是一个工具，通过品牌企业可以让消费者认识自己，可以更好地扩大业务，获得利润；对消费者来说，品牌也是他们和企业进行沟通的渠道，一个成功的品牌，必然获得消费者的高度认可。

　　但光有品牌不行，必须注入更多的品牌内涵，其背后就是产品的核心竞争力。就别克来说，除了其原有的商务用车等概念外，我们还加入了很多“中国元素”，建立了自己独特的核心竞争力。核心竞争力在品牌上的体现，不仅要靠品牌本身，还要靠企业的整体实力，其中包括经销渠道、产品供应链、开发能力等，构成一张完整的“网”。说得简单一点，如果没有上海通用，别克在中国不过是一个没有意义的符号，很难获得市场的认可。

　　“别克品牌新宣导”活动就是品牌推广的一个环节。企业通过建立品牌，不断扩大业务，和消费者形成高度共鸣，从而打造上海通用自己的核心竞争力。

　　观点：建立自主品牌的机会始终存在

　　记者：今后，中国能不能拥有自己的品牌？

　　陈虹：我不想做一个预言家。(笑)不过，创造自主品牌的机会永远存在，现在存在，若干年后也依然存在。中国现在的“本土化”开发已经日益发展。就上海通用来说，其泛亚技术开发中心目前拥有600多人，以后会进一步发展，甚至会翻一番。美国通用汽车公司预测，到2025年，中国将成为全球最大的汽车市场。随着今后中国车市的发展，由中国人自己主导开发一个汽车品牌，未必没有可能。

　　不过，日本、韩国的汽车品牌经常用英文名字来标识，这是为什么呢？这是消费者的一种价值取向。

　　对企业来说，创造自主品牌，还是引进品牌，关键还要看市场需要什么，就是打造自己有别于他人的企业“核心竞争力”。可以说，不同的汽车品牌一定存在着差异，满足的消费市场也完全不同。一个企业在打造品牌的时候，需要做大量的市场研究，对市场进行解读。就目前而言，别克在这方面做得不错，今后我们还将进一步努力，将品牌塑造得更好。

　　所以，该用什么样的品牌，第一要看市场和消费者的需要；第二看这个品牌的作用能否扩大业务；第三看是不是能与消费者获得最大程度的共鸣。(本报记者朱君巍)