“统一”中标“央视” 2004年黄金时段广告5个单元独领润滑油品牌风骚

　　“统一”润滑油在2004年中央电视台黄金时段广告招标会上尽展风采，通过成功广告策略以仅仅9577万元的总金额，拍得5个单元10个月的广告标位，成为比同台竞争的长城、昆仑润滑油广告播放时间更长的“第一品牌”！

　　11月18日的北京梅地亚中心成了国内各行业名牌的盛会：伊利、蒙牛、维维、汇源,农夫山泉、健力宝、椰树、双汇、 哈药六、三精制药、宝洁、纳爱斯、步步高、厦华、康佳、美的……特别惹人瞩目的，是润滑油行业的长城、统一、昆仑三大品牌全部到齐，目光盯紧了明年中央电视台的黄金时段广告位，力图博取优势。据统计，今年共有156家企业参加拍卖会，比去年增加了25% 。会前人们预测，本年央视的黄金时段拍卖会如同中国经济的“晴雨表”，将再掀波澜创造价位新高。

　　“统一”润滑油继去年投放央视黄金时段广告取得巨大成功、实现突破性发展后，今年确定了继续投放央视、做强势广告的策略。在获悉长城、昆仑两大国有品牌也将参与这一时段的竞拍活动后，“统一”分析了个别品牌可能会出现非理性的针对性竞争状况，迅速会同相关专家制定了三套投标对策，一个重要原则，就是要避重就轻，坚定地走理性投标道路，力争以合理的付出、恰当的价位赢得适合的标段。针对A特段15”段位必然的争夺战，李嘉总经理提出还要避实就虚，采取迂回策略。为此，公司进行了充分准备，在11月15日中央电视台《经济半小时》栏目记者前来公司采访“统一”的投标策略时，李总胸有成竹地说，我们有把握拿到我们想要的广告位置，我们会在一亿元以内解决问题！

　　不出所料，18日的拍卖会一开锤，持778号牌的昆仑润滑油代表便出人意料地吼出了3240万元的高价，令场内外大跌眼镜，人们纷纷打听润滑油究竟有多高利润。继而在第二单元和第三单元的A特标段上，昆仑一路高歌，务求第一选择权，仅六个月的标位就花掉了9210万元，迅速被预测为本次招标会的“标王”候选人。尤其是在第五单元的竞标中，长城润滑油与昆仑展开了“对垒”，你来我往，在掌声中分别以2343万元和2201万元赢得9、10月A特段前两位选择权。一时间，场内外关于润滑油的讨论蜂起，大家纷纷认为“统一”在2003年的广告成功使两大国有企业集团终于坐不住了，必要声高夺人！人们也悄悄议论，持有6号牌的“统一”今天怎么举了两下牌就袖手旁观起来了呢？无力竞争了？

　　笑眯眯的李嘉总经理在现场与朋友们谈笑风生，若无其事，实际上，为防止同业竞争引发非理性竞价，“统一”早就以其它公司名义安排了第二块号牌25号，以其它公司名义不动声色地参与投标，不仅预定的五个单元全部低价入围，而且从第一单元开始就以2289万元的好价拿到了A特段的15”，接下来的第二单元仅用1968万元，第三单元则仅1789万元(1+1天气预报)……而长城润滑油在这两个单元的投放均超过2602万元。

　　经过整整一天的竞拍，“统一”润滑油获得了除7、8月的全年10个月央视黄金时段广告位，确保300天都有“统一”强势广告播出。而同行业的昆仑共计投标1.1321亿元，获得四个单元8个月240天的播出时段；长城则以9256万元的投标金额获得了三个单元共6个月的播出时段。

　　熟悉广告市场的业内人士纷纷夸赞“统一”润滑油投标策略得当，以小搏大，打了一场广告策略漂亮仗！全程转播本次招标会的“新浪”网站在现场采访了李嘉总经理，请他就本次投标情况进行评述，李总说，我们的策略，不是在跟国外企业竞争而是要分庭抗礼，在整个润滑油品牌里我们的高端产品比例是最高的，占了56%，不需要跟人家产生正面的竞争，包括跟长城和昆仑，我们都没有正面的竞争。在谈到相关品牌的高价位竞争时，李总自信地说：我觉得它们的都太高了，只有我的最便宜！

　　在当日的新浪网站上，很多网友评述今年的润滑油产品央视招标热潮时，无不夸赞“统一”在过去一年的广告策略对产业的拉动贡献！