年末日益临近，这一传统销售旺季往往也是竞争最激烈的。记者近日走访车市，发现经销商们又在忙于促销，他们各显神通，采取各异形式优惠顾客。记者总结了一下，发现现时经销商们的促销行为主要有以下四种方式：

　　送服务和礼品最常见

　　在循例的促销活动中，送服务和礼品无疑是最常见的。但随着消费者意识的提高，人们对于服务的要求也越来越高，很多消费者并不是急功近利地看价格买车，而是更加理性地看重服务。而很多经销商也意识到到这一点，并紧紧抓住消费者的这一心理。

　　近日，陆虎广州专卖中心在开业之际承诺，现场订购陆虎汽车者可获赠旗下广州市中南富豪汽车维修有限公司三年维修会籍，享受机电维修工时全免优惠，还可加入陆虎会终身享受陆虎服务。广州广现汽车有限公司则趁千里马下线周年之际，推出到展厅购买即送1万公里汽油补贴和全车保险。广东君乐汽车贸易有限公司推出“君乐优惠月”活动，订购者除可获赠红包外，还可获赠君乐车会籍，参与俱乐部活动。广东日产汽车贸易有限公司近日也推出购车赠千元大礼和维修赠48项检测的优惠。

　　另有送手机、送电脑、送背包、送山地车、送旅游、送汽车饰件等，不一而足。

　　现金优惠最实在

　　与送服务和礼品的方式不同的是，现金优惠这种方式更加直接明了，基本上可以等同于降价，而对于消费者来说也是最实惠的优惠(不过，经销商采取此促销行为是心照不宣的做法，对外不能说是降价，只能是优惠)。

　　据了解，瑞华粤菲近期推出购1.5EL、1.5ELX、Speedgear手自一体变速箱等周末风车型，可享受5000元现金＋价值5000元汽车礼包的优惠。业内人士告诉记者，其实经销商能够降得起价，要么就是得到了厂家的许诺，在价格上可以获得额外的折扣；要么就是冲着年终返利而来。

　　一位经销商曾私下跟记者透露，现在大部分经销商都平价卖车，利润仅能维持日常运作。他们这样做，其实大都是把目光瞄到年终完成任务后的返利。“在目前的情况下，绝大多数厂家都是赚钱的，其中不少厂家还是暴利，因此厂家一般不会让经销商亏损，年终都会想法返回一些利差，我们试过最高返15%”，一位经销商如是说。

　　买断经营车价够优惠

　　买断经营一直有计划经济的烙印，但在汽车越趋民营化的今天，这招仍为不少资金雄厚的经销商所用，因为通过买断的方式，经销商拥有定价方面更大的自主权。业内人士指出，有能力买断的经销商大都存有一定的库存车或停产车，也只蓄备有库存车或停产车，经销商才可以从厂家得到足够优惠的价格，才能以全市最低价出售给消费者。

　　据记者了解，广州近期也出现了不少买断经营的经销商。前段时间广物汽贸买断据说已经停产的富康988车型，报价9.88万元，降价幅度达1.4万元。AEC集团近期也买断菱帅豪华手波(513B)和豪华自动波(514B)，推出优惠1万元的低价。

　　增设更多销售点

　　4S店是不是就一定比普通店能多卖车？这已受到越来越多经销商怀疑。经销商们也在试着采用更多办法卖车，其中一项就是设立更多咨询销售点。设咨询销售点的方式很新颖，同时也与以前某些经销商“把车拿到超市去卖”的思想一致。在超市设立咨询点不仅可以达到同样的效果，更重要的是扩展了销售范围。

　　近期奇瑞汽车梅花园特许销售服务店，在广州万佳百货各分店均设梅花园奇瑞汽车销售咨询点。如果证实这种方式效果好的话，相信以后各超市均可见到类似的咨询点。(本版撰文/记者熊成明 实习生黄习伟)