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　　丰田首次选择营销合作

　　与一汽合建的专卖店年内将从66家增至114家

　　本报讯(记者／郭滨)在3款SUV发布会现场，一汽集团与日本丰田正式合资成立一汽丰田汽车销售有限公司成了一大焦点。这是在中国首家被认可的可以经营多个生产厂家的多个车辆的销售公司。从11月1日起正式营业的销售公司将整合国产丰田汽车的营销网络。而在此之前，上汽和大众已经成立了类似的合资销售公司。业内人士认为，营销网络将是今后国内汽车市场的争夺重点，将有更多合资销售公司进入汽车销售服务市场。

　　吸纳天津丰田、四川丰田

　　据介绍，新成立的一汽丰田汽车销售有限公司注册资金2500万美元，其中，一汽占36%、丰田占32%、天津一汽丰田汽车有限公司占25%、四川丰田汽车有限公司占5%，长春一汽丰越汽车有限公司2%。董事长由一汽集团总经理竺延风担任，总经理为丰田方面的古谷俊男。

　　这意味着，一汽和丰田将重组国产丰田汽车的营销网络，原来天津丰田、四川丰田等公司各自的销售网络将被统一为“一汽丰田”。在该公司正式运作之后，所有的销售均由此公司负责，生产厂家将不再对经销商具有决定权。该公司总部设在北京，同时在北京、天津、长春、成都、上海及广州设置分支机构，目前在中国开设的经销店已达到66家，广东有15家，其中广州6家、深圳4家，基本上都是一汽丰田原有的经销商。到今年年末，包括柯斯达专卖店在内一共有114家店。另外还包括丰田车的专业修理工厂31家在内，一共是145家店，覆盖60个城市。

　　花冠、皇冠纳入其中

　　一汽丰田销售公司总经理古谷俊男认为，3款SUV的成功上市提高了一汽和丰田车型产品的综合竞争力，一汽丰田销售将丰田销售和市场模式与一汽在中国行之有效的经验相结合，创造全新、高效而独特的一汽丰田营销模式，以促进一汽和丰田整体竞争力的进一步增强。一汽丰田销售成立后，将对一汽和丰田在中国国内合资、合作生产的丰田品牌车型的销售渠道进行整合，即将投产的花冠、皇冠等产品，也将纳入这一销售体系。

　　由于一汽丰田销售公司刚刚起步，金毅特别谈到合资销售的问题。他表示：“丰田公司在全世界的营销上非常有名，即所说的‘销售的丰田’。丰田公司在世界范围内的销售领域不跟别人合作，基本上都由他们自己做，拥有自己的品牌和营销体系，建立自己的销售公司。这次在中国和一汽合资建立了这样一个销售公司，也充分体现了双方相互信任，共赴未来的决心。”

　　网络之战加剧

　　据一位加盟经销商表示，从近期看，该公司的成立对整个市场的汽车销售影响不是很大，受惠更大的是国产汽车销售，而对进口汽车的销售基本没有影响；另一方面，该公司将促进国产汽车销售规范化管理。

　　一汽与丰田合作成立销售公司，说明双方不仅要在生产方面建立合作，还要在销售服务方面形成规模优势。而在此之前，上汽和大众已经成立了类似的集团销售公司。业内人士认为，营销网络将是今后国内汽车市场的争夺重点。随着中国入世条款履行，汽车销售服务业必将对外开放。所以现在国内厂家通过和国外伙伴合资进入汽车销售这一块，就是要通过自己的力量掌握销售渠道。而国外巨头也将通过合资，作为其进入中国汽车销售战略的一部分。从目前来说，这类公司关心的并不是盈利问题，而是对旗下多个不同销售网络的整合。(本报记者郭滨)

　　3款SUV价格表(单位：万元)(表略详见报)0

　　3款SUV今明两年产量表(单位：辆)

　　车型　 今年 明年

　　陆地巡洋舰 1200 5000

　　霸道　 600 2000

　　特锐　 2500 1000０