万丰奥特是在1994年诞生，至今已经拥有9家子公司，注册资本1.2亿元。目前，万丰奥特已成为中国摩托车行业的理事长单位，成为亚洲最大的铝轮生产基地。9年间，万丰奥特不仅在业务上扩张，同时在内部结构上也进行了一系列的变革。

　　家族企业厘清复杂的股权结构X

　　要谈到万丰奥特，则不能不先提到吴良定和浙江中宝集团公司。吴良定有四子一女，他坦言，为了公司今后的长远发展，在股权分配和管理上花了很多的心思。目前，吴良定掌管浙江中宝集团，万丰奥特和日发分别由夫人和大儿子任董事长。有意思的是，三家公司在产权上完全独立，互不参股和控股。但是，家族成员在三家公司里均占有股份，吴良定家族拥有的股份加在一起能绝对控股其中的任何一家集团公司。

　　吴良定此举是一箭双雕：一是减少经营上的风险，三家集团公司的业务不一样，如果相互进行参股、控股，一旦一家公司在经营上出现问题，很容易波及到其他两家集团。为此，三家集团不进行参股、控股，能够避免出现这个风险。二是避免产生家族内的矛盾，如何协调家族内部利益一直是困扰许多民营企业家的问题。

　　据了解，万丰奥特股权结构如下：陈爱莲担任董事长兼总裁，是第一大股东，吴良定、吴良定长子吴捷分别是第二、第三大股东，女儿占百分之零点几的股份，其余股份为家族外的股东所占有。从股权结构上看，万丰奥特是典型的家族企业，但在管理上并没有采取家族制。除陈爱莲外，吴良定家族没有一人在万丰奥特就职。

　　夏越璋，万丰奥特副总裁，主管公司的资本经营。据他介绍，目前万丰奥特有9家子公司，业务分为摩轮、汽轮、整车、涂料四大块。

　　在子公司的管理上，万丰奥特也进行了精心的安排。2000年成立后，万丰奥特不再直接生产产品，而是掌管资本运作、技术支持、研发等方面的工作。而资本营运中心实际上已经搬到了上海。

　　万丰奥特内生产汽轮的有两家公司，即浙江万丰奥威汽轮股份有限公司、威海万丰奥威汽轮有限公司。生产摩轮的有三家公司，为浙江万丰摩轮有限公司、上海万丰铝业公司、重庆万丰新锐车轮有限公司。

　　据夏越璋介绍，浙江万丰奥威汽轮股份有限公司准备上市，目前正在进行上市辅导。根据证监会的要求，万丰奥特对汽轮和摩轮5家子公司的股权做了安排。现在，万丰奥特直接控股浙江万丰奥威汽轮股份有限公司和浙江万丰摩轮有限公司，浙江万丰奥威汽轮股份有限公司控股威海万丰奥威汽轮有限公司。同时，浙江万丰摩轮有限公司控股上海铝业公司、重庆万丰新锐车轮有限公司。通过这些股权的分配，万丰奥特解决了内部同业竞争的问题。

　　为此，万丰奥特无论是内部还是和浙江中宝集团、日发集团的股权关系比较明晰。三家集团公司均为吴良定家族控股，但在股权结构上又有其合理之处。

　　连锁收购获取市场准入证

　　"我们前后进行了3次大的收购，收购金额达数亿元，而我们花费的钱大概就只有收购的一半。"夏越璋说："万丰奥特的产品生产已经进入了微利时代，企业要超常规发展，必须进行资本运作。"

　　1999年，万丰奥特首次并购企业，对象是上海二守合金有限公司。这家公司是韩国二守株式会社和浦东合庆工业公司合资组建，原本设计为年产30万件铝合金摩轮，1997年这家公司开始投产。公司设立之初，计划将产品全部返销到韩国。

　　但是，亚洲金融危机使得返销韩国的希望破灭。而内销市场难以打开，严重亏损。万丰奥特闻讯后，对这家公司进行考察，结果发现二守公司的厂房、设备比较先进，只要投入100万元进行整合，就能够提高3倍的生产能力。

　　万丰奥特决定全资收购二守公司，在1999年将二守公司改组为上海万丰铝业有限公司。万丰奥特将自己的管理模式和品牌用到新公司，2000年便赢利300多万元。

　　2001年，万丰奥特并购山东都瑞轮毂有限公司。山东都瑞轮毂有限公司为山东铝业公司和韩国一家企业组建的合资企业。在万丰奥特收购之前，山东都瑞轮毂有限公司已经宣告破产。

　　当年年初，陈爱莲派夏越璋多次到山东进行谈判。他们发现，山东都瑞轮毂有限公司和二守公司有相似之处，即只要花费少量的投资，就可以大幅度地增加万丰奥特的生产能力。万丰奥特注入1000万元，和山东铝业公司重组设立威海万丰奥威汽轮有限公司。

　　收购二守公司、山东都瑞轮毂有限公司后，万丰奥特成为亚洲最大铝轮生产企业。上面两个并购给万丰奥特的生产能力带来飞跃，而另一个收购则直接导致万丰奥特进入了另一个领域。

　　2000年，万丰奥特收购上海联众客车公司长风客车厂，进入整车生产领域。夏越璋介绍说，收购之后，万丰奥特没有使用上海联众客车公司长风客车厂的设备和厂房，而是在浦东新建了一个占地200亩的工厂。"事实上，我们收购上海联众客

　　车公司长风客车厂就是要获得市场准入证。"在准入门槛极高的中国汽车整车生产领域，万丰奥特无疑是赢得了先机。

　　吴良定认为资本运作有两种模式，一是日韩式，拣到篮子里便是菜；另一种是欧美模式，谨慎从事，不打无把握之仗。吴良定认为两种模式均有优缺点，他提出，扩张有三个原则，即本行业扩张、争取行业市场前三位、有较高的投资回报率。

　　从汽车零部件到整车的并购，陈爱莲正是按照吴良定的思路来进行。万丰奥特能够在短短9年时间内，成为亚洲铝轮生产最大的厂家，遵循这三个原则是至关重要的。

　　吴良定透露，他现在已经淡出实业一线，自己的重点工作便是进行资本运作和企业并购。在吴良定家族控股的三家集团公司中，万丰奥特无疑做得最成功，也成为中国目前证券市场的觊觎者。

　　2001年年底，万丰奥特收购了上海浦东源深路上一栋欧式的房子。2002年年初，这栋房子被作为万丰奥特在上海的基地。吴良定坦言，基于和浙江当地政府搞好关系，万丰奥特并没有对外宣称将总部从新昌搬到上海。但上海的确成为万丰奥特资本运作的大本营。(肖经栋)