节油大赛恳谈会

准备出发

到达终点

　　四月底至八月底，第二届江铃汽车节油大赛在全国54个大中城市全面展开，8月30日，全国总决赛在南昌圆满结束。本届节油大赛不仅突出江铃汽车省油即省钱的成本概念，更重要的是彰显出该企业及其产品具有自主节能意识的公益形象，以及由此带来的社会贡献。

　　"揭开省油奥秘，见证省油事实"，在该主题的指引下，本届节油大赛由地方节油初赛、片区节油复赛和全国总决赛三个部分组成，采用等量加油、等量距离行驶法，到达终点，计算途中耗油量，折算为百公里耗油，即为比赛成绩，耗油越少成绩越好。比赛分皮卡、轻卡、全顺三个组别进行，决出冠、亚、季军。

　　江铃汽车节油大赛要办成江铃企业的传统赛事，成为江铃用户和广大汽车用家竞技、联谊、交流的节日。

　　活动特点:

　　①代理商普遍对比赛活动非常重视。大多数代理商认为此次活动是一次很有实效性的活动，对产品促销确实能起到推动作用。为此，比赛准备工作充分到位，赛前都制订出了细致缜密的比赛组织方案，并将具体工作和责任落实到人头。如东营善能公司，针对报名人数急剧增加的特点，赛前一周天天召集人员开会，不断调整部署。南京钟山江铃为把预、决赛工作做好，聘请了专业广告策划公司协办。浙江红旭公司作为一家新加盟的一级代理商，主动争办浙江赛区的决赛，充分体现出了该公司可贵的参与精神。

　　②比赛选手的参与性非常高。本次比赛选手征集是通过广告号召和代理商上门邀请方式进行，从总体情况看，很多用户参加大赛，并不是奔着奖金来的，而是因为使用江铃车质量好、服务好，作为一种回报来报名参赛的，一方面重在参与，另一方面也是在寻找一种品牌归属感。因此，本次比赛的报名面非常广，从20出头到60多岁都有，不仅有男选手，还有女性选手，为比赛增添了不少成色。

　　③比赛场面气氛热烈。由于汽车比赛的特殊性，代理商既要考虑比赛场地的要求，又要兼顾人气效应，所以，他们是动足了脑筋，也想出了许多好办法。如东营善能公司在举办决赛时，将仪式场地与比赛场地分开的做法就取得了相当好的效果。该公司将开幕式和发奖仪式设置在市中心的胜利广场，场面大，气氛浓，观众多，而将比赛设置于较僻静的城西公路，有利于选手赛出好成绩。还有如陕西江铃，现场气氛也组织得非常好，并邀请了省消协和节能办的领导参加。

　　④选手的比赛态度认真较劲。尤其是决赛时刻，各路顶尖节油高手云集，众选手个个摩拳擦掌，绞尽脑汁，力争为本人、本代表队取得更好的名次。例如在广东区决赛中，佛山队选手赛前对比赛道路实地考察，提前热身。并针对道路情况，现场召开"作战"会议，画出路线图，讨论节油方法，制订实战方案。还有的选手，为了出好成绩，比赛行驶中不顾三、四十度的高温，紧闭车窗，不开空调，硬是挺到比赛终结，其行为令人感动。

　　⑤注重赛后与用户进行沟通。比赛结束后，很多代理商都安排了记者与用户的恳谈会，获奖选手、用户之间相互交流节油心得，为在座的记者提供了第一手的、真实的新闻素材。在恳谈会上，许多用户都谈到，平时使用江铃车知道比较省油，但并不确切了解到底有多省油，通过这次科学、公正的比赛，铁的事实，确凿的数据，对江铃车的省油性能有了一个具体的认识，对自己能拥有如此省油的江铃车感到高兴与自豪。同时不少用户还表示，回去将要向朋友们宣传，让大家都知道江铃车的省油事实。如东营善能公司，预赛结束后的当天下午，就卖掉了五辆宝典皮卡。

　　本次活动效果评估

　　1、通过公正、科学的比赛，有力印证了江铃汽车燃油经济性的独特优势，通过宣扬这一优势，进一步巩固了江铃汽车在社会公众心目中“高品质，中价位”的品牌形象。

　　2、通过这一节油比赛的事件，使江铃再次成为媒体、社会关注的热点，较好地对江铃的企业、产品进行了宣传。同时更加坚强了代理商及用户对销售、购买江铃汽车的信心。

　　3、在全球能源供应日趋紧张，国内费改税政策即将出台的大背景下，举行节油比赛，号召公众探索节油的方法，体现了江铃公司对能源现象的关注，有力地树立了企业公益性的形象。另一方面，也是体现了江铃公司对降低用户使用成本的关注，使江铃一贯为用户着想的服务理念更加深入人心。

　　4、通过举办这次活动，把新老用户聚在一起，给代理商提供了一次与用户面对面联谊、沟通的机会。比赛、座谈、宴请等一系列行为，使用户感受到充分的重视与尊重，这对加强用户的忠诚度，树立江铃汽车在消费者心中长期的口碑将会产生积极的作用。

　　5、通过比赛，巩固了代理商与媒体之间的关系，为日后更广泛的合作打下了一个坚实的基础。此次比赛还锻炼了代理商的大型活动组织能力，积累了经验，增长了见识。