精准把住市场动脉是关键--透视蒙迪欧的领先之路
随着中高档轿车市场热点在4月上海车展上展露无遗，长安福特近日宣布蒙迪欧投放市场。虽然长安福特生产蒙迪欧这早已不是什么秘密，但出人意料的是，在面对中高档轿车市场上近乎白热化的竞争：2003年初，广本新雅阁引发中高档轿车车价变局，一度被媒体追捧，惊为天人，随后，上海通用别克君威2.0问世，马自达以其看家之作M6紧随其后，强劲进入竞争格局。蒙迪欧的价格策略并未如此前某些媒体分析的那样，直指其竞争对手打价格牌，而将售价定在28.5万人民币。此消息一公布，在业界引起纷纷议论，长安福特此举玄机何在？
为此，记者仔细地分析了目前的市场状况，意欲揭开蒙迪欧的领先之路。
首先，将目光锁定在产品身上。
毋庸质疑，福特蒙迪欧是一款好车，有着深厚德国血统，其卓著的德国风格设计理念，使得其在外观上兼具了大气，尊贵的气质，颇有经典传神之韵味。此车在世界多项权威评选中连拔头筹，勇夺30多项国际大奖，被冠以“最佳设计、最佳动力、最佳安全”等多项桂冠。
这就使得蒙迪欧的目标车主是一群事业有成，高品味、具有领导风范的尊贵一族，他们对于生活品质的追求是领先的无尽表现，他们对于生活的物质享受更达到前所未有的挑剔。投其所好正是蒙迪欧对这一群高端潜在用户的一种策略。
从性能，配置等方面来看，蒙迪欧似乎也具有了傲视群雄的理由。
其全新的2.0升Duratec-HE直列式四汽缸16气门(DOHC16V)发动机，最大扭矩达到了185牛顿*米，最大功率为105千瓦。尤其是这款发动机所采用的领先技术使得蒙迪欧在动力性能的表现上远远超出同级车：高压缩比的设计，使得蒙迪欧的发动机较一般车辆拥有更佳的发动机效率，达到省油及马力输出的最佳平衡；它使用大量铝合金材料，使得发动机不仅重量减轻18%以上，而且坚固耐用，极大地提高了发动机主体的冷却效率；它抛弃了一般发动机常用的正时皮带，采用了正时链条来带动凸轮轴，终身免维护，耐用性好，传动更加准确；而且，经由福特在欧洲及美洲验证中心严密的实验室及长达四年的寒热带气候实地耐力汕试，这款发动机通过了24万公里或10年免调校的考验！也许，正是这些高科技的应用，使得蒙迪欧完全有理由在2.0同级车中脱颖而出，独冠三军。
而蒙迪欧广被传颂的内部完善而齐全的配置更为其领先风范锦上添花。
在安全装备上，ABS+EBD电子刹车力分配系统，前座双安全气囊，防夹电动车窗，自动防眩目车内后视镜，全方位倒车雷达等等常规配置应有尽有。而紧急制动辅助系统EBA则是蒙迪欧远胜竞争对手的法宝之一。EBA紧急制动辅助系统是针对紧急状况，能在百万分之一秒内判断驾驶员触动制动踏板的行为，在各种紧急情况下启动，来帮助驾驶员缩短制动距离。比起没有这项配备的车辆，EBA能将车速高达200Km/h的车辆完全停止的距离缩短21米。这项技术的应用为蒙迪欧的行车安全加上了至关重要的法码。
做为中高档车，舒适性是考验品质的关键指标。而车内齐全的配置正是蒙迪欧的最大亮点！
双开启模式电动天窗、微电脑恒温空调、高级进口Hi-Fi座舱式环绕音响系统、6碟CD播放与七个喇叭等等无一不展现着舒适与安逸，而一些细节化的人性设计更是体贴过人，如手机通讯连接可以让驾驶员驾车时安全接听来电；液压伸缩置杯架既体贴使用者又节省空间；方向盘音响快拨装置，依照手形设计，操作方便又顺手，可以让驾驶员专心开车；后遮阳帘，能有效阻挡阳光及紫外线，让座舱保持凉爽，并创造一个隐秘的乘坐空间；隐藏式面布纸盒方便放置面巾纸又不会阻碍驾驶员的后方视野。凡此种种，令驾驶员以及乘坐者都舒服到家，倍感亲切。这也正是做为中高档轿车必备的品质之一。蒙迪欧在配置上可谓是处处用心，关怀备至。
可以说，对于定位于中高档轿车的蒙迪欧而言，其品质是卓越领先的，就其产品本身而言，完全有能力与条件在中高档车市场上与对手一决高下。
然而，市场风云变化，影响因素甚多。对于消费者而言，选择一个产品的理由可能很多，也可能只有一个。蒙迪欧如何在三英(新雅阁，M6与君威)混战的局面中以吕布之势勇夺花魁呢？观察一下如今的中高档车市与消费者的心理，不难发现以下二个特点在无形之中也许为蒙迪欧开辟了一条很有可能是决胜于江湖的捷报。
第一、进口组装生产
众所周知，目前长安福特生产的蒙迪欧采用的是组装生产方式，这就使得其与进口车无二样，同时，长安福特又将提供遍布全国的经销与维修体系的服务，关键是价格还要便宜好几万元，这对于信奉进口车的中国消费者来说不可谓不是一个诱惑。在此，蒙迪欧很可能打的是消费者心理牌。
第二、低价无市的现象
同级竞争品牌严重脱销是众所周知的，在广州，几乎每个某品牌专卖店都没有货至少要等几个月，加价现象比比皆是。加价后的价格并不让人乐观，这使得急于购车的消费者转而将目光投向其他品牌。这使得蒙迪欧有了中标的机会。首先，蒙迪欧的品质与同级竞争品牌有过之而无不及，其次，现车供应，现买现提是一个绝好的诱惑。第三，福特品牌的效应也将对购车者产生一定的影响。
由此看来，无可比拟的自信、硬碰硬的优势所在与外在市场环境的天然配合使得蒙迪欧的神秘出兵就贵得有理由了。
曲高而不怕和寡，蒙迪欧保持高贵的品质，凭借其在欧洲不败战绩的自信，如此精准地把住市场动脉，准确的切入空隙，其领先之“道”很有可能走出一条决胜之路。
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