主持人：有一个网友跟我们今天聊天主题不是太有关系的，他说您个人认为摩托车在中国的市场会更好吗？他认为摩托车和SUV都能越野？

　　钟表：我这个只能代表我个人的意见，作为我来说，我比较关注摩托车，但是我还不会骑摩托车，摩托车也是代表年轻的一族，对摩托车是这样的感觉。但是摩托车在很多的城市里面，因为交通的状况，包括某些城市里面，设置当地的交通制度，交通法规，好多都是一环、二环、三环之内不允许进入，只允许跑外环，我认为摩托车只要有需求，就有市场，应该这样去看，不要刻意说应该怎么样，不应该怎么样，摩托车也是个性化的，摩托车仅仅解决的是代步的工具，我觉得有些人作为代步的工具，我买个私家车比较慢，我买摩托车像自行车一样，我觉得只要有需求，就有市场，只要摩托车生产厂家生产的车达到国家外贸要求，达到国家的标准就应该有市场的。

　　主持人：前不久，前一段时间，我们听说过这么一个概念，叫城市越野车，就是针对推出的自由的车，中国的网友提出家庭越野车的概念，我想问一下家庭越野车是不是一个概念的问题，家庭越野车的标准是什么，目前的油耗、价格与家庭的概念不符，认为油耗太高，价格太高，您说的家庭范围又是什么？您认为这款产品与目前市场10到8万元SUV相比，优势在哪里？

　　钟表：关于这个网民提的问题，我需要从后面往前面回答。一个是关于价位的问题，曾经几年以前，也有很多生产厂家认为锁定家用车的标准选出来，就是8至10万元以内定为家用车，当时在一段时间内，很多的用户确实把这个概念形成了底限，10万元以上是家用车，10万以上是公用车。那么现在随着用户消费的理性化，用户对市场的理解，慢慢感觉到价格不是唯一的，关键是它的使用性，我买的车一个是8万元，一个是11万元，因为功率不一样，我选择什么车，选择8万，作为用户可能考虑两个问题，一个是投资的成本是多少；将来使用的成本是多少；现在可能是8万元购买，但是性能不太稳定，我同样买11万元的车，一年使用成本可能只需要2000，而买8万元的车，一年使用成本可能需要4000。一般同牌的越野车和轿车相比，一般要达到20至35%左右，所以我们推出猎豹飞人这个车，包括目前的配置，我们比同牌的轿车应该是持平，而且还有低，应该说按照国际惯例20至35%，我们严格控制在里面，我们不但不高，我们这里面的空间就有20至35%的空间。关于网民提的问题就是关于家庭车定位的问题，我觉得很难定位，我们觉得提出家庭越野车是比较人性化的提法，也可以这么说，确确实实在使用标准上是家庭越野车，什么叫做家用？就是三口一家，四口一家，五口一家，而且我们的车设置的座位数就根据温馨的家庭来制定的。

　　主持人：有位网友提出忠告，就是长丰的品牌不是很高，应该多做宣传？

　　钟表：我们也在宣传，但是我们的目标群体，刚开始我们认为我们的产品是公务用车，那么我们将来的产品受众是家庭，相信下半年我们会有很大的宣传，很多的网迷会看到我们的宣传，平面广告，媒体广告，电视广告都会看到我们的宣传。

　　主持人：有位网友个性化的车厢是自己购买，还是都带在里面？

　　钟表：我们有好多都是配置在里面，但是有的用户个性化的要求，比如说颜色的问题，前面和后面不一样，左面和右面不一样，这需要特别定做，因为年龄的原因，文化程度的原因，性别的原因，将来我们会有一款样车，把所有的配置加入进去，用户根据需要再选择，根据我们所有的展区里面都会看到样子。

　　主持人：今天网友的提问非常踊跃。

　　钟表：我首先回答第一个问题，长丰已经建立自己的产品研发中心，而且这个产品研发中心，已经利用国家提示的重点项目，而且将来每一年我们猎豹从我们的销售份额提出1.5至2%作为专项资金用于研发，对于我们长丰来说是独立完成，我想对于中国汽车行业来说，在这方面包括很多厂家已经做出了很多的努力，有了很足够的重视，我们长丰也不例外；第二长丰猎豹能否保证自己产品的质量，应该说我们猎豹车从开始到现在一直都是以质量为主，在质量方面我们已经通过了ISO9000认证，也通过环保14000的认证，在这个同时，不论从产品研发到采购，到我们销售线，绝对不放过有质量问题的车，有质量问题的部件，组成等等，每一道环节都加以控制。

　　主持人：因为网友太踊跃了，再问最后一个问题，忠言直荐，就是要对吉普的下调做出反映，你们的老产品在江浙沪销售不是很畅销？

　　钟表：我们提出了一个奋斗目标，刚才提一个问题就是我们这个越野车在江浙一代销售不太好，这是一个石狮，确实我们感觉到最近我们也在探讨这个问题，我们猎豹车在每个省都有分公司，通过分公司，包括浙江、江苏、上海，我们的销量也在成倍的增长，那么目前的成倍增长，还不是我们最终的目标，我们最终的目标应该说江浙一代的购买力，不会比北京、广东、湖南差，关键是引导消费的问题，我们企业应该在这方面下更大的努力，包括这次参加上海国际车展，就是我们品牌的宣传，只要对我们的产品了解之后，我相信我们的产品在这个市场上是受到欢迎的。

　　主持人：本次嘉宾聊天到此结束，谢谢网友，谢谢钟总。

　　钟表：谢谢新浪网及关心我们的网友，我跟所有的网迷说一句话，以前我们关心不够，我们销售公司从4月1号开始有专门与网友联系的中心，希望今天没有回答的问题，今后给你们回答。

长丰猎豹老总钟表聊天实录(一)：将上马家用新车