刚刚建成的南京菲亚特哈尔滨4S销售服务中心--宝丰汽车销售公司，为“廖佳驾派力奥走遍中国”举行了第一次“廖佳·派力奥车友见面会”，并为她的派力奥进行了首次维护保养。廖佳此次总行程约7000公里，除了不到70公里的高速路外，其余均为沙土路。

　　记者在随南京菲亚特总部前往哈尔滨进行采访过程中，真切地感受到派力奥在北方城市受到的礼遇。廖佳告诉记者，从北京出发时黄色的派力奥车身贴满了赞助商的广告，她想该车这下是没得看相，没想到开到路上回头率竟然这么高，而且挺惹眼。不仅在每个收费站口受到关注，她哪怕停在路边吃个西瓜都会引来路人对车的围观。在哈尔滨街头，记者乘坐用来试乘试驾的派力奥，不时有同方向行驶的汽车司机投来好奇的目光，而且必做的一个动作是加速超过我们的车，并回过头来看看车身前面的标志。载着我们的司机在停车场停了1个多小时，回来跟记者闲聊：“我都接待了好几批消费者的提问了。”

　　看来出自20世纪世界最佳汽车设计大师乔治亚罗的车身造型确实赋予派力奥与众不同的时尚感觉。而廖佳通过首期7000公里的驾乘，给派力奥的评价是乘坐舒适，通过性好。哈尔滨人的印象则是，能在黑龙江跑的车在全国都能跑，因为黑龙江的路况比较复杂。

　　派力奥品牌打造

　　派力奥与消费者的首次见面始于去年9月份在南京等四城市竖起的巨型户外广告牌：柠檬色的布幔罩着一辆神秘之车。南京菲亚特总经理茅晓鸣告诉记者：“推出这样的广告创意后，厂家全年的市场推广计划早已成竹在胸。”回想派力奥与消费者的接触过程，不难看出南京菲亚特致力于打造品牌的精心和决心。

　　2001年9月推出犹抱琵琶半遮面的巨型户外广告牌。

　　2001年12月9日，在上海国际汽车展上，派力奥出手不凡，与菲亚特旗下著名品牌法拉利赛车同台亮相，成为此次车展最大的亮点之一。

　　2002年1月29日，南京菲亚特在南京丁山香格里拉饭店举办盛大的派力奥投放仪式。此次的投放盛况在南京尚属首次，在汽车界也堪称前列。而投放仪式上公布的派力奥1.3EDX8.49万元、1.5EL9.59万元、1.5ELX10.99万元的价格更是赢来了全国及世界各地的150多名记者的阵阵掌声，它以一步到位的价格奉献给普通消费者。

　　2002年3月至5月，随着派力奥的上市，南京菲亚特以“名门名车，意中之选”为主题在重点城市拉开巡展活动。3月22日北上长城，将“世界级”的派力奥轿车与历史久远的长城融为了超越时空的一体；4月17日南下广州、深圳，在华南理工大学和暨南大学两所高等学府做学术讲演，在最繁华的广州中华广场、深圳帝王广场开展充满意大利风情的时装秀和汽车音乐会。以充满意大利文化底蕴的市场推广来影响消费者，南京菲亚特合资公司把对普通消费者的尊重提升到了一个前所未有的水平。

　　2002年5月的南京车展，派力奥在家门口自然出尽风头，南京菲亚特的使命不只是使自已走向世界，更注重客户与世界的接轨。

　　2002年6月在第七届北京国际汽车展览会，菲亚特展台凸显自在生活，轻松和谐的与众不同的主题氛围，展现菲亚特品牌的魅力。

　　直至今年7月，南京菲亚特推出廖佳驾派力奥走遍中国活动。记者的第一反映是：“他们也真敢折腾！”

　　为什么不敢呢？正如廖佳两年前也曾怀疑一样。南京菲亚特商务总监拿波达诺先生两年前向廖佳提出建议：驾驶即将在中国南京生产的派力奥轿车走遍中国。廖佳说：“中国产的？”“是啊，为什么不相信中国产的派力奥呢？”它同样按照菲亚特汽车公司全球质量控制标准进行设计和制造，并且每辆车在出厂前都必须通过对整车产品质量进行控制的三道程序检测：ICP(客户初期感觉评价)、VLO(发动机舱及底盘部分管路线路检查)、TOC(百公里路试检查)。现在廖佳早已打消了这样的怀疑。

　　在哈尔滨还发生了这样一则花絮。在准备踏上新的征程前，廖佳打开刚刚完成保养的派力奥发动机盖进行检查，当看到该车出厂铭牌号码20020409时，性情中人的廖佳一下愣住了，4月9日正好是她的生日。而这辆车仅仅是发往北京一批新车中的一辆，这种并非刻意的巧合，也许预示着廖佳和她的派力奥将进入人车合一的新境界。

　　派力奥市场表现

　　南京菲亚特在品牌打造过程中从不强加给消费者任何观点，而是以极具亲和力的人文色彩吸引消费者来了解它。事实上从派力奥的市场表现来看，它的这一过程是成功的，它获得了消费者的信任。

　　南京菲亚特公司北方区销售经理给记者讲了一个故事，来自内蒙的一位消费者在北京的4S店想购买一辆派力奥轿车，销售人员建议他不要急于购买，因为南京菲亚特的服务网络要到下半年才能延伸到内蒙。可是这位消费者非常着急，他说：“汽车对于我来说跟娶老婆一样的重要，既然我看中了它为什么不让我购买呢？”是啊，消费者看中了，没有理由不让他购买，拗不过他，销售人员最后跟他签定了一份协议：有关汽车的维修保养由北京的4S服务中心负责长距离跟踪提供。然后才将一辆蓝色的1.5ELX派力奥汽车卖给了他。

　　据悉，目前南京菲亚特在全国已建成了25家4S服务中心，到今年年底，在全国的4S服务中心将达到60家。7月份当月派力奥在北京市场的销量达600台，到7月底，全国累计销售已超过7000辆。

　　南京菲亚特的品牌战略不仅仅是奉献精彩的派力奥，到明年年底前，南京菲亚特还将有三款新车型推出，我们拭目以待。(南京日报记者潘红梅）