女士们，先生们，早上好！

　　我们之间的见面如今已经成为一个经常的习惯了。

　　在我们相识一年多的时间里，这是南京菲亚特第三次向各位介绍菲亚特品牌的新品。

　　说实话，这次情况有些特别，正如你们所看到的，今天我们不是推出一个新车型，而是一个新版本，但从某些方面来说，这个投放对于我们甚至比介绍新车型更为重要。

　　首先，从自动挡车的销售角度来看，这次投放尤为重要。

　　在我们产品所处的细分市场上，自动挡车在市场中的分量日益凸现。越来越多的中国客户们渴望驾驶一部配备自动挡的轿车，而他们直到昨天为止却无法购买我们的产品。据我所知，在有些地区，一些车型的销售的50%是通过自动挡配备来实现的。总之，从销售上看，确实越来越重要。

　　另外，从技术角度来看，此次投放也颇为重要。

　　有关这方面的情况，先前我的同事们也做了相关介绍。在此，我要进一步强调的是，正如以往我们通过派力奥最先推出现代化的两厢车那样，今天，我们也最先让我们的客户们享用只有在最高级的轿车上才配备的高科技成果。

　　此外，这次重要的投放还体现了我们的一贯理念。

　　许多次，我们的客户们，还有你们诸位记者，曾提出为什么在我们的车型上不开发自动挡，是否菲亚特不喜欢自动挡。请记住，当时的回答是，我们——具有意大利传统基因的汽车生产厂家认为，车是用来驾驶的，而手动挡正是驾驶、并且享受驾驶乐趣的最佳方式，然而，客户们和市场以越来越强烈的方式向我们提出他们要求驾驶菲亚特自动挡车的愿望。于是，我们的SPEEDGEAR向客户们提供了选择的自由：钟爱自动挡的顾客可能在某些情况下愿意感受具有六个挡位的手动挡的卓越性能；同样，喜爱手动挡的顾客可以在城市拥挤的交通状况下欣然接受自动挡。

　　所以，今天是一个重要的时刻。

　　就象过去通过西耶那和派力奥那样，今天，南京菲亚特和她的客户们一起再次见证了拥有SPEEDGEAR这一重要的时刻。

　　是的，非常重要，但已经是属于过去的时刻了。

　　而我们则已经开始放眼未来，近期内，根据计划，我们会在2003年给市场带来更多新的惊喜。

　　对于今后长远的发展，南京汽车集团有限公司与菲亚特汽车公司讨论并通过了关于今后五年新产品开发与投资的总纲领。双方股东与南京菲亚特一样满怀信心，有办法、有能力成为中国汽车市场发展中主要的汽车生产厂家之一。

　　这将不是一项简单的任务，因为中国的汽车市场已成为全球最生机勃勃的市场，是任何汽车生产厂家必争的市场。

　　我们大家都注意到了过去一年里新产品的投放数量和速度，我们应该正视，这种新车型的投放速度在今后将成为常规。

　　总之，市场竞争也将愈演愈烈，在这样的市场上，每一个生产厂家都将按产品、价格和质量来出牌。而产品、价格和质量是能够把顾客的选择分开来的重要因素。

　　但我们认为，争取顾客的决定性因素是服务的质量，它是赢取顾客对于现在和未来的产品忠实度的制胜法宝。

　　因此，我们对开发销售网络的计划给予极大关注，就是要更加靠近和服务于我们现有的和潜在的客户群。

　　2002年，我们与全国25家4S经销商一起工作；目前，我们已拥有55家4S经销商网点覆盖全国；年底，我们将拥有80家4S经销商，这个数字在2004年及将来还会不断增加。

　　简而言之，我们认为，我们手中握有所有必要的牌帮助企业踏上成功之旅。

　　谢谢大家！