编者按

　　在国产皮卡车的竞技舞台上，长城汽车一直是领跑者，已连续几年在同行业保持了产销量第一。

　　长城汽车为何能够在皮卡车行业称王？外地人怎样看长城？这是我们许多人所关注的。

　　日前，我们记者一行6人，驾乘长城赛弗车，行程近万里，穿过7个省，沿途采访了有关城市销售长城皮卡的情况，把所见所闻写成一组稿件，以飨读者。

　　我们乘坐长城赛弗车，在高速路上以每小时130多公里的速度一路疾驰。晚上来到江苏省无锡市，这是我们采访的第一站。

　　这是一片美丽的江南水乡，也是鱼米之乡。小时侯我们耳熟能详的《太湖美》这首民歌，唱的就是无锡的太湖。

　　第二天上午9点，我们来到位于无锡市锡沪路上的飞亚汽贸有限公司，公司董事长顾金良、总经理马海平热情地接待了我们，先领我们参观汽车展销大厅，大厅面积达3000多平米，四周是框架结构玻璃墙，高达11米，宽敞明亮，这里放着几十个品牌的汽车，20多辆长城汽车迪尔系列、商务车系列中的SUV赛弗摆放一溜，干净整洁，漆色锃亮，十分惹眼。

　　顾董事长告诉我们说，无锡市两年前只认扬子皮卡和少量东风、日产皮卡，我们“飞亚”代理长城汽车后，从每月销售的几辆，逐渐上升到月销40多辆，他们以质量铸就了品牌，长城皮卡在我们这里叫响了。他说，如果无锡市区内道路不限皮卡行驶，销售还会大大增加。

　　长城皮卡为何在这里销得好？记者问道。顾董事长说，苏南地区是乡镇企业发达的地方，从去年开始乡镇企业改制为私人企业，由个人承包或买断，原乡镇企业部分骨干在转制过程中，一些人自己出来搞企业，这些人刚起步，资金有限，无论联系业务或运输，皮卡都是理想的代步工具。买辆轿车花费太大，皮卡车质优价廉，不高不低正好，又很体面，开到家后，既可拉人又可载货还可联系业务，可谓一车多用，因而在我们这里很是流行。另一方面，长城皮卡车质量可靠，比其它品牌的皮卡车，在整体改型方面动作快，走在了前头，也吸引了部分喜欢车的人。从现在的势头看，无锡销售皮卡是很有市场潜力的，主要销往个体户或小型企业。

　　双方合作愉快吗？记者问。顾董事长笑了，这么说吧，从代理销售长城汽车以来，我们和厂家合作非常好，我们的经销方式都是先打过款后提车，今年的销售势头很旺。顾董事长乐呵呵地说，新推出的长城“赛弗”给无锡市带来新的生机，特别是年轻人更喜欢长城赛弗。现在非常热销，前来订货的络绎不绝，打过款去，货供不上；有些交了订金，不得以又退回去了。

　　“不到两年的时间，我们已累计销售了900多辆。”顾董事长告诉记者，我们代理很多车型，虽然皮卡不是销量最大的，但是皮卡销量非常稳定，并且稳中有升。现在长城皮卡在无锡已跃居头把交椅，占到皮卡车市场销量的三分之二。他真诚希望长城汽车能进一步提高质量，更上一层楼，相信长城汽车的明天会更加美好。(丰民 尚玉 雪峰)