构架合理产品布局造性价比最优的家轿

　　日前，正当媒体关于富康降价的披露引起人们议论纷纷之时，神龙公司推出了富康新浪潮舒适版。据悉，该款车推出后，在各地出现了难得的热销局面。与此同时，东风雪铁龙的其他系列产品在目前相对平稳的车市中依然表现出强劲的势头，截止13日，本月累计销量已近5000辆。针对这一情况，神龙公司有关负责人在接受采访时表示，神龙公司将始终为消费者提供性能价格比最好的车，致力于打造中国家轿第一品牌。

　　经过了去年汽车市场的“井喷”后，今年车市一开始便表现得相对平稳。1月9日，神龙公司推出了富康新浪潮舒适版，其手动挡定价为10.98万元，自动挡定价为11.98万元。至此，神龙公司东风雪铁龙品牌的产品结构形成了以富康系列为入门级产品、以爱丽舍系列为中间产品、以毕加索为高端产品的布局，占据了目前我国家轿市场中9-20万元的黄金段位。

　　加大入门产品富康系列的推广力度

　　1月9日，富康新浪潮舒适版推出后，各地反响强烈，热销局面再度出现，神龙公司有关负责人表示，其原因经过多年的积累，富康车已经得到消费者的广泛接受，其稳定的质量、杰出的舒适性和经济性、齐全的销售及售后服务网络已使富康的品牌成为目前我国中档家轿入门级产品的绝对优势车型。去年，富康车在东风雪铁龙品牌的总销量中占了62%，相对于2001年，富康车的私人购买比例增长了40%。巨大的市场空间和消费者的追捧，使得神龙公司加大了对富康系列的推广力度，具有优异性能价格比的富康新浪潮舒适版就是在这种背景下推出的,从此，新浪潮舒适版与富康系列的其他产品一道，共同构成了东风雪铁龙品牌完整的入门产品结构。

　　去年初，神龙公司推出了两厢和三厢988新自由人，9.98万元的价格打破了车市坚冰，取得了令人刮目的成绩。一年过去了，新自由人依然表现出旺盛的市场生命力，走势相当平稳。在谈到新推出的新浪潮舒适版与富康现有车型的关系时，神龙公司的有关负责人表示，富康系列的定位就是中档私家车的入门产品，其价格覆盖9-12万元的空间：两厢新自由人9.78万元，三厢新自由人11.98万元；新浪潮舒适版手动挡10.98万元，自动挡11.98万元。这种价格区间分布，特别是第一款进入12万元门槛的中档轿车自动挡车型的推出，可以看出，新浪潮舒适版是神龙公司进一步做细9-12万元区间的市场、在入门级家轿中为消费者提供一个更丰富的选择。

　　对于像富康、桑塔纳、捷达这些被称为“老三样”的产品，在我国目前的车市上仍然有着广泛的市场，只要这些老产品在新的市场条件下去适应消费者的新需求，在价格、质量、功能配置、维修服务等诸多环节上保持原有的优势，让消费者能从中得到实在的利益，那么，凭着它们无可替代的品牌优势、服务优势，这些老产品仍能焕发出新的生命力。神龙公司推出新自由人和新浪潮舒适版而受到追捧就是最好的说明。

　　做强做大中档产品爱丽舍

　　去年6月北京车展期间，神龙公司推出了时尚精致的新产品爱丽舍，一经面市就热销非凡，销量逐月攀升，占据了东风雪铁龙销量的半壁江山，而且这种势头一直持续到现在，在汽车消费逐步理性的今天，单一车型能取得如此成绩实属不易。神龙公司有关负责人在谈到这一问题时说，爱丽舍是在做了大量的市场调查，结合中国私家车市场的现状，从设计、推广等环节都围绕着消费者对现代、精致生活的需求而展开的：时尚现代的造型、齐全实用的配备把雪铁龙的先进技术和独有的情调与中国消费者的审美情趣有机地结合，营造出一种独特的汽车文化氛围，凸显了爱丽舍车主对更高生活品质和情趣的追求。从爱丽舍推出后神龙公司在该款车的营销推广，如爱丽舍全国巡演、车主座谈会等活动上，我们可以看到神龙正以一种汽车文化的概念来引导消费，用全新的理念做强做大爱丽舍的市场空间。

　　从我国目前汽车消费的现状看，除了对入门级产品有较大的需求，12-15万元价位区间的家轿需求亦是目前市场的主流。至于如何做细爱丽舍的空间，神龙公司的有关负责人表示，爱丽舍目前的市场表现依然强劲，消费者对这款车热情有增无减，神龙公司仍然将依据消费者不同层次和不同的使用需求增加爱丽舍车型的适应度，拓宽爱丽舍的产品空间，丰富爱丽舍车型层面，本着为消费者提供在这以价格区间性能价格比最优的产品为原则，让消费者在感受这款车浓厚的文化氛围的同时更能感受到实在的利益。“对于汽车而言，价格是相对的，提供满足消费者需求、具有优异性能价格比的产品才是生产企业能给消费者最真实、最实在的利益”。(燎原)