姜范

　　作为国际著名的高档轿车品牌，VOLVO(富豪)2001年共在中国市场销售了2000台车，这个不张扬的品牌正在以润物细无声的慢功赚取着中国消费者的眼球。VOLVO似乎并不担心销量，明年的销量计划依然是2000台左右，与今年大致持平。日前，在富豪公司亚太最大的3S营销管理、培训基地在北京落成之时，记者采访了富豪汽车公司大中华区副总裁王荣祥，揭开了VOLVO公司如此不紧不慢的秘密。

　　当记者问及何以明年没有制定更高的目标时，刚刚从香港赶到的王荣祥解释说：“虽然明年全国进口车配额将增加15％，但具体进口多少要等配额分配以及相关政策明晰以后才能确定，预计不会比今年增长很多，也就是2000多台的样子，因为我们将把重点放在销售和售后服务网络建设上。”与目前其他跨国公司对中国市场的兴奋和迫切相比，富豪公司要耐心得多。他们选择的是一条稳扎稳打、厚积薄发的路。据王荣祥介绍，截至目前，富豪共有25家3S销售店，这个数字到明年将变成40家。

　　面对坐落于北京经济技术开发区的VOLVO营销管理、技术服务培训基地，王荣祥很兴奋地说：“这个营销管理中心采用了VOLVO新简约主义的设计理念，代表了全球最新水平。”据介绍，这家3S营销管理店占地面积12000平方米，集整车销售、配件供应和售后服务为一体，不但能为北京地区的客户提供销售和售后服务，还可以向华北地区的经销商提供人员培训、资源供应和技术支持，这家3S营销管理、技术服务培训基地的投入使用，标志着中国地区的富豪轿车服务正逐渐与国际接轨，进入世界高水准的汽车服务阶段。

　　在富豪公司看来，中国是全球发展潜力最大的汽车市场之一，对北京、上海这样的中心城市尤其看重。面对国内不断变化的消费需求，富豪公司也开始了其积极的、全新的中国战略，其宗旨是从全局观点出发，在市场开发和销售方面都取得优异业绩，从而实现销售量的大幅增长并成长为中国市场上最受欢迎的高档轿车品牌之一。以前富豪一直声称不会考虑在中国生产轿车，这次王荣祥却留了个“活口”：“我们也会考虑本地化的问题，任何一家国际厂商都会考虑这个问题的。”也许在不远将来，VOLVO也将贴上中国制造的标签。