“一剑出鞘，江湖震动”，对于神龙公司来说，其今年6月份推向市场的爱丽舍轿车，无疑就是足以震动车市江湖的一“剑”。爱丽舍6月份一上市即销售了2000辆，7月份又突破了3000辆，9、10两个月又连续突破5000辆。从现在的统计数据及销售势头来看，年内爱丽舍的销售完全有可能跨越20000辆大关，如果以年内轿车销售总量达100万辆计算，神龙公司单凭籍爱丽舍这一款车型，今年就可拥有2％的市场份额。

　　爱丽何缘何如此热销？这一点爱丽舍的很多竞争对手可能并不明白，但神龙公司清楚，当然，选择爱丽舍的消费者也清楚。

　　定位准确所以供不应求

　　随着近几年国内轿车市场尤其是私家车市场的发展，一款轿车产品能否得到消费者的追捧，最主要的一个因素就是看其“定位”是否准确，当然，“定位”又包含很多方面，如价格，如市场推广策略，如产品本身，而产品本身的“定位”又涵盖品牌、外观、配置、内饰、操控性、舒适性、安全性、环保性等等。

　　分析一下爱丽舍，首先可以断定，它肯定不是目前国内轿车市场上最高级的车，但作为一款主打家用市场，兼顾商用或者公用的车，其市场“定位”又是非常准确的，这可从“定位”所包含的几乎所有含义上表现出来。姑且举两例来说明，从品牌上看，神龙作为最早的几大汽车合资企业之一，其在国内市场几十万辆的保有量，已为产品塑造了一个可以值得充分信赖的品牌，而且光听“爱丽舍”这三个字，就知道它具有雪铁龙汽车的血统；从性价比来看，爱丽舍手动挡13.98万元、自动档15.38万元的价格并不是家庭轿车中最便宜的，但当消费者看到中控锁、前后电动门窗、智能电子防盗、助力转向、电动后视镜、ABS、双气囊、CD音响等配置之后，几乎没有多少人对它的性价比“杀伤力”表示怀疑。

　　完善网络免除后顾之忧

　　现在消费者买车、尤其是家庭用车，除了充分考量产品本身之外，对产品售后服务的重视也是一个非常重要的方面，这是目前国内轿车市场体现出来的一大特点，而且随着国内轿车市场的发展，这一特点今后还会更加明显。这就意味着，汽车厂家销售服务网络的完善程度、对产品售后服务的重视、关注程度，今后将进一步“左右”消费者购车时的选择取向。以爱丽舍的热销来看，神龙汽车在全国的销售服务网点完善、售后服务态度亲和、服务质量可靠，也是让车市刮起爱丽舍“旋风”的重要原因之一。据了解，目前全国有400多家神龙汽车的经销售后服务网点，几乎在每一个地级以上的城市，都配备有完善的销售及售后服务网络，而且神龙公司还在进一步深化营销网络的“精品服务”，推进经销商实施“龙腾计划”，以为用户提供全方位的配套服务，彻底解除其后顾之忧。有很多爱丽舍用户在接受调查时就表示，他们之所以最终选择了爱丽舍，看中的就是神龙公司完善的销售服务网络以及比较可靠的售后服务质量。

　　汽车厂家首倡汽车文化

　　今年底明年初，爱丽舍加长豪华版将推向市场，晚些时候16气阀发动机的运动款也将上市。神龙有关人士表示，随着这些车型的上市，爱丽舍系列车型的配置会进一步升级，售后服务网络也会进一步完善。而眼下，神龙公司在着手这些工作的同时，又打出了倡导汽车文化的旗号。为了让更多消费者了解爱丽舍，走近爱丽舍，神龙公司从11月30日起至12月15日，在广州、上海、北京三地开展“爱丽舍嘉年华巡演活动”，此次活动以新颖别致的时装秀和情景剧相融合，以歌舞、健美和现场绘画等都市文化时尚穿插其中，在轻松活泼、充满浪漫时尚的氛围中将最大程度地演绎出爱丽舍“精致生活精彩演绎”的理念以及产品时尚前卫的内涵。

　　神龙有关负责人表示，此次爱丽舍“嘉年华巡演”是爱丽舍上市以来最大的一次区域性市场推广活动，巡演的目的，不再仅仅是让消费者全面了解爱丽舍这款车，也不再仅仅是厂家承诺对车辆的售后服务会进行如何悉心的呵护，而是要从生产厂家的角度提倡和引导一种汽车消费文化，为消费者诠释汽车消费的文化理念。譬如，消费者在选择爱丽舍这样一种物质商品的同时，其实也传递出有关消费者的品位、性格、对汽车品牌的了解甚至他对生活方式的理解等等信息，这些，都属于汽车文化的涵义。神龙公司有关人士表示，神龙公司以“打造中国第一家轿品牌”为己任，而家轿的消费尤其具有个性，因此今后会更加重视汽车文化的培育。(燎原）