吉利卖车就像卖西瓜

　　记者：加入世贸组织对我国汽车行业将产生怎样的影响？对吉利意味着什么？

　　李书福：这个影响不需要我来讲了，很多人都讲过了，我同意。入世对吉利来讲是机遇大于挑战，加入世贸以后，对吉利最大的机遇是企业能够得到提升，使自己已有的特长能够发挥得更好。

　　记者：你自称要“造老百姓买得起的好车”，可别人说你是在煽情！

　　李书福：不是我们提出了“造老百姓买得起的好车”大家就拥护，这不是为了宣传，是吉利要进入这个行业，要找到自己生存与发展的空间，吉利只能这么做，只有“造老百姓买得起的好车”吉利才能生存。

　　为什么吉利每一步的发展都能牵动大家的心？这就是一种民族性。很多人提出汽车没有民族性，我就不明白。正是由于吉利还比较小，大家就想看看到底能否成功？这才是吉利引人注目的关键，如果成功了，将对中国民族汽车工业、对中国经济的发展做出巨大贡献；如果不成功，看到惟一的一个民族汽车企业在抗争与奋斗的过程中奄奄一息，大家都会觉得难过。

　　记者：你为什么摆出一副“抗争”的形象？你很委屈？

　　李书福：所谓“抗争”就是一种无奈，就是一种搏斗。汽车工业是一种大工业，虽然我有时讲得轻描淡写，但事实上我们在实施计划的过程中，在企业的发展过程中，会遇到很多的困难和问题，这决不是一个简单的行业，如果简单的话，世界上也就不会只剩下10家大的汽车公司。我们要取得资格、要生存、要发展、企业要成长，都需要一种抗争，需要不断地拼搏。

　　记者：话说回来，你坚持“造老百姓买得起的好车”，有没有压力？

　　李书福：老百姓要买便宜的好车也只能靠吉利了，但并不是说吉利就只生产便宜的车，其他的车就不生产了。

　　生产中、高档轿车更容易赚钱、更容易发财，光生产便宜的车子是发不了财的，3、4万元的车子怎么可能发财呢？零件又不能少，质量要求也挺高，怎么发财？(大笑)

　　记者：3、4万元的轿车不赚钱的话，怎么应付成本、开支？微利和高质是有矛盾的吧？

　　李书福：世界就是由矛盾组成的，关键是要不断突破老的矛盾，积极应对新的矛盾。微利总还是有一点点利润嘛，跟卖西瓜一样，吉利卖汽车也讲究薄利多销。(掩饰不住地笑)

　　记者：吉利有没有中、高档轿车的发展计划？

　　李书福：有啊，吉利“美人豹”2003年1月28日就要下线了，除跑车外，家庭用车方面也有中、高档轿车的开发计划，而且吉利明年总共将有7种车型上市销售。

　　最初只想挣点钱来改善生活

　　　记者：你觉得你办这个企业的意义是什么？

　　李书福：中国有13人口，而全世界则有60多亿人口，但60-70％的人都是没有汽车的，他们也都是人啊，为什么他们就不能拥有自己的汽车呢？因为汽车却总是离老百姓的距离很远，我们如果能解决这个问题，不就为人类发展做出大贡献了吗？

　　记者：开始创业时可能没有这么远大的理想吧，那时是怎么想的？

　　李书福：最初的想法很简单，就是如何挣点钱来改善生活而已。

　　记者：从自身的角度来讲，有没有什么问题困扰你呢？

　　李书福：有啊，感觉自身知识水平还不够，能力还不够，吉利现在有7000多名员工，要管理这么大的一个企业，我自身的素质还需要不断地提高。(得意地笑)

　　记者：于是你就只担任董事长，退居二线？

　　李书福：也不能说是退居二线，我目前还没有退的打算。身为董事长，要为企业制定重大的发展战略、方针政策，要为企业发展制定方向，确保企业不要偏离跑道，我说往东走，你就不能往西跑。

　　记者：吉利近期的目标是什么？

　　李书福：今年的产销量达5万辆，明年10万辆，后年18万辆，2005年30万辆。

　　记者：能完成吗？有消息说吉利目前的销量正在下降，现在已经没有6、7月份好销了。

　　李书福：完全有能力去实现这些目标。吉利的销量不但没有下降，而且在逐步提高，最好的销售形势不是6、7月份而是现在，11月份的销量已经突破5000辆，前段时间的市场传言并不可信，是有人故意炒作。

　　搞汽车怎么就不能学习别人呢

　　记者：吉利今年引进了徐刚和柏杨两位“空降兵”，当时是出于什么考虑的？对吉利的未来会产生怎样的影响？

　　李书福：在条件成熟的时候，就应当把企业交给社会去经营，如果老是我李书福一个捧着企业不放手，洋洋自得地“闭门造车”，能有多大本事？能有多大成功的希望？

　　撬动世界靠什么？靠的是人才，靠金钱是难以撬动世界的。(呵呵笑)

　　记者：有传闻说吉利参股空调企业。

　　李书福：没有，那是我二哥搞的，汽车主业没做好之前，不会轻易涉足其他行业的。

　　记者：有人评价说吉利汽车搞的就是“模仿秀”，你认为呢？

　　李书福：不是模仿，是学习，别人摸索的经验，能学习为什么不学习呢？别人走过的弯路，能避免为什么不避免呢？再说又有哪一辆汽车的身上没有前人的影子？但学习的前提是尊重别人的知识产权，应当抱着“青出于蓝而胜于蓝”的态度去学习。

　　记者：现在与你其他几位兄弟的合作情况怎样？　

　　李书福：我们四兄弟相互支持、坦诚相待，大家身上都有中国传统的美德。(不笑了)

　　记者：你现在最大的快乐和最大的烦恼分别是什么？

　　李书福：最快乐的是国家同意吉利进入轿车生产领域，10年梦想成为现实。最大的烦恼是极少数人利用我们内部一些不真实的传言，故意炒作，对我的个人形象和信誉造成极大的负面影响，扭曲了我真实的灵魂和真实的形象，改变了吉利和我的本来面目。

　　……　　

　　当记者问完第56个问题时，李书福托着下巴斜着眼睛说：问啊，继续啊，你怎么不问了，你问啊……