第二部：谈判篇——打死我也不说

　　确定车型后，俺开始搜集资料，没工夫逛菜市场似的亚市，我上网。原来老在新浪捷办潜水，如今转到富联了。俺每天一上班就泡在坛子里，看看别人都是车主，怕人家不带俺这没车的玩儿，俺就怯生生地只潜水不吐泡儿。找到组织的感觉真好，这里整个是一富康十万个为什么，坛子里有很多DX热心回答各种问题，到精深之处让俺感觉他们都是清华汽车系毕业的，关于技术方面的讨论也进行得如火如荼，俺长了不少知识，对俺的选择也越来越有信心，开始摩拳擦掌，准备出手了。

　　巧的是当时富联正好有个叫郊区乌鸦嘴的家伙振臂一呼：团购。俺正处于说服LD不再等待威驰和不再梦想宝来的阶段，没有立即响应，几天后上到为此次团购专门设立的“富康乐园”论坛一看，报名者已经超过20人，富康的人气很旺嘛。10月17日俺给那里的版主非麻瓜发了mail提出几项粗浅的谈判建议供她参考，没想到被她贴到了坛子里还邀请俺参加谈判，这回骑虎难下了，如果煽乎的风风火火最后却不买，这不明摆着瞎捣乱吗，得，就势把说服LD当练手吧。经过俺晓之以理、动之以情的一番苦口婆心的教育，LD终于同意立即下手，赶上这拨儿团购。

　　此刻上次团购的组织者qwqw2000给予了无私的帮助，俺在富联的一次呼叫让他给俺打了个20分钟的电话，介绍团购程序、谈判对手、经验教训、注意事项等，面面俱到，字字珠矶，至今在耳，如沐春风。而我们的谈判代表团(乌鸦嘴、战士风、sidewing等人)当时正在跟JS死磕，牺牲周末的宝贵时间跑了数家一级经销商，确定了将其中一家最优惠的作为主攻方向(跟qwqw2000推荐的一样)，基本上完成了关于优惠条件的谈判，还专程到汽配城考察配件价格以防JS耍花招，奠定了团购成功的基础。几天后战士风同学喜添千金，更让俺对他在百忙之中参加谈判崇敬得如滔滔江水…………在此对以上同学提出严重表扬，希望再接再厉、戒骄戒躁，取得更好的成绩。

　　在email征求了团购者的意见后，10月26日，抱着必胜的信念，谈判代表团又出马了。上次俺实在有事走不开，这回可不能再袖手旁观了。在JS的店里见到斑竹乌鸦嘴、sidewing、slzxm2002及其LD(估计战士风正在家中忙着为刚出生的小LD更换隔水棉)，简单商量了一下谈判策略及基本分工，我方五人，JS销售经理一人，开始了车轮大战。这JS看来的确身经百战，有点刀枪不入、软硬不吃的劲头，坚持不肯让步，我们拿出上次团购的条件逼他就范，他则以受到通报批评为由严词拒绝(后来我侧面了解到确有此事，qwqw2000团购拿到了最优惠的条件)；JS提出以送装饰的方式提供优惠，平时的积累此刻发挥了作用，我们用汽配城的价格、富联DX们提供的参考价格为参照向其提出严正交涉，要求JS对过大的差价作出合理解释，严厉查处报价虚高的进货渠道；双方在每一种车型的优惠幅度、每一种装饰的品牌、每一条协议条款上你来我往，直杀得天昏地暗。呵呵，并不是JS的店里风沙四起，而是我们从下午三点一直谈到六点半，天都擦黑儿了，经过最低以五十块钱为竞价幅度的谈判，双方终于达成协议。俺一边拍着JS的肩膀称赞他的坚定，要在战争时期肯定是宁死不屈的英雄，对待敌人就一句话：“打死我也不说”，一边暗喜拿到了比预期更好的条件。(坏了，那小子不会也泡这个坛子吧？可别让他瞧见)

　　走出店门，看着华灯初上、车水马龙的街道，俺长舒一口气，在不久的将来，俺这老农民也有机会畅游车河，跟坛子里的DX们一起FB了。吔，怪了，今天这汽车尾气咋一下子变得好闻起来了？(新浪网友：梨花香雨)