利用高端品牌优势，实现双赢互补合作

　　以在亚洲邀请扩大一级方程式(F1)赛车和开发亚洲赛车运动为方向，即将在2004年举办"F1世界锦标赛中国站大奖赛"的上海国际赛车场与马亚西亚雪邦国际赛车场近日在上海金茂大厦签署了旨在整合资源优势，实现长期联动互补的战略合作伙伴协议。

　　马亚西亚雪邦国际赛车场是由马亚西亚总理马哈蒂尔亲自发起推动的国家级项目。马亚西亚当时正处于饱受亚洲金融危机冲击中的严峻时期，马哈蒂尔希马亚西亚的国家形象，从而达到加速经济复苏的目的。经过14个月的施工建设，雪邦赛车场于1999年3月9日正式落成开幕。马亚西亚总理马哈蒂尔亲自主持一开幕典礼。

　　马亚西亚雪邦赛车场与目前正在紧张建设的上海国际赛车场有许多相似之处。两者不仅建设设施工周期非常接近，并且，两家赛车场在国际众多赛车场设计公司中不约而同地选择了世界顶级的设计公司-德国惕克(Tilke)公司。凭借惕克公司出色的设计方案，马亚西亚雪邦赛车场被公认为是世界上最美的赛车场。

　　对于上海国际赛车场来讲，如何成功地举办2004年中国第一次世界一级方程式大奖赛，就像如何娴熟稳定地驾驭一辆飞驰的F1赛车一样，需要良好的经验、聪明的智慧、过人的胆魄、敏锐的眼光、以及密切合作的团队精神。上海国际赛车场在2004年举办F1大奖赛在引爆F1赛车运动"聚金效应"的同时，也面临着在大型国际性赛事组织管理、赛车运动市场营销推广等方面的挑战。为了确保在2004年成功地举办中国第一次世界一级方程式锦标赛。上海国际赛车场在今年七月份与世界上著名的管理咨询公司-德国罗兰·贝格咨询公司进行了主要针对赛事组合规划、国外赛车场成功案利分析、综合开发管理方面的科学研究分析。

　　他山之石、可以攻玉。对于一个国际一流的赛车场，学习并消化其他赛车场在经营管理、举办F1赛事方面的成功经验，了解并吸取别人的失败教训，可以使上海国际赛车场在避免重复劳动、规避风险的同时，高速有效地建立起国际一流的管理运营体系和高素质的经营团队。上赛场经过对国际各主要赛车场以及赛事运作公司的调研分析，认为马亚西亚雪邦赛车场的成功经验对上赛场具有重要的借鉴意义。首先，马亚西亚在国情与文化上比较接近中国，双方具有可比性。其次，作为目前世界上最年轻的F1赛车场，雪邦国际赛车场在1999年得到了国际汽联的F1赛事最佳组织奖。时隔一年，雪邦赛车场又被国际汽联评选为世界上最美丽的赛车场。2002年马亚西亚F1大奖赛共吸引了十多万现场观众。其中有超过半数的观众是来自东南亚国家和欧美。它不仅为马亚西亚带来了近三亿美元的综合经济收益，同时也积极地促进了马亚西亚旅游产业的发展。

　　从大型赛事营销推广的角度出发，雪邦赛车场策划实施了许多丰富多彩的推广活动：从培育本地市场的角度出发，雪邦赛车场成功地造就了在马来西亚倍受欢迎的本土F1车手一熊龙；从管理运营的角度出发，雪邦连续组织了4次非常成功的F1大奖赛，同国际汽联，以及一级方程式管理公司建立了良好的合作关系。雪邦的F1赛事通常在三月份举行，而上海的F1赛事则会在年底举行。出于双方举办F1赛事的时间距离很大.所以相互的竞争并不明显。从优势互补的角度出发；雪邦赛车场可以组织马来西亚及东南亚的赛车爱好者前往上海观看F1中国站，而上赛场也可以以组织国内的现有和潜在的赛车爱好者前往马来西亚观看赛事，共同为亚洲车迷提供一整套赛车旅游服务方案。

　　考虑到上海国际赛车场近期发展需要以及长远运营目标，综合分析雪邦的实际情况和资源优势，上海国际赛车场将与马来西亚雪邦国际赛车场以人员交流培训、共同分享经验技能、相互营销推广为起点，以筹划组织亚洲锦标赛为方向，进行全方位.立体化的互动。双方将取长补短，争取共同创造联动双赢的良好合作格局。

　　作为目前国际F1赛车运动中运作非常成功的马来西业雪邦赛车场，为什么会对这个很可能是自己未来最大竞争对手的上海国际赛车场产生莫大的兴趣，并主动拿出自己各方面的经验与上赛场分享呢？究其原因，可以归纳为三点：一，中国全面建设小康社会的伟大目标证明了中国高速稳健的发展速度。同时.中国也用自己雄厚的实力增强了国际投资者的信心.二、上海作为中国最具活力的国际大都市，用强劲的发展脉搏显示了它巨大的市场潜力。三、在当今日益激烈的市场竞争环境下，考虑到中国的市场潜力，以及上海整体的资源优势。马来西亚雪邦赛车场确实需要以上海作为切入点，以与上赛场实现联动互补为手段，来扩大雪邦赛车场在中国的知名度，从而争取更多的中国赛车爱好者。

　　风驰电挚的F1运动已向上海飞速驶来。与FI运动形影不离的"聚金效应"也即将爆发。中国农业银行倾力支持了上海国际赛车场承办F1赛事，并正式成为了国内首家与上海国际赛车场共同推广F1运动的赞助商，中国农业银行与上海国际赛车场的合作不仅显示了国内大型金融企业的雄厚实力，也证明了中国农业银行在中国正式加入WTO后；积极稳键、勇于开拓的国际化形象。随着中国农业银行成功介入，上海国际赛车场已经逐渐树立了自己作为国际化商业推广平台的高端品牌形象。

　　继世界F1大奖赛比利时站的淡然离去，上海获得2004至2010年年F1大奖赛承办权后，上海国际赛车场也成为了F1东扩的重磅炸弹。上海国际赛车场与马来西亚雪邦赛车场正式缔结战略合作伙伴关系也证明了上海利用手中的这颗重磅炸弹，引爆F1"聚金效应"的实力。

　　上海国际货车场有限公司供稿