—我的购车历程

　　说起我买车的念头，那还是2000年才有的事(要不怎么叫qwqw2000哪！)，当时房子刚装修完，看着别人都买了车，心里也琢磨着咱也买辆车开开那该多好啊！。一是有车之后上班方便了，用不着和别人挤公车了。二是以后孩子上学接送方便，周末还可以开车出游。想法落实到行动上就是逛车市、上网查资料、到新浪富康AX论坛和其他车友交流(因为这里人气最旺)。比较了许多车型后觉得还是富康两厢新自由人的配置、价格还是不错的。即性价比较高。于是决定就买它了。

　　开始上网的时候，主要是来现在被取消首页链接的富康AX论坛，当时我记得爱谁谁和小肚子狼常在上面，给大家答疑解难，深受大家的尊敬。后来又来了三月鸟和清逸811两位dx，今年2、3月份，后两位dx通过现在被取消首页链接的富康AX论坛组织了好象是北京的第一次富康团购，当是报名参加的人挺多，我也摩拳擦掌的报名参加了。但没想到两位大侠四月份就要组织大家出手，我当时不太急着用车，还想等一等看看价格还能不能再降点所以就没参加。到了七月份我一看这车市各款车都卖的挺火，觉得今年降价是没戏了！再加上我家小LD今年就要上小学了,报名的中关村三小离我家不远不近的。得！别再等了买吧！

　　想好了买车，就天天上坛子里转，想看看有哪位大侠正在组织团购我一参加就行了。可转了几天，也没看见举旗的那位，心里那个急呀！心里想：怎么我没想买的时候总能看见一拨一拨的起义军冲杀过去，到我带着干粮背着大刀想举义的时候怎么就找不到组织了？郁闷！！想来想去，干脆我喊一嗓子吧！只要能凑够十几个人就起义吧！于是壮着胆子在坛子里发了个帖子，大意是我想在8月份出手，哪位网友想和我一起出手的请和我联系等等。写完后我就忙别的事去了(没报太多奢望)。但出忽我意料之外的是三天内竟然有20多位网友给我写信报名参加，到第十天，报名参加的人数已经达到44人了。车型涉及四种车型，即两厢新自由人、988三厢新自由人、AXC--、ALS。看着着四十多封报名信，我晕！！晕大了！！！！我一个人怎么能同时代表大家的四种车型同狡猾的js讨价还价呀？想来想去，终于想出了一个办法。给报名的网友们发信，谁愿意和我一起去和js谈判就和我说一声，到时一起去谈判。人多力量大嘛！

　　后来我找了一位网友想先去车市看看，探探行情。这个人就是李冬声。因为当时他给我发的信最多，提的建议也最多，我觉得找一个比我懂行的人是最好的。我和李冬声约好每人先考察两家经销商。我负责神龙京津和航天神龙，李冬声负责龙运和慧达。并约好第二天在中联车市见面交流一下考察后的感觉。第二天我如约来到中联，李冬声已在富康的展厅里等我了。文雅清瘦、思路清晰的李冬声让我觉得自己对汽车尤其是富康车了解的太少了！他能说出富康车里面一大堆的零部件名称、具体位置和各自的作用。我都听晕了！心想：我真找对人啦！

　　求贤信发出去了，在焦急的盼望中等待了几天，可能是报名的网友们都太谦虚了吧！只有一位网友表示有时间的话可以和我一起去。眼看离谈判的周六越来越近了，我等不急了！于是从报名的网友中挑选了几位dx开始给他们打电话。挑选的原则主要是提的建议较多的网友。哥几个还真没说的，几乎全都满口答应一同去车市。这样我的心里才塌实下来。晚上，我把几种车型要优惠的价格和要赠送的装饰根据网友们发给我的集体购车意向表中的意见汇总先做了一个Excel的文件，觉得没什么大问题了才睡下。。。。。。

　　周六早晨，我带着我的笔记本电脑、打车赶往我们的集合地点：航天神龙大门口。半路上，我接到了李冬声和网友罗Z1952的电话说他们已经到了，我一下车，就发现门口站着的几位dx都向我走来，一问原来是高峰、yangdong2001、三口之家想要AXC及其岳父、rsoso几位网友。相互寒暄之后，先找了附近的一家餐厅要了一壶茶商量谈判条件，半小时后，我们走进了航天神龙的展厅。

　　因为我在前一天早已打电话通知航天神龙等其他三家经销商，让他们的市场部经理等我们(怕一般的销售人员做不了主)。所以我们一说是团购的，航天神龙的裴经理就出来了。双方落座，谈判开始。我们先说出了我们的条件(咬着牙说的，呵呵！)，结果经验老到、阅历丰富的裴经理微微一笑，说：不可能啊！然后不紧不慢的亮出了他的底牌。我们一听心先凉了半截，有的优惠条件竟然和零售的优惠条件一样。这不拿我们开涮那吗！最后他干脆摆出了一副爱买不买的架势。看着对方诚意不够，我们就告辞了航天神龙。走之前，裴经理带我们参观了航天神龙的维修车间，感觉设备条件不错,但好象管理有问题，因为有工作人员上班时间扎堆聊天。出了航天神龙，已近中午，大家决定先吃饭再去其他三家，顺便总结一下谈判的得失。饭吃完了，谈判的经验也总结的差不多了。

　　下午一点我们来到了慧达，脸上堆满微笑的刘经理接待了我们，把我们一行人请到了有空调的会议室，看座倒水，好不殷勤，让我们找到了一点当上帝的感觉(不像航天神龙，既没空调、也没水，让我们口干舌燥、汗流浃背)。但刘经理答应的条件使我们恨不能抬屁股就想走，还不如航天神龙呢！刘经理反复对我们讲他们的设备如何如何好，人员的技术水平如何如何高超等等。但在优惠条件上就是不松口。我一提当年三月鸟团购时慧达答应的三年免工时服务，他们就支支吾吾，说目前没有了。我们一看对方诚意更不够，便改参观慧达的维修车间了，感觉比航天神龙差一点，但好象管理不错，工作人员各司其职，井井有条。

　　下一站就是龙运了，龙运是最让我们找不到感觉的地方！宽敞明亮的展厅、各式各样的雪铁龙原形车让我们大开眼界的同时心里也不由得暗想：这的条件恐怕会更不好吧！果然不出所料，龙运的条件我们简直不能接受，每款车只象征性的优惠一点点，爱丽舍根本没优惠，爱买不买。我们只坐了半个小时就出来了。出门后哥几个还说那：看来还是航天神龙的优惠条件最好啊！

　　当时如果不去神龙京津，最后的选择可能就是航天神龙了。去神龙京津之前，我对它是最没信心的，因为神龙京津的生意特火，每天门前车水马龙的(可能跟它良好的地理位置有关)，我想它有这么多的客户团购可不太好谈啊！

　　接待我们的是市场部的陈经理，年轻，估计只有30岁左右。戴着一副眼镜，显得文质彬彬。说话极快，象打机关枪一样，你要不集中精力根本听不清他说的话，幸亏我以前有一个哥们说话也像他一样把我的耳朵给练出来了。我们还象对待前几家那样，开出了我们的条件(这时已经不咬牙了，习惯了！)，陈经理听完后拿着计算器就开始算上啦！算完，说出了能答应的条件。我们一听，心里暗暗高兴，这回靠谱啊！于是双方开始讨价还价，我们人多啊！你一嘴我一句的，又使陈经理做了一些让步。到最后陈经理说优惠只能这样了我们才罢休。

　　于是开始谈保险，这时三口之家想要AXC的岳父开始发挥作用了。他老人家以前在保险公司工作，对保险比较门清，几个回合下来，就谈的差不多了！接着谈保值协议，对方一听保值协议就不干了，死活不答应。双方僵持了半天谁也不让步，这时已是晚上8点多钟了，谈了一天大家又饿又累。脑子都有点不好使了！于是双方商定到此为止，明天再谈。

　　第二天周日从上午9点到晚上9点，大家除了龙运把其他三家又谈了一遍(航天神龙的裴经理因为休息只在电话里谈的，告之答应的条件还和昨天一样)，神龙京津在优惠条件上又做了些让步，购买期限后一个月内的保值协议就是不答应，只答应可签购买期间内的保值协议。最后大家经过商议，最终的意见：神龙京津然后我先起草了购车决议，先给李冬声mail了一份请他审阅，他像皇帝批折子一样把我没想到的地方用红色字补了上去，最后我想用群发的方式mail给报名的网友，但不知为何就是不行，没办法我只好一个一个的发出去。然后我和李冬声等大家的购车回函。截止期限到了以后，李冬声把他那份给mail我，我再把我的和他的那份对照了一遍，补上缺的网友名单给神龙京津发了过去。

　　发完了，我半个多月来紧张的的身心忽然感到了一种放松，我的工作差不多快结束了，剩下的就象我在购车决议中的写最后一句话：祝大家顺圆自己的汽车梦！！

　　我也要有自己的爱车了！！我也要圆自己的汽车梦了！！呵呵！！！！这里我要感谢所有在坛子里给过我帮助的各位大侠们！感谢清逸811dx的仗义直言和你的热心帮助！感谢爱谁谁dx的真心祝福！

　　更要感谢李冬声和我一同谈判的各位dx，没有你们我什么也做不了！通过我的购车历程，使我深深的感受到了：天下车友是一家！今天晚上写这篇流水帐的时候，我一原想买捷达现改主意要买富康的哥们电话里跟我说：我要买富康了！哥们你再组织一回我参加吧！啊！！！！！！！我晕！！！！！！！(新浪网友：qwqw2000)