如今，专家学者、媒体、企业，常常对价格战大加批评，如：导致产品质量与消费者利益得不到保证、行业积累偏低、无法支持技术进步。然而笔者以为，价格战有其合理性，是竞争使然。目前人们对价格战存在误解。

　　首先，不少人把价格的自然下降和回归误解为价格战。

　　很多产品的价格下降是因为产业成熟、企业产销规模扩大，前期设备投入等费用已经分摊掉，只剩下原材料、人工等费用了，何况经验曲线使劳动效率提高，单位产品的劳动力消耗也在下降。可见价格战不是打出来的，纯属正常、自然的下滑。另外，原材料进价下降也是许多行业价格下跌的原因。

　　比如：许多理论家为VCD价格成倍地下跌而目瞪口呆、忧心如焚，大呼"应该停止非理性的、低层次的价格战"。其实，VCD降价是因为产业成熟、上游产品价格大幅度下降。VCD降价是因为竞争，竞争带来成本降低，价格降低，消费者得到了实惠，企业只赚取合理利润。

　　以前，有许多行业未充分竞争，产品价格高得离谱，现在把价格降下来是一种很正常的回归。在市场经济较成熟的美国、欧洲等发达国家和地区，充分竞争行业必然是微利的，而且利润率趋于"零"。而我们的汽车利润如今还是比较高的，完全有降价空间。而把价格降到合理的利润范围，不能算价格战。

　　其二，人们担忧价格战会导致质量下降。其实，降价与质量下降并没有必然联系，并非降价质量就一定会下降。因为质量下降，意味着砸自己的饭碗。作为一个明智的企业是不会做出杀鸡取卵之举的。如果有谁通过降低质量来降低价格，那他只能图一时之利，终究有一天会受到市场的惩罚。

　　其三，误以为企业成本的下降已到了极限。其实，即使是价格战最为激烈的家电业，不少企业的老总承认仍有一定的利润，比如：空调行业的平均毛利在25%以上，彩电为5%、冰箱和洗衣机为8%，而汽车行业目前的利润还远大于此。这么高的利润，价格怎么就不该降？垄断必然产生低效率、质次价高。

　　价格战让更多的人可以用更少的钱买到更好的产品，能够激励企业去努力参与竞争，想方设法降低成本，有什么不好？中国的企业还是太缺乏竞争，缺乏参与竞争的方法与对策了。打价格战的前提是成本低于竞争对手，即必须成功实施总成本领先战略，这就需要以大规模的产销、一流的管理水平、卓越的技术工艺、先进的生产装备、很强的自我配套能力、较低的负债率为支撑。

　　价格能力是企业竞争力的最终释放，价位综合体现为与消费者利益切实相关的性能价格比。价格手段是传统制造业屡试不爽的商战利器。(向东)

　　《中国汽车报》(2001年10月16日第九版)

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