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新浪网即将推出“口岸汽车在线”销售平台

http://www.sina.com.cn 2001年10月6日 15:59 新浪汽车

一、形势严峻，挑战与机遇并存

　　我国入世在即，市场放开、关税降低，进口汽车以品质优秀、价格合理、服务良好等众多优势涌入我国汽车市场，已是定局。国外厂商对中国汽车销售服务市场的参与力度必然加大，使本来竞争已非常激烈的国内汽车市场雪上加霜，战云密布。汽车用户既要货买源头、又希望在本地实现购买和上牌、售后一条龙服务，传统的销售模式已无法解决这个矛盾。
　　认清形势，迎接挑战，解决矛盾，正确决策，险中取胜是我们每位企业决策者面临的一个大课题。

二、“‘口岸汽车在线’销售服务联盟”应运而生

1、“联盟”的性质：
　　“联盟”是一个既聚集了传统汽车销售优势，又融进先进电子网络技术强力支持的，为国内广大汽车销售商和汽车用户服务的经济联合体。
2、“联盟”的宗旨：
　　“服务商家、服务用户、资源共享、利益共享”。
　　“联盟”通过网络、报纸、杂志等媒体为广大用户提供强大的进口汽车资源共享空间。“联盟”为口岸经销商、内地经销商、用户创造更大的价值。
　　有了这个“联盟”，不管全国哪个地区的用户，均可在本地通过“联盟”在当地指定的销售服务商购置进口汽车，也可直接与口岸城市的大型进口汽车经销商取得联系并购置到进口汽车，这样既可满足用户的需要，又可增加“联盟”会员汽车经销商的竞争力，降低“联盟”会员汽车经销商的经营风险。矛盾迎刃而解。

三、“联盟”的组织构成

1.主办单位：

新浪网

中国港口汽贸网

中国汽车工业进出口总公司

2.加盟主办媒体：

《中国汽车报》报社

《车王》杂志社

3.加盟主办单位：

中国农业机械华北公司

北京亚运村汽车交易市场

天津保税区滨海国际汽车城

天津港保税区东兴汽车交易市场

大连国际汽车城发展中心（天巳实业）

上海外高桥保税区汽车交易市场

广东汽车市场（广东物资集团汽车贸易公司）

新疆广汇实业投资集团

天津港保税区天保国际展贸有限公司

天津世贸保税汽车物流中心有限公司

天津开发区世盛物业有限公司

四、“联盟”的功能：

1. 宣传功能：“联盟”将于2001年10月16日举行启动仪式，于2001年11月18日举行开幕仪式。启动和开幕仪式前后“联盟”将利用网络、电视、电台、报纸、杂志多种媒体在全国进行广泛宣传，增加“联盟”的社会知名度。“联盟”会员将长期得到“联盟”在网络、电视、电台、报纸、杂志媒体上的宣传。
2. 销售功能：“联盟”具有网上销售、传统销售两种销售功能。

五、“联盟”的运做方式和支撑体系：

1. 运做方式
　　“联盟”从北京、天津、大连、广州、上海等口岸城市，邀请数十家专业从事汽车产品进口和销售服务业务的企业，与用户直接见面，让用户实现货买源头的愿望。为使口岸进口商的优势延展至内地每位用户身边，更好的为广大内地用户服务，我们还邀请内地数百家从事汽车销售、维修、配件供给的企业，加入该“联盟”，成为“联盟”在内地指定的销售服务商、维修服务、配件服务商，使口岸进口商的优势和内地服务商的优势有机的组合在一起，使接受“联盟”服务的用户，实现“挑选在口岸、实地选产品、买车在当地、服务在身边”理想的购车和售后服务环境。为了适应时代发展的要求，我们还将邀请为汽车经销企业提供报关、仓储、运输、保险、金融支持等服务的企事业单位，加盟我们的“联盟”，使参加“联盟”的企业实现行业信息实时获取、口岸内地优势互补、产品资源合理共享、销售网络遍布全国、业务服务方便周到、市场调查及时准确、最终服务千家万户等诸多优势集一身的理想运作模式。“联盟”内部的信息收集和处理将广泛采用最先进的网络技术支持。“联盟”运作的启动，它标志着社会化分工的重新组合，它将带动各自行业的经营观念的改变，它必将会带动汽车销售服务行业经营观念的一场革命，“联盟”的诞生是社会形势、市场发展、用户消费习惯三方的共同需求。
2. 支撑体系
　①批发销售体系
　　组成：由上海、天津、大连、广州四个口岸的数十家进口车商组成
　　功能：提供一手报价产品
　②销售服务体系
　　组成：由内地城市的百余家汽车销售商、百余家汽车维修商、百余家汽车配件销售商组成
　　功能：为用户提供本地化的销售和售后服务保障
　③服务支持体系
　　组成：由数十家报关行、保税仓库、物流、金融、保险等部门组成
　　功能：为商家业务开展提供配套服务
　④宣传体系
　　组成：由网络、电视、报纸、杂志等媒体组成
　　功能：为“联盟”提供强大的宣传工具
　⑤载体支持体系
　　组成：新浪网、中国港口汽贸网和中国汽车工业进出口总公司
　　功能：完成“联盟”各种信息指令的制作和播发
　　批发销售体系、销售服务体系、服务支持体系建立后，通过宣传体系的建立使得网络融入传统销售服务体系之中。网络的介入，使基础体系内部从物流、信息流发生质的变化；传统媒体的介入，把用户群引向网络，让人们认识到网上有一家专门为进口汽车用户服务的、系统非常庞大的、信誉十分可靠的“‘口岸汽车在线’销售服务联盟”。此时网络从服务职能的角色，逐步向宣传和服务双重职能转变。网络服务和宣传功能的逐渐强大，将大大增强“联盟”内各个体系的活力，“联盟”的会员经销商的竞争力将远远超过那些未加入“联盟”的单兵作战的经销商。

六、“联盟”的前景：

　　从2000年初以来，我们进行了大量的准备工作，邀请有关专家进行科学论证，参考国内外先进的汽车营销模式，走访多家长期从事进口汽车批发业务的口岸经销商和从事进口汽车销售服务业务的内地经销商，发放大量的用户调查，等等，均得到了肯定和支持的答复。同时，主办单位为使“联盟”能够取得成功，做好了投入大量资金的准备。我们对“联盟”的未来充满信心，也决心要把“联盟”搞好。“联盟”成立后，进口汽车商、销售服务商和用户均可获得自己的利益。
　　进口商实现了：
　　1．扩大宣传力度
　　2. 建立庞大的销售和服务体统
　　3. 增加零销量
　　4. 扩大信息收集面
　　5. 获得“民意调查”功能
　　销售服务商实现了：
　　1．获得口岸商的优势
　　2. 实现了资源共享
　　3. 降低了库存和风险，提高了资金利用率
　　4. 提高了知名度，获得更大的用户群体
　　用户实现了：
　　“挑选在口岸、实地选产品、买车在当地、服务在身边”
　　“联盟”的建成，使得经销商、用户和“联盟”均获得了良好的收益，这样一个多方共赢的事物符合了当今世界的潮流，“联盟”的前景辉煌。

七、加入“联盟”：

　　加入方式：“联盟”通过对各地有影响力的进口汽车经销商进行严格的考核，对符合标准的企业发出会员邀请。接受“联盟”加盟协议的企业即可成为“联盟”会员。成为会员后要认真遵守“联盟”的章程，履行相应的权利和义务。

联系方式：

中国港口汽贸网
　　联系人：赵海地　　
　　电话：022-23940106/23944817 13999289002 13002294033　　
　　地址：中国·天津市河西区环湖中路61号6层（300060）　　
　　FAX：022-23940105
　　Email：atcom@public.tpt.tj.cn
新浪网
　　联系人：董旭光　　
　　电话：010-82628888/62630930 转3114　　
　　地址：中国·北京市海淀区万泉庄甲一号（100089）　　
　　FAX：010-62522426
　　Email：xuguang@staff.sina.com.cn
中国汽车工业进出口总公司
　　联系人：温晓熙　　
　　电话：010-62310701　　
　　地址：中国·北京市北四环西路5号（100083）　　
　　FAX：010-62310588
　　Email：caiectd@mail.263.net.cn

　　“‘口岸汽车在线’销售服务联盟”期待与您共创辉煌。

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