豪车经销商出手 开抢入门级市场蛋糕
今年以来，豪车销售在快速增长的背后，降价幅度也越来越大。记者调查发现，目前豪车的价格竞争压力主要集中在一些入门级车型上，优惠后价格直逼部分合资品牌中高级车。对此，有专业人士认为，豪化品牌入门级车型的价格接近平民化，意在让消费者一步到位买车，而经销商在消化库存的同时，扩大了市场份额， 也为日后赚取售后保养利润积攒了客户。
记者走访市场发现，目前奔驰C级、宝马3系和X1、奥迪A4L，以及沃尔沃S60等入门级豪车已全面进入30万元价格区间。
记者在一家奔驰4S店了解到，奔驰C级的主打车型为2.0L排量的三款车型，目前售价越高的车型优惠幅度越大，其中1.6L的C180K可优惠6万元， 而C200最高可优惠9万元，优惠后的价格堪比部分合资品牌中高级车。此外，宝马3系也开始大幅优惠清库，全系优惠5万-10万元，最低配车型318i领 先版优惠后不足25万元；奥迪A4L也出现了4万元的优惠，价格十分具有竞争力。
与此同时，为争抢中高级车的市场份额，各豪华品牌都不约而同地推出了低利率金融方案，以刺激部分计划购买合资品牌中高级车的消费者“花更少的钱，买更豪华的车”。
据介绍，目前奔驰金融针对C级和E级都推出了“低利率贴息专案”。以厂家指导价48.8万元的E200L 优雅型为例，经销商将车价优惠至35.5万元，并推出多种分期方案，其中最优惠的是消费者首付30%的车款，即可享受免息24个月付款。
此外，奥迪和宝马也推出了各自的优惠金融购车方案。其中购买奥迪A4L可享受最低56元的超低日供，期末尾款可选择一次性还清或申请延期；宝马则针对各系轿车推出了最低1.99%利息的方案。
业内人士分析，种种迹象表明，今年各大豪车品牌，尤其是入门级豪车的低价营销策略还将延续。前几年购买中高级车的客户，目前已到了车辆更新换代的时候， 当他们再次购车时，会将目光投向更高端的豪车。随着越来越多车型的引入，豪车丰富的产品线和越来越亲民的价格，无疑将吸引更多的消费者。
一家豪华品牌经销商坦言，今年下半年，国内入门级豪车市场将进入全新换代阶段。雷克萨斯ES、宝马新3系、奥迪A3等车型都会引入换代车型，从而引发入门级豪车的激烈竞争，未来豪华品牌将进入平民化时代。
“未来小排量豪车发展空间广阔，入门级豪车也是经销商争抢客源的主要力量，因此，现在争抢入门级的市场份额，也为今后经销商积累庞大的保有客户群埋下伏 笔。”上述人士称，由于今年各大豪华品牌汽车厂商又新增了不少经销商，因此在市场收紧的趋势下，各家都加快了车型结构下移的步伐，并在入门级车型上大打促 销战，从而也使得更多的用户有机会购买到豪车。
商报记者 蓝朝晖
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