七座SUV汉兰达享受政府企业双重置换优惠
新华信发布的《2011年汽车流行趋势调查报告》中显示，消费者对SUV的支持率大幅上升，关注度首次超过三厢轿车，跃居“2011年最受欢迎车型”首位。分析人士认为，消费方向由轿车向同级别SUV转化的趋势极为突出，SUV已经实现了从边缘到主流的市场转变。
SUV市场的这种转变自然不可能被众多汽车厂商忽视，纷纷加大了SUV市场的新车投入，除了产品，各大商家更是推出了各种形式的促销活动--购车送现金、购车送保险、4S店免费帮摇号、置换一条龙等等。
作为城市SUV销售冠军的汉兰达，当然不会落于人后。就北京市场来说，广汽丰田承诺，凡贷款购买汉兰达车型的顾客，广汽丰田提供了低于公积金利率的利率优惠，并提供了30%首付比例贷款购置汉兰达最低只需七万五千元；另外广汽丰田汉兰达率先加入老旧车置换优惠活动，置换汉兰达可享受政府/企业双重优惠活动，置换汉兰达还可获赠千元礼包，持摇号用户购车又可获千元交强险。
从置换补贴、30%优惠、贷款利率优惠中，我们不难看出，汉兰达正在逐步的降低购买门槛来扩大消费人群。而在降低购买门槛之时，汉兰达并没有降低自己品质，相反，更是升级了很多豪华配置——倒车影像的DVD导航、天使眼氙气灯、前保险杠护杠、后保险杠护杠、侧踏。其中的尊荣限量版“白珍珠”汉兰达更是再次升级，增加了价值6000元的前脸个性中网和日行等，而价格只增加了3000元。
相对于“降价降质”来说，汉兰达的这种“保质降门槛”的战略就显得更为高明。“降价降质”是一种短期行为，降低质量必然会影响到产品甚至企业的品牌力。而“保质降门槛”就是相对长期的战略了。降低门槛能够扩大现在的消费人群，保证了短期销量；保证质量就保证了产品的品牌力，赢得更多的信赖，保证了持续能力。当“保质”和“降门槛”同时进行时，带来的是品牌力的巨大提升。
业内人士指出，随着国民消费水平的提高，我国消费者对质量的重视将逐渐的赶上对价格的重视，拥有高品牌力的产品将会获得众多消费者的信赖，这种产品的消费人群也将越扩越宽。开拓了城市豪华SUV细分市场的“汉兰达”正在实施这一战略，既不忽略短期效益，也不放弃品牌力的长期功效。“汉兰达”的“保质降门槛”达到了企业与消费者双赢的局面，消费者满意了，企业的路自然就越走越宽。
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