周一，一汽丰田华南大区总监程鸣收到了一条来自湖南株洲一位相识十多年的朋友的短信：现在买花冠(配置 图库 口碑 论坛)合适吗？
自7月中旬一汽丰田全国淡季促销，几乎每天程鸣都会接到类似的短信、电话咨询。而其管辖的华南各地的一汽丰田4S店，在7月份销量都有了明显的提升。
7月13日，东风日产全国调整商务政策，针对旗下各款车型均有至少3000元幅度的终端价格调整，良好的市场表现也令经销商们以轻松的心态于8月5日赴埃及开始10天之旅。
同样，广汽丰田针对汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)6000元幅度的精品让利，也令广丰元丰凤凰店总经理林坚表示“汉兰达进入了黄金销售期。”
从7月份以来，丰田、日产等日系汽车品牌，上至厂家、下至经销商都祭出了年内最大限度的促销让利，“降得太恐怖了”一位上海通用经销商发出如此感慨。在强势的淡季车市的搅局者———日系车的攻坚之下，德系车、美系车、自主品牌等汽车厂商又将如何应战？
日系车祭出年内最大优惠
上周末，南都记者走访广州车市时了解到，刚刚“官降”最高达1.5万元的新花冠，目前最高已有3000元的现金优惠，低配车型成交价不到9万元。近期，一汽丰田4S店的销量环比上月都有了明显的提升。
闻知竞争对手“官降”、终端让利双重促销后，一位美系车经销商无奈地表示“花冠都降到8万元区间了，这让我们的车怎么卖？”
8月份，广汽丰田、东风本田、广汽本田、东风日系各大华南日系车企都放起了高温假，而身处一线的经销商们则打起了车市淡季攻坚战，让出的是利润，争夺的是市场份额。
在广汽本田芳村喜龙专营店，小排量车代表飞度(配置 图库 口碑 论坛)1.3L排量的优惠为3000元，其中一款进入国家节能车补贴目录的1.3MT车型，优惠累计达6000元。此外，全系购车还送价值千元的三件套。
一汽马自达方面，更是“祭”出了购马自达6(配置 图库 口碑 论坛 4S店)睿翼(配置 图库 口碑 论坛 4S店)最高优惠2万元。据广州博程店透露，订车还将赠送5000元夏季清凉大礼包一套，并加送价值600元的仿真车模一台。
除了在价格上动脑筋之外，日系车厂商也在营销策略上做了调整。周二下午，一汽马自达成远店总经理曹宏正在与建设银行洽谈，为一汽马自达开拓集团大客户，“淡季，大客户是最稳定的销量来源。”此外，据曹透露，三个月前，一汽马自达厂家砸亿元推出的老马6官降3万元后，现在全国老马6资源紧张，订车需要1个半月到2个月，“都不太敢接订单了。”现在主要是开拓睿翼的大客户。
欧美品牌加大促销力度
上海通用南菱通店总经理郑建群则对近期日系车大幅度的降价促销颇为“愤愤不平”：日系车轮番的召回令其品质受质疑，现在如此大规模、大幅度的降价，也令部分想买美系车的客户认为汽车都有较大的降价空间，产生了观望心理。
日系车的轮番价格战，的确令车市中的德系车、美系车、韩系车、自主品牌等车系或主动或被动地卷入其中，车市淡季促销大战亦是打得战火纷飞，战事正酣。
“我们决定8月份买车了，从4月份开始看车，即便是五一也没有现在这么大的优惠。”家住雅居乐的张先生夫妇在逛了几个月车市后，仔细分析后，决定在淡季“入市”购车。
在更多的4S店经销商看来，7月的车市已然触底，车价也几近最低，部分车型甚至逼近了利润底线，“再降就亏本了”。
9月，雪佛兰科鲁兹(配置 图库 口碑 论坛)将推出1.6T版本，低配SL版本已停产。记者在雪佛兰广州美琪店了解到，科鲁兹的优惠可达4000元，较前段时间千元优惠有所上涨。
记者发现，韩系车、自主品牌主动将补贴范围扩大，“普世化”，效果却不甚明显，难以扭转淡季大势；而上海通用、上海大众等合资品牌，尽管并未将补贴范围扩大，但对其销量的拉动却颇为立竿见影。
尽管是进口车，进口大众在淡季面前仍不得不放下身段。据广东乘用店市场部经理陈祥介绍，现在该店的促销力度非常大，1.6L的甲壳虫(配置 图库 口碑 论坛)18.5万元就能开回家，辉腾(配置 图库 口碑 论坛)的让利更高达8万元。
汽车行业分析师孙世清表示“并不一定是黄金周、旺季，优惠就是最大的”，现在不少经销商的任务都是以月度、季度来计的，7、8、9月份的淡季，迫于人气、销量，非常有可能放出全年最低价格，“消费者该出手时就出手。”
近期特惠车推荐
进口标致407“空降”10万
记者从广州进口标致经销商广物标远店了解到，精装版407登陆羊城进口车市，标致407限量发售，仅售24.5万，“空降”达10万。该车搭载2.2升排量发动机，全系标配ESP电子稳定系统，配有GPS多媒体导航仪，并附带有30G空间的存储硬盘。
科鲁兹现4000元优惠
记者从广州美琪雪佛兰店获悉，随着9月份科鲁兹推出1.6T版本车型，低配SL版本已停产，而其他版本车型均可现金让利4000元，与此前千元的优惠及最早优惠全无比，有了较大的让利。以指导价为13.29万元雪佛兰科鲁兹1.6SEAT为例，现在成交价为12.89万元。
天津一汽推特价车
近日，记者在天津一汽经销商处了解到，广州经销商在8月份全新推出了一批特价促销车型，其中威志(配置 图库 口碑 论坛)系列车型最高现金让利达8000元，此外，夏利(配置 图库 口碑 论坛)N5以及新威乐(配置 图库 口碑 论坛)等车型也同样有较大的促销优惠。
采写/制表：南都记者雷敏
