近日，家住南海西樵的某陶瓷企业高管孙先生在为购买新车而烦恼：总资金不到20万元，想买一款进口车，可能吗？

　　原以为目标不太现实，但当他在几大汽车城搜寻一番后，才惊讶地发现，原来“便宜”的进口车竟然为数不少。除一些“人高马大”的SUV外，轿车中也有不少新品，如近期铃木推出的进口凯泽西(配置 图库 口碑)轿车售价18.98万元，进口起亚的高级轿车凯尊预计售价也仅为21.98万元。

　　时下，佛山市场正在吸引越来越多的进口车进入。其中虽然不乏动辄上百万元的保时捷和兰博坚尼，但亲民气息浓厚的20万元级车型也为数不少。“舶来品”的到来，无疑也正在给同等价位的国产中高级车带来冲击。

　　进口车惊喜价格不断

　　今年初，新一代进口两厢马自达3(配置 图库 口碑 论坛)登陆佛山，这款拥有1.6L和2.0L两个排量的车型，售价最低竟达到13.98万，在日系合资品牌畅销的佛山，这样一款低价进口日系车着实令车市震动不小。

　　所幸该车型在日本产能有限，否则同档次的上海通用英朗、上海大众高尔(配置 图库 口碑 论坛)夫A6无疑都将受到影响。

　　在SUV风行的当今，拥有汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)、RAV4等车型是很多消费者的期望。而面对客观的市场，同样有人不愿看“先辈”专美于前。将于8月上市的进口三菱 SUV车型ASX劲炫(配置 图库 口碑)车型把两驱休闲型的售价定到了18.68万元，令很多竞争对手皱眉不止，也因此在佛山迅速收到了大量订单。

　　美系品牌方面。近日上海通用宣布旗下全进口的3.2L版本SUV雪佛兰科帕奇(配置 图库 口碑 论坛)上市，售价仅为27.58万元起。在这一价格档次上，排量接近的广汽丰田国产汉兰达09款3.5L四驱精英版价格已经达到32.98万元，二者之间价格相差仅5万元，而性能方面并无过大差距。

　　作为道奇的入门级SUV,今年4月1日上市的新酷搏(配置 图库 口碑 论坛)也在价格方面大放异彩，官方售价最低的2010款2.0SXT仅为21.99万元，在整个市场的5门5座SUV中，性价比都可排到前列。

　　在低价进口车中，也不乏跑车身影。今年年初，进口起亚双门轿跑速迈正式在佛山上市，售价16.98万元起，对一些资金并不特别充裕的年轻金领而言，速迈的低姿态无疑远比价格更贵的思铂睿(配置 图库 口碑 论坛)更具亲和力。

　　售后成国产车最大王牌

　　“20万元是普通消费者心中的一个分水岭，如果进口车低于这一价格，很多倾向于国产车的顾客，都会转投进口。”进口大众南海店市场经理梁碧昧告诉记者，该店经销的甲壳虫(配置 图库 口碑 论坛)曾经一度价格低于20万元，由于独具个性，因此受到很多佛山市民、特别是女性消费者青睐。

　　但同时，记者也发现，过于个性也是一些进口车无法拓宽销路的原因，如个别欧系进口品牌的运动车型，虽然价格并不夸张，但因为造型特异导致空间过小，因此在佛山一直未能打开销路；此外，一些进口车型也因造型难被中国审美观接受，虽有良好性能反而惨遭冷落。

　　价格在20万元上下的国产车型，自主品牌寥寥无几，主要来自合资品牌，包括天籁(配置 图库 口碑 论坛)、雅阁(配置 图库 口碑 论坛)、凯美瑞(配置 图库 口碑 论坛)在内的多款中高级车型都处于这一区间，其中不少都是佛山汽车市场的销售中坚。

　　而记者观察发现，虽然低价进口车在佛山保有量日渐增加，但主要集中在个性化较为强烈的SUV以及跑车中，而功能定位偏向于商务，并能兼顾家庭的轿车并不 太多。除前述进口两厢马自达3外，一般的进口轿车价格并不算低，功能满足上诉要求的雷克萨斯的相关车型价格也远超出20万元的预算。

　　事实上，除了保有量和认知度外，售后才是国产车与进口车争抢市场的最大王牌。

　　“一款进口车的变速箱坏了，可能要等待零件漂洋过海一个月时间，而且价格肯定比国产贵出数倍以上。”一位进口品牌销售顾问一语道破天机。与国产车型相比，进口车虽然技术、做工可能大为领先，但车主常常要承担更为昂贵的售后费用，以及更漫长的维修时间。

　　该人士表示，目前佛山低端进口车的买家普遍为购买第二辆、乃至第三辆用车，由于资金颇为充裕，且有车可以替换，所以可无惧上述因素；而对首次购车或经济条件一般的家庭和个人而言，即使进口车价格远低于预期，也应认真考虑后再做选择。