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江淮轻卡品牌传递千县接力赛反响热烈

http://www.sina.com.cn  2009年11月10日 09:51  新浪汽车综合

  自“江淮轻卡品牌传递千县接力赛” 10月17日启动以来,4支传递车队已分别经过了安徽、江苏、江西、浙江、河南,所经之处,消费者反响热烈。

  蚌埠天一4S店总经理邵福民介绍说:“我们本来还担心现场的座位坐不满,气氛不够热烈,没想到数十位具有多年江淮“车龄”的老用户听说江淮公司要在怀远县开展品牌宣传活动,纷纷赶到现场来给江淮品牌助威,不但原本准备的60个座位座无虚席,连活动现场周围都围满了围观群众,幸亏江淮公司的同志又带了100多份活动资料,不然连宣传资料都不够用了。”

  在安徽濉溪,一位大姐手里攥着现金,指定要买现场的一辆展车,而且要马上开走。像这位大姐一样赶在活动现场买车的客户还有2位。活动当天,总共有7位用户开走了自己心仪已久的江淮轻卡。在江苏江都,活动当天销售了8辆江淮轻卡。在山东滕州的活动现场,5位新用户从江淮轻卡滕州宏运专营店的高总手中接过了金钥匙……

  调整产品结构,打造细分市场核心竞争品牌

  早在2008年12月,江淮轻卡就完成了品牌的整合,形成帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运五大子品牌。尤其是经济实惠、性价比高的好运系列的推出,极大地适应了农村市场的需求。

  产品结构的调整,明晰了江淮轻卡的品牌传播和市场目标,让消费者很容易区分不同子品牌的价格区间和产品特点,提升了江淮轻卡五大子品牌在各个细分市场的竞争力,进一步扩大了市场份额。

  践行国家政策 江淮“观念下乡”继续深入

  在今年3月国家刚刚出台轻卡换购政策的时候,江淮汽车就对各地营销和服务网络提出了“观念下乡”的要求。从产品完善、网络优化、统一价格、转变营销思路等方面来落实汽车下乡政策。

  要解决农民购车难、服务难的问题,网络建设是关键。今年以来,江淮轻卡将营销网络进一步向三线、四线市场延伸,如在一些县乡建立“江淮好运”专营店、在空白区县新增一级代理经销商,并且在一些重点地区相继建立了县级联合展示厅,极大地方便了农村的购车、维修和保养。

  此外,为了更好的配合汽车下乡政策,江淮轻卡主动转变营销思路,改被动营销为主动出击。从年初的“进百企走千城入万户”到公开承诺下乡轻卡不涨价,从“致富肩并肩”行动到主动帮助农民领直补,江淮轻卡一系列的下乡行动赢得了县乡用户的广泛认可。前三季度,江淮轻卡国内外销量已突破12万辆,同比增长46.4%,增幅继续位列三大轻卡主力之首。

  进入四季度,为了进一步践行国家汽车下乡政策、让汽车下乡政策惠及亿万农民,加速城乡一体化建设步伐,为今年汽车下乡政策的落实画上一个圆满的句号,同时推动江淮轻卡县域网络建设,更深入地推广江淮轻卡品牌,2009年10月17日至12月底,江淮汽车举办盛大的“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”活动。

  惠及亿万农民 覆盖全国千县

  “江淮轻卡品牌传递千县接力赛”由4支车队组成,从10月17日开始,从合肥分别向中国的东南西北四个方向进发。在接下来两个多月的时间里,这4支车队将途经20个省、直辖市、自治区,东到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎热的海南、北至寒冷的黑龙江,行程万余公里。同时,全国各地的江淮轻卡经销商将按照同样的标准、同样的方式,同步开展江淮轻卡品牌传递活动。整个活动将深入全国1000余县,影响5亿多消费者,其深度和广度是中国汽车业前所未有的,参与人数之多、覆盖面之广更是史无前例。

  江淮商用车公司总经理赵厚柱说,“‘江淮轻卡品牌传递千县接力赛’活动,是对国家汽车下乡政策的宣传与落实,是对县级营销网络的巩固与强化,是对江淮轻卡品牌的传播与推广。”

  扩大品牌影响力 江淮轻卡踏上新征程

  “汽车下乡,更多的企业强调的是国家优惠、企业优惠。但对于农民来说,比优惠更重要的是什么?我认为是汽车企业销售、服务网络的下沉,是要让农民朋友买得方便、用得放心。”江淮轻卡营销公司总经理顾德华说。

  据了解,今年以来,江淮轻卡加大了网络下沉的力度,在原有的80多家4S店、近300家一级经销商和500家二级经销商、450家服务备件供应网点的基础上,把营销服务网络进一步向县乡三、四级市场延伸。“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”活动,无疑将扩大江淮轻卡品牌在县域市场的影响力。

  在活动期间,为了扩展活动影响力,提高农民朋友对汽车下乡政策的关注,在巡展所到之处,将开展各种形式的政策宣讲和品牌、产品推广活动,让用户“比一比、看一看”,直观地感受江淮轻卡的优良品质和实惠价格,并且邀请当地江淮轻卡老用户到场,与大家分享用车诀窍、致富经验。

  此外,4支车队之间、所有参与活动的经销商之间将就活动的组织、宣传效果进行全方位的竞赛,以提高此次巡展的成效。

  “江淮轻卡品牌传递千县接力赛”不是一个简单的品牌巡展,更不是简单的产品展示,而是一次品牌文化之旅,是江淮汽车响应国家汽车下乡政策、加强县域网络建设、惠及亿万农民的实践行动。

  据介绍,“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”北线车队正行进在山东境内,将于11月21日进入河北,12月3日抵达天津蓟县,12月11日进入辽宁,12月19日进入吉林,12月25日抵达黑龙江。

  “江淮轻卡品牌传递千县接力赛”南线车队在结束江西境内的活动后,将于11月8日进入湖南,11月22日进入广西,12月5日进入广东,12月19日进入海南。

  “江淮轻卡品牌传递千县接力赛”东线车队目前正行进在浙江境内,预计12月6日进入福建。

  “江淮轻卡品牌传递千县接力赛”西线车队目前正行进在河南境内,预计11月10日进入陕西,11月30日开始在四川境内举办传递活动。

(编辑:沐雨天)
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