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经销商可直接与行长对话 银行推贷人赛过买车者

http://www.sina.com.cn  2002年08月16日 09:01  北京娱乐信报

  面对车市的高温,有人说,今年是汽车进入北京家庭的销售元年。汽车的火爆不仅让销售商乐开怀,也让投放车贷的银行尝到了甜头。一时间,大小不一、规模不等的银行纷纷来踏足这块“肥沃的土地”,在与各汽车销售商频繁接触的同时,银行之间的竞争也在暗地进行着。

  经销商可直接与行长对话

  亚飞是北京开设车贷业务较早的汽车销售公司,现在,他们与四家银行有车贷合作,分别是北京市商业银行、光大银行、工商银行、农业银行。谈到银行之间的竞争,亚飞汽车销售公司信贷部副总协调姜勇形容说,已经到了战火燃烧的地步了。

  姜勇说,为做到对市场的快速反应,他可以与银行行长直接通话,有问题马上解决,这在以前是不可能的。此外,为提高办事效率,银行辟出专门办公室,请亚飞工作人员到银行上班。这些便利条件都是在合作中,银行主动要求的。

  银行:免担保、减费率

  为争夺客户,各银行都在手续费、保险费率、代理价格及服务方式上做了大的调整。

  如市商业银行免去了提供担保人的要求,手续齐全的,当天就能提车;招行则请客户直接到银行办理手续,免去了商家收消费者服务费的环节;更有一些银行,为加强与经销商的合作,将商家抵押银行的保证金从8%降到了2%,有的银行甚至低到了1.6%。

  经销商:争先推“自保”

  看上车贷市场的不止银行一家,记者在采访时了解到,车贷已经成为经销商销车之外竞争的另一块市场。

  “自保”就是经销商为吸引客户,在近日兴起的一种车贷服务。北京北辰万达汽车销售有限公司副总经理安东告诉记者,再过几天,他们就要开设“自保”服务,即欲贷款的购车者,有没有贷款资格,由经销商说了算,银行不再干预,购车人一旦出现恶性欠贷,后果由经销商自行承担。

  通过“自保”,省去了找担保人的麻烦,同时节约了交保险公司2000多元的贷款信用险,省事又省钱,自然受到人们欢迎。

  安东说,通过“自保”,经销商可以将消费者的贷款资质掌握在自己手上,消费者是否有还贷能力,还贷风险有多大……全部由经销商审核,贷不贷由经销商说了算。这样,主动权掌握在经销商手上,进一步提高了经销商的市场竞争力。

  在亚运村汽车市场140多家经销商中,不到一个月,已有近1/3的经销商推出了“自保”服务。“自保”已成为商家促销的一个手段。

  目标:今年车贷完成额单位以“亿”计

  除了无形的服务手段,各银行也都明确提出了具体任务量:工行把增加80个亿的汽车贷款作为今年任务目标;建行则明确提出今年发放消费贷款100个亿中,重点是汽车贷款,并将审批权下放到支行;车贷市场的老大农业银行,去年车贷余额达到134.15亿元,今年又提出力争突破200亿的宏伟目标。

  看着国有商业银行争得不亦乐乎,股份制银行也坐不住了。招商银行从今年加大开拓车贷市场力度,今年力争做到一两个亿,并将重点放在服务和市场营销上。

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