说到明星营销,你会想到什么?很多人或许会想到明星代言广告,然而,这样的营销方式已不够新奇。到底值不值得大量烧钱邀请明星拍摄广告片?如何衡量顾客与代言明星之间的情感联系?
对于使用明星代言的汽车企业,“好钢用在刀刃上”这句俗语似乎恰如其分,如果选择明星代言人能物尽其用,不仅企业理念与产品可以得到充分体现,是提升品牌价值的点睛之笔,反之事倍功半…
笔者认为,在品牌建设的初期阶段,产品力是最重要的,营销方式甚至可以先忽略不计;只有在产品力足够强大之后,才能体现出名人代言的“锦上添花”效果。对于自主品牌来说,相比花巨额投资去请明星代言,不如把钱用在刀刃上,加大研发投入,提高产品品质和安全性能。因为,没有产品品质,其他一切都是浮云。 [详细]
汽车品牌(车型)代言人对直接促销的作用很难有直接的数据作为佐证,在本就“雾里看花”的广告效果评估领域,“代言人促销”的效果就更难衡量。另一方面,如果用代言人来“树立形象”,总让人有“本末倒置”的感觉. [详细]
花大钱投入了产品,就要操心其销售。为了提升份额,营销成了重中之重。但是这种营销,却是最难的一种营销:心里并没有相应的产品定位,消费者群体特征,所以,如果弄得好,算是撞了大运;如果没有弄好,这个营销老总就差不多要下课,而企业还要受更大的伤。国内企业销售老总频繁更换,这一条是重要原因。 [详细]
名人代言汽车并非无用功,但名人代言汽车也更多像毒蛇,虽有药用功效但也要会用,能真正驾驭名人营销的企业少之又少,绝大都数企业请名人代言最后往往收获的是中毒,这是因为名人代言成本不低,若销售不畅,只能贴钱,无法回收广告成本。 [详细]
明星代言汽车产品,究竟是带来了什么,是品牌,还是销量?纵观汽车市场,那些找了明星代言的汽车产品,未必就卖得很好,例如,国际巨星成龙代言的三菱汽车戈兰、一汽大众开迪等,其市场销售和品牌的表现,并没有因为巨星代言而走好,从投入和产出来说,这钱花得还是有点儿冤枉。 [详细]
说白了就是:以此知名度提高彼知名度,此依据其知名度的高低拿到或多或少的代言费,彼通过知名度的提升的多少获得或多或少的销量提升,进而获得或多或少的收益。更近一步往白里说,明星代言就是另一种促销。 [详细]
汽车营销同样也会遭遇“货郎”的困惑,消费者不知道自己的汽车品牌,怎么办?这时候也需要一个“大喇叭”替汽车品牌吆喝。当然,在现在这个方式越来越多元化的年代,可供选择的喇叭也是越来越多,诸如电视广告、网络营销、赛事赞助、明星代言等等。明言代言最方便快捷。 [详细]
虽然明星代言在品牌宣传上能起到很大的作用,给产品带来较高的知名度,不过,对于国内客车品牌来说,在提高知名度的背后,更重要的还是要做好品质。客车是一种理性的产物,不管是从设计、制造、购买、使用,都需要理性支撑。 [详细]