碎片化时代， 一辆车 ， 究竟距离消费者有多远？
新浪营销策略与商业化总经理吴默在第17届IAI国际广告节上表示：搞清楚这一点，我们必须要了解现在的消费者。
新浪营销策划与商业化总经理 吴默
如果说过去的消费者是包容的家人，无条件接受着企业透过媒体传递的全部信息，那么现在的消费者，更像高冷的“吾皇”，企业要无条件的追随消费者，用他感兴趣的内容，去他在的地方，用他喜欢的方式沟通。
针对消费者的这种变化，车企“老司机”们也对媒体提出了新的要求：从寻找目标消费者，到植入场景，引爆传播，进而形成转化，车企期待他的每一个Campaign都是闭环的营销链条。
大数据：找打TA是突围之路的开始
时至今日，大数据虽已老生常谈，但数据洞察的结果确实会影响汽车营销的整体战略甚至结果，所以大数据的质和量成为车企考察媒体的重要指标。
新浪、微博双平台9000万的汽车用户，每天产生4T+的数据量，从基本属性到行为轨迹、社交属性都被标签化处理，这个庞大的数据库可以让品牌找到目标消费者，并根据目标消费者兴趣组织沟通形式，进行创意，适配资源。
找到目标消费者避免了大海捞针的尴尬，奥迪R8 LMS杯视频推广期间，根据产品及赛事特点，只针对对奢侈品感兴趣的美女/帅哥投放，互动点击率最终高达11.32%。
数据洞察还可以根据目标消费者兴趣来组织沟通形式、进行创意。长期观察，我们会得出消费者对某汽车品牌的固有印象，奢华？土豪？低调？……，针对这些固有印象，车企会根据营销目的有针对性的调整营销战略。
原生/热点：植入沟通场景是与消费者对话的关键
植入沟通场景的关键是知道消费者的兴趣点所在。
社会热点是最简单、可预见、有共鸣的原生借势载体，例如春节、情人节等社会大众普遍关注的热点事件均可借势。
长安马自达在2016年春节期间，聚焦年轻人群的春运困惑，另辟蹊径，追踪那些穿越半个中国来看孩子的父母，打造《爱，逆流而上》，瞬间吸引7700万+的网友围观。2017年，一汽马自达继续借势#在哪儿过年#这一恒久不变的社会热点，吸引2亿阅读量。
强IP热点也是车企借势的重要阵地，尤其是各大综艺的火热，更是离不开车企的参与。但强IP的热度不代表车企赞助商的热度，车企不能只停留成为强IP的赞助背景墙的阶段，要通过冠名、互动、子话题运营等多种手段，强化与受众的关联，持续品牌热度。
东风悦达起亚赞助英雄联盟，通过微博平台，运用创新的资源组合精准触达小型SUV受众，在网络引导为S6中国队加油，传递KX3年轻品牌态度，活动通过话题引荐、互动贴纸、搜索广告等手段，#KX3助力S6中国战队#话题阅读量2.3亿，贴纸使用次数7万，最终收集近万条销售线索。
自传播：用用户喜欢的方式引爆传播才能形成效应
现在内容和广告已经越来越难分辨，用户喜欢就是内容 ， 用户不喜欢就是广告。让广告和内容完美融合，是自传播能否火爆的重要条件。
话题运营是自传播引爆常用的形式之一，话题不仅是阵地，更是内容爆点发动机。
凯美瑞#有什么值得坚持十年#原本是企业自身的广告传播，为了更好的引起共鸣，凯美瑞发起话题，引导消费者回忆自己坚持十年的事迹，成功将企业信息与消费者回忆融为一体。#有什么值得坚持十年#最终获得2.8亿阅读，17.2万讨论。
直播是目前最为火爆的一种营销载体，更是自传播引爆的重要阵地，对直播进行有效传播才是营销的终极目的。为此，微博一直在尝试让直播本身变得更有趣，让分发变得更精准，联合汽车知名KOL增强直播的关注度，最重要的是，将直播剪辑成短视频二次分发传播，持续直播的影响力。在这些手段的联合发力下，路虎全新发现的直播视频获得228万观看量。
从寻找目标消费者，到植入场景，再通过引爆传播，最终形成转化，新浪为车企打造了一套完整的营销服务体系。最新发布的2017年Q1财报也证明，微博已坐实世界第一社交媒体的交椅，相信随之而来的营销解决方案会更加有趣和高效，我们也期待更多的车企加入到微博营销的阵营中，共同缔造社会化营销的新传奇。
（来源：营销新说）
