“普通有车族不关心轮胎，但一定关注音乐、漫画、越野、漂移、游戏……。消费者有360度的生活方式，就有360度的品牌沟通、植入机会”。

　　英特尔的成功就是突破了终端消费品和中间产品的传播鸿沟，将传统的B2B企业与企业之间的交易，变成一种更为直接面对消费者的B2C传播，如果没这个“跨界传播”，我们今天看到的英特尔可能只是加利弗尼亚一个默默无闻的电子元件工厂。而在轮胎企业中也有一个走着与英特尔相似道路的企业——固铂轮胎。

　　当米其林、固特异、普利司通等国际大品牌早已在中国市场耕作多年，已有非凡的业绩时，固铂轮胎这个来自美国，主攻替换胎市场，目前全球排名第八的老牌轮胎厂商，在2006年3月才正式登陆中国市场，似乎显得有些晚。因此固铂选择了与配套厂商截然不同的的定位，专注于替换胎领域。作为“替换胎专家”的一个轮胎品牌，固铂先天就比很多轮胎品牌更贴近终端消费者，这也奠定了固铂轮胎的营销基点——“360度生活方式营销”。

　　就在前不久，固铂轮胎创新生活方式公关传播案例获得了由经济观察报和香港管理专业协会颁发的2008-2009年度中国杰出传播奖。“固铂轮胎在营销实战方面的贡献之一在于，如何用360度生活方式营销的手法包装枯燥的工业品、赋予品牌和产品以新的活力和生命去唤醒消费者处于睡眠中的需求。该项目的另一大亮点则是如何整合低成本、高回报的营销资源为品牌所用，化解营销预算远远低于竞争对手的难题。“这是主办方给出的精准评语。

　　轮胎营销不是黑白电影

　　著名作家王小波曾说：“文学首先要有趣”，这句话放在营销领域也同样是至理名言。作为一种工业产品，如何引起人们关注的兴趣是个难题。以往的做法无外乎产品展示、赞助赛事、在受众面前罗列各种数据等等。但是固铂轮胎中国区总经理辜思历先生觉得这样传统的做法太无趣了：“我们的营销不应该是扁平的，而应是立体的，不能是黑白电影，应该是好莱坞大片。”

　　于是有了著名摇滚歌手谢天笑合作；与人气漫画家胖兔子粥粥携手宣传环保；组织“行走无疆”越野车队沿途为希望小学作公益事业；在热门赛车电子游戏中植入固铂轮胎品牌，这些活动看上去更像是一个汽车制造企业做的营销方式，而固铂轮胎企业恰恰选择了这种直接面对最终消费者的营销方式，让人们看到了一个与众不同的轮胎企业，同时也让人们意识到，原来看上去黑黢黢的轮胎也可以有这样多姿多彩的营销方式。

　　“就像哈雷摩托、LV的箱包等，他们都代表着一种文化和使用者选择的生活方式一样，从某个方面讲，我们卖的不单单是轮胎，更是一种生活态度，一种精神，我们希望固铂轮胎能成为一种成为生活方式的标签，成为我们生活的一部分。普通有车族不关心轮胎，但一定关注音乐、漫画、越野、漂移、游戏……。消费者有360度的生活方式，就有360度的品牌沟通、植入机会”辜思历先生一语道破了营销密码。

　　营销“庖丁”

　　熟稔中国典籍的辜思历说：“《庄子》讲过一个庖丁解牛的典故，说那个厨师分割牛肉就像跳舞蹈，牛刀虽已用了十九年，而其锋利仍‘若新发於硎’，原因就是能‘无厚入有间’，找准切入点才能游刃有余，营销亦如是。我们的切入点就是贴近目标消费者兴趣。”

　　在一次参加谢天笑演唱会时，辜先生无意中发现，停车场里有相当一部分车辆是SUV，远远超出中国的SUV平均保有量，这给了他很大启发，说明在摇滚音乐的爱好群体中有相当一部分属于固铂轮胎的潜在消费者。同时，轮胎是专业的、粗犷的、热情的……这点，正和摇滚音乐精神相契合，完全吻合固铂给自己制定的产品风格，于是一次成功的合作就此诞生。

　　邀请漫画家张明创作的“胖兔子粥粥”作为固铂卡通形象代言人，植入赛车电子游戏同样也是找准了年轻人的脉搏，用漫画和电玩来吸引更多的年轻消费者，让固铂的品牌年轻化。而固铂轮胎与胖兔子粥粥在环保主题方面的合作，让更多消费者关注环保，通过娱乐多样性的声色俱全来把环保理念植入社会的各个人群。在固铂首创的“轮胎安全周”活动上，印有兔子图案进行轮胎安全讲解的手册，将原本枯燥乏味的产品常识、保养须知轻松地传达给每一个车主，让消费者在轻松的阅读中了解轮胎安全知识。

　　正像辜思历先生说的那样：“我们的受众比较年轻，对生活比较热爱，这和美国不太一样。轮胎质量是基础，但质量数据比较死板，和年轻人的生活产生交集才是我们希望的。” 从摇滚乐到漫画、电玩固铂轮胎正在创造着这种交集。固铂轮胎的360度生活方式营销告诉我们，轮胎不仅是汽车上一个简单的负责滚动的零件，其实轮胎也可以精彩。