新浪汽车讯 孙子兵法曰：上兵伐谋。市场既是一块诱人的蛋糕，又是龙虎相争之地，营销便是那把争夺市场时看不见的那把剑。想要在车展上出色营销，除了我们前面讲到的各种剑走偏锋，还有踏踏实实、按部就班的各种吸粉战略。车展是汽车行业人士相对集中的大型活动，在这样的活动中完成吸粉，是怎样的一种体验呢，车展营销第六期，今天我们就华晨汽车2015广州车展微信公众号的营销方案及可瑞德购车数据的分析报告为依据，来具体分析一下“吸粉”营销效果几何。
目前，微博、微信已然成为年轻人沟通交流日常必备的新型的工具，在微博和微信得到广泛兴起的同时，营销也就自然的盯上了这一大的流行趋势。而且，怎样在较短的时间内，完成粉丝的“突飞猛进”，就需要选择好对的阵地。
从可瑞德购车数据对国内六大车展的群众参与率的分析报告可以看出，广州车展在六大车展中的参与率排在第二位，在被调查的34，980位群众中，有8%的群众参加过广州车展。
用户基础确定了，就需要在此基础上结合实际来做一些有意义的事件了，其实不只华晨一家，众多厂家都曾在各大车展中，“扫码关注”，随着移动互联时代的来临，连双十一这样的狂欢节在2亿笔的交易中，其中移动支付占据了九成，网友戏称，“拔了网线也没用了，手机4G怎么也断不了”，可见移动端已经深入骨髓，无时不刻如影随形。
参加车展的人群以大学为主，而新增的网民70%选择使用移动端上网设备。
手机端的使用比例已经远超PC端。
车展是争夺粉丝的土壤，微信和微博为主要阵地，移动端就是出击的方向。
追逐用户是所有营销人的天命。而互动性很强、即时通讯是所有网民最常用的交互沟通工具。这也就造就了在人群集中的车展上，微博微信做为厂家争相“引流”“吸粉”的主战场，是不可失去的阵地。
通过百分点的数据研究也可以发现，90后新兴的用户群，关注的主要城市主要在广州、北京和深圳，从这一点看，广州车展还具备一次性完成集客的功能。
而且，越是年轻的群体越是倾向于微博、微信等社交化属性的沟通工具，购车群体的分布情况也不相同，这也就要求对于不同类型的客户群体要采用不同的传播方式。
目标明确，就看谁的方式更为新颖了。关注有礼，是最常运用的手段之一。
通过扫码关注，然后用小礼品的方式让大家称为用户群体，完成短时间、大范围、高品质的集客，也可通过这种方式募集许多有意向的潜在消费者进行试乘试驾，可帮助兴趣观众在车展现场，从现实到虚拟，从感性到理性，从视觉冲击到技术解析等多方面同时感受品牌的力量。
将微信营销充分结合到传统的宣传推广体系中，吸引粉丝关注以便二次营销，让传统推广资源和活动营销得到更大的价值体现，而该尝试基于社交媒体特点，充分调动社交媒体平台每一个粉丝的“自媒体”属性，打造汽车行业第一互动营销。
通过华晨的效果展现可以看出，在5天的时间内，总浏览破万，收集上千条销售信息，官方微信增长过千，最终为官微带来1100个新粉丝。
利用社交媒体营销特点充分结合线上、线下资源，打通线下活动与社交媒体平台的关联，加深各种推广宣传活动的传播效率，可以使得品牌关注度和行业影响力，迅速上升，同目标用户群的有效互动，促进微信粉丝数量的增加，加深粉丝对该品牌的印象，实现销售线索转化。
业内人士表示，在车市微增长时代，车企和车商都在寻求着营销上的突破点，借微信这一类的公共平台宣传品牌和活动。而对于消费者来说，通过微信的对接，还能第一时间了解到自己想要关注的信息，无疑比电话咨询等常规联络方式方便许多。
责任编辑：李晓红
