主持人：谢谢李新强总裁助理，让我们感受到了我们长安整个发展史，也让我们感受到了长安作为中国品牌汽车的重要代表，它能走到今天，应该说跟它的采购配套的方针是密切关联的。我注意到了，它的整个配套、供应链那个系统管理，应该说是在传统的配套供应商管理基础上，结合长安汽车发展的实际，创新，进而去支持长安能走到今天，谢谢。
我们刚才听了中国长安针对采购配套的一些想法，特别是他一些创新的思路，下面我们要听听我们现代汽车在有关配套供应上有什么好的做法和思路。同时也针对我们的配套企业有什么新的需求，掌声有请北京现代中国采购部部长于宁先生。
北京现代中国采购部部长于宁于宁：各位上午好！我是北京现代采购部部长于宁，今天我向各位简单介绍一下北京现代整车零部件配套体系的基本情况，主要采购策略与趋势。
首先我先简单介绍一下北京现代汽车有限公司，北京现代成立于2002年，是中国加入WTO以后的第一个整车合资项目，着眼于客户的市场需求，北京现代在产的14款车型，涵盖了A0级、A级、SUV等各细分市场。在2014年，IQS、SSI、CSI等以项调查中，成绩均名列前茅。基于良好的市场展望，2015年，北京现代的经销商数量有望突破1000家，目前在北京设立的三座现代化整车装备工厂，与三座发动机工厂的实际产能于2013年已经超过105万台。今年的四五月份，位于河北沧州的第四工厂和位于重庆的第五工厂，将先后开工，可确保在2016年底前，实现设计产能突破165万台。
为满足客户的需求，优化产能结构，北京现代对多数零部件都采取多元化开发和采购的模式，稳健有序地开发新的供应商。一级供应商的发展特点呈现数量增长放缓，非韩资企业比例持续升高，本土化企业选择成为趋势。截止2015年1月，北京现代发展的一级供应商一共有173家，经过认证的二级供应商超过1000家，一级供应商中，中资企业27家，外资企业146家，其中有韩资背景的供应商占比约为55%。对于生产型企业来说，供货及时性尤其关键，对于北京现代，四五款车型，几十余种配置共线生产的特点，所以北京现代为保证供货，要求供应商工厂的直线距离不超过1500公里，供货时间不超过36小时。
北京现代目前173家一级供应商中，有94%都集中在华北和华东地区，其中北京、山东和上海位居前三。
模块化供应，逐层管理是北京现代管理供应商的主要模式。我们将模块化零件指定给以制造核心零部件为主的一级供应商，目前作为模块供货的主要零件有前后悬模块，包含动力总成部分，水箱、车门、仪表盘模块，定点完成之后，对一级供应商实施产品开发、质量、成本、生产等方面的管理，并以逐层管理模式延伸至以简单加工和组装为主的二级供应商和以加工为主的三级供应商，实行分级管理。
基于逐层管理模式，为确保整车品质及可靠性，构建二三级供应商自主质量确保体系，及针对问题多发企业实行的事前品质提高活动，意在提高供应商的基础质量。
北京现代要求一级供应商对其提供零件的二三级供应商实行特定的资质认证，我们将零件以制造工艺区分，划分为15个行业，针对二三级供应商的外协、工程、设备管理、检查实验能力以及品质经营观念等方面进行考察。
北京现代开发的零部件约有120大类，单一车型、一级零部件数量一千余件，供应商国产零件的定点形式主要采取竞争招标和战略采购。其中竞争招标比重超过85%，比如保险杠模块，空调系统，限速、车灯、门模块、音响等均属于竞争采购零件。对剩余的15%，如座椅、标准件等实行战略采购。
下面我再介绍一下北京现代整车零部件配套采购的管理趋势。
近年来，市场竞争逐步加剧，供需关系也在不断发生着变化，为提升QSTP品质，供应商管理的逐层深化势在必行，我们对集团零部件企业继续推行两级联络制，通过定期会议与信息共享，重点培养的方式，服务于集团事业建设。通过每年定期组成的供应商年会，搭建与供应商之间的沟通的桥梁，及时了解行业的大趋势。通过分享优秀的质量改善案例及行业内动态信息，可以让各供应商更清晰地了解自身的定位，并及时进行对标改善。结合北京现代的生产计划，各供应商自上而下进行研讨，确认供货保障能力，分阶段完成有目标、有评价、有策划、有方案、有总结、有提升的各项任务。
众所周知，大约80%的成本是由产品设计决定的，但各个厂家每年的降本工作压力往往都落在采购身上，来自竞争对手以及市场的降本需求，往往使各位同仁觉得不堪重负。设计不能改，品质不能降低，使我们好像走进了死胡同，北京现代通过细节降本，将降本工作渗透至二三级零部件直至原材料，通过细化采购成本，提升应对变化的反应速度，以及增强供货稳定能力等几方面的思考，能使我们进一步提升控制采购成本的水平。
大家可能都有这样的经历，我们买一件产品，首先看的是质量是否满足要求，在激烈的市场竞争中，只凭低廉的价格是不能占据市场的竞争优势，而质量才是王牌。我们整车质量依赖于各零部件供应商交付的单件产品质量，要长期持有王牌，我们就需要不断完善和强化采购质量保证体系，从质量目标策划，供应商选定，隐患排除，保证质量可靠性等方面，构建稳定的采购体系。
稳健采购体系的建立，是为了达到既定质量目标服务的，2015年，北京现代的质量目标设定为PPM分数下降3不惜，售后3CS下降9%，IQS分数下降22%。为完成上述目标，我们采取质量管理三步走的方式，即质量目标化、质量标准化以及完善质量管理体系。各供应商质量目标也需要标准化设定，并通过电算化管理，相应负责人可以通过韩国现代和外部培训获得认证资质，设定可视化、可追溯的合理质量目标，对顽固质量问题定期跟踪，对久而未决的质量问题实行一级二级供应商共同问责制。
通过质量体系的不断完善与升级，采用一级供应商主导，对二级供应商进行考评，北京现代进行抽检的方式，把二级供应商的质量现况，直接反应到年终考核中。通过以上措施，意在期待各供应商不断强化质量意识，与北京现代未来的发展步调相一致，携手共同，以上是我今天对北京现代采购策略与趋势的简要介绍，谢谢。
