白石一夫：在电商推出个性化定制产品

　　新浪汽车讯  2014广州国际车展于11月20日正式开幕，展会从11月20日起至11月29日，为期十天。据悉，本次车展共发布60多款新车，上百家汽车品牌、数千款车型参展。

　　11月20日媒体日当天，新浪汽车邀请数十家主流车企高管，汇聚新浪汽车展台，对话车企高管、解读企业战略、解析产品理念。

　　以下为采访实录。

新浪汽车对话东南汽车副总经理 白石一夫

　　新浪汽车：各位新浪网友大家好，我们现在在2014广州国际车展的现场，来到访谈间的是东南汽车的副总白石一夫先生。您好。

　　白石一夫：谢谢。

　　新浪汽车：这次东南汽车参展的亮点是什么？

　　白石一夫：这次参展的主题是“未来、遇见、激情”。我们东南汽车的目标，也可以说我们东南汽车的使命是为消费者提供更精彩、富有个性的、富有激情的汽车生活体验。我们产品方面，东南品牌展出了DX7，是我们自主开发的首款SUV车，还有新V3菱悦，翼神的赛车版及未来版，蓝瑟赛车。

　　新浪汽车：这是非常强大的阵容，有一款是完全自主开发的SUV。您能不能介绍这款车的情况？它对企业有什么样的战略？

　　白石一夫：DX7造型方面是世界有名的设计公司宾尼法里纳合作，品质方面参展三菱汽车最严格的品质标准。在高温、高原、高寒方面进行耐久试验。安全方面跟世界顶级零件供应商合作设计的安全气囊。

　　新浪汽车：这款车会什么时候销售？

　　白石一夫：明年六七月份。

　　新浪汽车：它的定位大概是什么水平？竞争车型是哪些？

　　白石一夫：它是完全自主研发推出的新车型，是我们重要的战略级车型，开发概念是都市型的SUV车。

　　新浪汽车：今年一个大家比较讨论热烈的话题是电商。11月11号刚过去，中国人在网上买了很多东西，包括汽车。东南在这方面有没有什么计划？

　　白石一夫：电商是中国的潮流，对东南汽车来说也是增加销售的渠道之一。双十一的时候，通过传统的电商天猫、京东合作，我们得到了两万多的销售市场，实际销售三百多台车。在电商这方面，东南汽车也有多元的创新策略。金融方面、产品方面也都有跟电商合作。

　　新浪汽车：您对电商以后的发展是怎么看的？您觉得一天的狂欢促销，还是说它以后可能会成为常态化的发展？

　　白石一夫：电商会使消费者更容易了解我们的产品，我们也可以推出个性化的定制产品在电商发展。所以以后东南汽车会紧跟市场需求，在电商方面做出最大的努力。

　　新浪汽车：今年三菱品牌宣布有一个“回归运动”，为什么叫回归？听起来很有深意在里面。

　　白石一夫：三菱品牌是非常有运动性、有个性的品牌，我们建立明确的品牌价值才能得到消费者的认可。我们的翼神、蓝瑟的品牌价值是什么？经过分析还是运动、个性、操控性，这些是我们强调的。所以我们2015年准备推出翼神的未来版，继续坚持这个方面，所以我们也是回归。

　　新浪汽车：回归以后会有什么更多的强调，操控新车型或者这方面有什么样的推广规划？

　　白石一夫：蓝瑟、翼神强调运动、个性，会继续往这个方向下去。短期内还是以翼神、蓝瑟为主。

　　新浪汽车：在推广上会不会有更多的策略？

　　白石一夫：翼神的宣传口号叫我就是我，每个人有每个人的个性，我们重视个人的个性。所以通过驾驶体验、产品派对，产品方面还有营销方面，都坚持这个路线。

　　新浪汽车：新浪访谈间有一个环节叫“老总问老总”，东风裕隆的白清源总给您留了一个问题，他说自主品牌市场情况都不太好，东南是其中之一，市场一直在萎缩，他想问您东南作为一个本土品牌有什么样的应对策略，应对最新的变化？

　　白石一夫：一个是价格方面，合资品牌的价位越来越低了，所以这对我们自主品牌来说是一个很大的压力，我们要克服这个困难。刚才您也提到了电商，电商也是突破口，中国的汽车车主也是越来越多，不仅是一二三线城市购买汽车，四线五线城市也会通过电商看到自己想买的车，自主品牌的价位和合资品牌有竞争，品质也会有竞争。

　　新浪汽车：下一个来到我们访谈间的是上海通用汽车雪弗兰市场营销部部长吴冰吴总，想请您给他留一个问题。

　　白石一夫：我想问中国的汽车消费者的潮流是SUV，我们东南汽车一个是SUV，一个是三菱品牌的轿车。以后市场消费者的需求有什么样的变化？是SUV的车型一直下去吗？轿车的需求以后会怎么样变化？因为通用的产品也有SUV也有轿车，所以我想问这个问题。

　　新浪汽车：谢谢您！