肖勇：公务车支持自主不要遮遮掩掩2014北京国际车展盛大开幕，新车明星异彩纷呈，主流汽车企业的领导人纷纷做客新浪汽车嘉宾聊天室，针对各自企业参展产品和情况作了精彩阐述，并对热点行业话题发表了各自的真知灼见。以下为采访实录。
新浪汽车：各位新浪网友大家好，我们现在是在2014北京国际车展的现场，来到我们访谈间的是广汽乘用车总经理助理兼销售部部长肖勇，欢迎您。
广汽乘用车总经理助理兼销售部部长肖勇肖勇：主持人好，各位网友朋友们好。
新浪汽车：您给我们介绍一下传褀这一次参展的亮点。
肖勇：这一次广汽传褀是在广汽集团的组织下面，联合旗下的广汽传褀，广汽丰田，以及广汽本田，各个品牌联合参展，这一次作为广汽传褀来说，重点推荐的是两件事情，第一个是我们在整个广汽展台上面，有两款车型是全新亮相。
第一款是我们目前GA5轿车的升级换代的产品，是我们内部即将量产的代号是传褀GA6的概念车型，在整体的外观设计和相关的配置方面，有一个极大的提升，由我们年轻设计总师张帆带领的团队，在GA5平台上做了很大的拓展，设计的风格有了很大的变化，结合欧洲的时尚的元素，加上中国的特性元素，产生的一个我们可以说是融合中西双方美学特点设计的车型。
另外在动力系统的提升方面，也有很大的一个变化，我们这一次应该说是采用了1.8T和1.6T两款涡轮增压发动机，同时与它相匹配的是我们从菲亚特那边引进的七速双离合自动变速箱，这两个结合以后，整个车型的操控性和动力性应该说非常地令人满意，令人感到骄傲。以上是GA6这款车型。
另外，这一次同台亮相的是GA3S，GA3是去年7月份正式下线的产品，当时这款车型的风格应该说更倾向于个性的和运动的中级车，我们在一年以后，在这个平台上面，推出的GA3S是倾向于时尚，家庭化的车，尤其是前脸、后尾这一块做了很大的变化，更加应和三口之家的需求，整个车也会横向展开，拉宽的感觉，整个感觉有所倾向于家庭。这两款车，一款是运动的，个性的，一款是时尚的，家庭的，同时在动力性方面，由原来的1.6L产品，增加了1.3T排量的产品，应该说是能够满足更多的中级车用户的需求，这是关于产品上面的亮点。另外一个向大家推荐一下，我们广汽传褀，在去年参演了一部某好莱坞大片。
我们在展台上面，也是设计了一个比较有趣的互动环节，扫描我们的二维码，就可以出现传褀金刚的形象，你可以和它合影，然后抽奖，因此欢迎大家光临E1展馆。
新浪汽车：您也说到GA5升级的产品叫GA6，之前过来的是北汽的刘宇，他给您提了一个问题，关于GA5的，他说去年传祺SUV、GA3业绩销售非常不错，但是GA5如何进行下一步的扩大？如何扩大它的市场？
肖勇：非常感谢北汽同行对我们的关注，确实传褀上市以来取得了不错的业绩，我们11年上市第一年是1.7万的销量，12年是3.3万的销量，13年我们达到了8.5万的销量，每年都以不低于百分之百的增速在进行增长。
今年我们给自己设的目标是11万5，要突破10万的销量，努力争取达到13万5，如果真的实现13万5的话，在去年8.5万的基础上，又增加了50%以上，所以这样一个目标的达成，实际上来说，光靠一款车型是很难实现这样的增长的。所以我刚才也说了，在GA5这个平台的基础上面，我们推出全新一代，GA6这个车型。
在来的路上，有一位媒体朋友也问过我这样的问题，GA5这个车型火了以后，后面还有什么规划？我说很简单，我就要回过头来，要把中高级轿车也打火，所以在这种情况下，GA6的上市，其实也是肩负着我们的一种梦想，或者一种想法，希望在中高级平台上面再有突破，实现我们销量的目标。
新浪汽车：GA5什么时候上市？
肖勇：要到今年的12月份左右了。
新浪汽车：您觉得这个车有可能实现什么样的突破？
肖勇：可能我比较自信一点，我觉得之前的GA5车型的话，可能我们更多的是追随者，因为毕竟是我们的第一款车型，当时我们在市场上面，是新品牌、新产品，双新，对于电子产品来说，可能推出新一代大家都很高兴，但是作为汽车这样对安全性十分看重的的交通工具，有待时间检查，因此我特别要感谢我们第一批老顾客，确实要感谢他们，勇于尝试，而且尝试完了以后，对我们的产品转介绍率非常高。
刚才跟苏总也聊到这个话题，传褀的第一批顾客，包括现在的顾客，在使用了传褀的产品以后，满意度非常高，我们的转介绍率在去年，我们低达到15%，高的话30%，4S店里面，老顾客介绍他的亲朋好友买传褀的话，这个比例非常高。所以我非常感谢他们传褀的车主，肯定我们的同时又帮我们传播。
在这种情况下，我们有信心推出GA6，它更倾向于轿跑这样一个风格的产品，同时它的动力性也支撑了它可以达到和实现这样的目标，而且产品的定价方面我们也会根据市场的需求，做出一个非常惊喜的价格，所以它上市以后，我相信它会为传褀甚至整个自主品牌的中高级轿车这一块带来一个突破，因为确实是，在15万到20万之间的中高级轿车的领域，可以说全部是合资品牌，没有一款自主品牌车型，能够实现这样的一个上量的目标，我觉得我们的GA6，应该是改变GA5跟随的策略，应该变成引领的策略，我有信心它成为引领者。
新浪汽车：在中高端的市场，传褀做得很成功，像之前SUV也是，它的价位，竞争对手，跟传统的SUV不太一样，它整个的品牌也做得比较高端，您觉得传褀能成功，它的品牌的策略能做得这么成功，关键是什么？
肖勇：两方面，一个方面，传褀从成立之初起，当时我们整个工厂还在筹建规划的时候，我们的产品策略定位是什么？我们当时的总经理吴总就提出来了，要为亲人造好车，这样的理念提出来了，所有传褀制造出来的产品一定是在质量安全，包括环保材料的使用方面，都要达到国际先进水平。
大家都知道，这在业内越来越多的人知道，很多合资品牌或者国外的品牌到中国来生产的产品，跟国外同等车型的配置是有所减低的，有一点忽悠中国的顾客。作为传褀来说，说老实话，那真的是，包括我们已经启动出口战略，国外、国内生产的产品一模一样，换句话说，首先在国内做得扎实，产品扎实、性能好，所以这一点来说。
我们的底气来源于这个，产品质量到达了一定的水平，接近或者是不输合资品牌同级别的产品，甚至超过一些同级别的合资品牌。像韩系车同级别，我肯定是超过它的，不信可以来比一比，如果哪个韩系品牌不服的话，可以比。我们自己内部都有说法，包括我们对媒体宣传的时候也这么说，只要同级别的车，传褀没有哪一款车型不敢比的，或者没有哪一款车型比不过的。这就是底气。可能老百姓还有一个认知的过程，他说你的产品这么好，是不是真的有这么好？可以，你试一下就知道了，就是我说的口碑，他试过以后，他觉得确实是没有吹牛，他就介绍给了自己的亲朋好友，所以转介绍率比较高。
第二个，确实是我们要感谢广大的传褀顾客，他们在使用我们的产品之后，他有一种好的肯定和口碑以后，他愿意帮我们去传播，介绍他的亲朋好友去买我们这个车，因为你产品再好，别人不认可，或者说没人知道你的产品好在哪里，你也是白做，所以第一个产品好，第二个，通过顾客的介绍和口碑的形成，帮我们做了推广，所以我们销量不断增加。感谢我们的顾客朋友们，首先帮我们买了车，第二，还帮我们宣传。
接下来要做好的事情，第一，做好服务，不能够让这些传褀顾客失望，要把服务工作做好，我们今年的策略有所调整，我们之前其他的品牌都是这样，大量的建设城市展厅，卖车，实际上今年开始，除了渠道开拓的同时，我们大量开始建设维修中心，这些地方是不卖车的，负责快修、保养的，我们有一个理念，要传褀的顾客享受50公里半径的服务，只要你是，当然个别的例外，极偏远的地方例外，我们希望让我们的服务网点50公里都可以得到服务。这是我们的目标，今年我们开始调整，大量开始准备建设服务网络，这一点来说，也是对传褀顾客的一种回馈。
新浪汽车：今年的服务网络扩展会有一个什么样的成果？
肖勇：我们是除了4S店以外，争取建成300家的服务网点，因为4S本身是带服务的。
新浪汽车：这个规模很大。
