启辰R50X 唱响马年新春“好声音”

　　岁末年终促销旺季，各大商家纷纷打起营销战，抢年货发红包大打温情牌，按照中国的传统马年开局图个好彩头。汽车厂商当然也不会例外，和2012年末车市扎堆“贺岁版”借着“贺新春”的营销噱头，实际却是变相降价、换汤不换药的促销活动相比，今年的车市“贺岁档”上演的营销战、服务战可谓是泾渭分明，车企进行了营销体系大变革，并重新思考低成本大影响力的新营销传播方式。

　　迅速转身 跨越进击2014

　　汽车产品的同质化现象已经成为汽车厂商面临的重要课题，由此，消费者对汽车的需求也已经不局限于产品的品质外观性能等方面，而升级为对品牌的信赖感和归属感的追求。调查显示，在满足基本功能性需求的条件下，消费者对品牌情感层面的需求已日益上升，并且这样的需求不依产品价格的高低而存在，也就是说不一定价格越昂贵的商品，消费者对品牌的依赖程度更高、情感需求更强烈。

　　以轿车为例看汽车品牌的营销，此前大多数中高级别轿车品牌才会考虑基于产品给消费者提供更多情感层面的附加值，比如VOLVO倡导安全、Audi崇尚科技、BMW倾情文化，而现在，即便是10万元及以下级别的中低端车型也乐于与消费者打成一片建立圈子成为“族群”，进而扩大市场。汽车营销已经迈入了2.0时代。其一是消费群及其偏好的变化；其二是汽车业态竞争的白热化，车企营销投入变得更为谨慎更注重投入产出比。

　　由此，我们更为关注中国车市自主品牌的营销模式，这里就不得不提到“年销10万辆俱乐部”的新生代主流品牌——启辰。2013年启辰品牌全年销量达105425辆，超额完成年度10万辆挑战目标，凭借启辰D50、R50、R50X“一门三杰”成为产品上市后最快跨越年销10万辆门槛的中国汽车品牌，作为互联网时代催生的自主品牌，能在过去的一年半时间里，以每半年环比增长50%的速度在中国车市高歌猛进，在第一个完整销售年度就一举跻身主流汽车品牌行列，打开加速上升通道，启辰依靠的是包括产品力、营销力、渠道力在内的强大的体系力，而其中营销力的作用尤其值得称道。

　　不能说营销力起到了决定性的作用，其重要性超过了其他因素。但在看多了产品实力强大但因为营销不给力而销量惨淡的案例之后，几乎所有人都了解营销策略对于一个品牌发展的重要性。

　　在2013年11月广州车展上，启辰发布了全新的品牌主张——“多彩生活•触手可及”，这也意味着启辰已经从承载品牌愿景的第一阶段，转向了以彰显品牌内涵为主的第二阶段——探索生活本质，传递享受生活为主的品牌精神。通俗的讲，消费者需要的不仅是一部高品质的启辰，更是丰富而多彩的生活，现在的品牌口号更接地气，更能体现年轻消费者的个性和喜好。

　　实际上，启辰品牌的跨越式进击在10月底R50X上市就已经浮出水面，这款“跨界全能两厢车”选在浙江卫视《我爱记歌词》新季首播的舞台亮相，为启辰品牌注入了时尚、活力元素，以年轻、跨界、音乐的主张吸引了更多年轻消费者的青睐。

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启辰R50X 指导价：7.98-9.18万元

　　创新不断 多重组合营销“贺岁档”

　　为谋求带给消费者更加多元化的品质生活元素，启辰R50X在十城分站上市会的地点选择和活动形式上都进行的创新，有了《中国好声音》人气学员李代沫、丁丁、塔斯肯、孟楠在微博、微信上的“吆喝”，再加上亲历现场为上市活动助阵的筹码，启辰的上市会可谓是风生水起粉丝口碑络绎不绝。

　　在刚刚结束的圣诞、元旦，启辰更是别出心裁、花样频出，应用启辰代言人形象改编了互联网上最热门的歌曲《狐狸叫》，为年轻消费者传递了耳目一新的品牌形象。

　　更值得一提的是2013年末启辰携手光线贺岁档电影《中国好声音为你转身》亮相，以一系列社会化媒体方式展开病毒营销，最出彩的莫过于名为《启辰在哪儿》娱乐营销活动——借力热门电影的宣传档期，在预告片中巧妙融入启辰新车的镜头，号召网友在线收看寻找其中的启辰镜头，并送出电影票，形成了良好的O2O互动体验。

　　年销10万辆，是中国车市主流品牌的门槛。10万元级别，是车市业态竞争最激烈区隔最小的车型品类。如何在严峻的市场环境下彰显独特的品牌魅力，在区隔间隙中寻找新的市场机会，启辰华丽“转身”进入发展的快车道，呈现出全新的发展面貌，让消费者真正Enjoy More。