陈喆
规模庞大的中国汽车市场，究竟是一片过度竞争的红海，还是一片蕴藏无限生机的蓝海？这个问题引得众说纷纭。单从整体市场增速来看，自2010年增速急剧下滑的中国车市，红海的特征非常明显，但并不意味着蓝海的机会就很小了，这样的案例其实就在身边。
北京现代第八代索纳塔和即将上市的MISTRA名图实行的联动战略便是蓝海战略的典型案例。 2010年上市的第八代索纳塔，是北京现代历史上中高级车的破冰之作，它成功开创了国内中高级车 “个人高端”细分市场，而MISTRA名图则即将开启中高级车的“新时代”。
索八开创“个人高端”新细分市场
在2010年第八代索纳塔上市之前，国内中高级车市场的特征十分显著且单一，以商用风格为主，帕萨特、凯美瑞、雅阁、天籁无不如此。似乎中庸的造型、宽大的空间加上大排量发动机，就是中高级车的标配和代名词。这种定位极大地抹杀了中高级车的个性。
很显然，北京现代在推出新款中高级车之前，面对的是一片浩浩荡荡的“红海”市场。是遵循行业常规加入进去，还是独辟蹊径开辟新的“蓝海”领地？北京现代选择了后者。
2011年4月，第八代索纳塔正式在国内上市，最初的亮相堪称“一鸣惊人”，后期的表现则是“一飞冲天”。
之所以说它“一鸣惊人”，首先，这是一款具有个性色彩浓厚的中高级车。与传统中高级车方正、中庸的外观造型不同的是，第八代索纳塔更像一个艺术品。第八代索纳塔的外观、内饰设计均采用现代汽车当时最新的“流体雕塑”设计理念，着力体现速度感、流线感、运动感和精致感的车型形象，体现了引领潮流的“动感之美”。有评论说，假如你开着一辆帕萨特去看展览、音乐剧、去泡吧，会给人一种格格不入的感觉，而如果开着一辆红色第八代索纳塔飘然而至，就绝对不存在这个问题。
其次，这又是一款足够高端的中高级车。第八代索纳塔采用许多当前级别初次使用的豪华配置，全面提升产品竞争力，充分体现了“智能科技之美”。智能迎宾灯光系统、一键启动、通风空调座椅、座椅记忆、infinity高级音响等舒适配置，使驾驶者尊崇之感油然而生，换档拨片、风挡自动除雾、雨刷加热、主动式ECO经济驾驶模式提醒能便利配置，使驾驶更加从容自如，TPMS胎压监测、6安全气囊、上坡辅助、主动式安全头枕等安全配置，则充分体现着索纳塔出众的性能。
综合而言，第八代索纳塔既符合现代商务需求又能彰显个性色彩。可以说在中高级车领域，第八代索纳塔比动感的更舒适、豪华，比商务的更动感、个性，最大限度地满足了中高级轿车客户的严苛需求。
有了这样的产品特点，第八代索纳塔后来的“一飞冲天”就不难理解了。当时不到半年，第八代索纳塔月销量便突破万辆，成功跻身中高级车“万辆俱乐部”，上市两年多来，总销量已经突破20万辆，从默默无名之辈到中高级车领域的主流热门车型，第八代索纳塔上演了完美“逆袭”，堪称汽车领域“蓝海战略”的一次经典案例。
名图驱动中高级车“新时代”
在两年多的精彩“独舞”之后，第八代索纳塔终于不再“孤单”，北京现代MISTRA名图即将上市，从而与第八代索纳塔实现双剑合璧，共同征战中高级车市场。
这同样是一款驶向 “蓝海水面”的产品。名图是北京现代继索八之后推出的又一款全新中高级轿车，定位为“驱动新时代的中高级座驾”，继第八代索纳塔从外观设计入手，成功开创“个人高端”市场之后，MISTRA名图这次则着眼于重新诠释中高级车新价值。与市面上的中高级车绝大部分采用2.0L和2.4L为主的动力系统不同，MISTRA名图采用了1.8L和2.0L两种动力，并以1.8L为主。
北京现代为什么选择这种 “不走寻常路”的战略？
首先是主动适应宏观环境需求。在当前建设节约型社会的号召下，实用、理性消费的消费观念被大力提倡，人们在新时代的社会环境下，开始崇尚简约理性的新生活方式，汽车消费也呈现出环保、实用的新潮流。名图顺应了理性实用的汽车消费趋势。
其次，从客户需求来看，新价值人群也在涌现。北京现代通过调研发现，社会主流阶层存在这样一个细分人群，他们是理性、有责任感的社会和家庭中坚力量，享受简约生活的同时注重品质与价值，推崇适度、理性的消费观，这个细分人群实际上代表了一个新兴价值市场。名图的出现，无疑为这些喜爱简约内敛、追求理性消费的人群，带来了价值均衡的最佳选择。
同时，1.8L排量在各方面都有着较为均衡的表现，堪称“黄金排量”。据北京现代发布的数据，名图1.8L车型在油耗及后期保养费用等方面接近于1.6L车型，在动力输出方面，名图1.8L发动机在6200转／分时，可达到最大功率105千瓦，在4500转／分时，可达到最大扭矩176牛米，接近2.0L车型水平。因此，1.8L车型不仅更为环保，且具有较强的实用性，“省油不省动力”。
除了动力系统的创新之外，MISTRA名图在产品力各方面可谓毫不妥协。外观方面，它延续了北京现代2012年底上市的豪华SUV全新胜达所开创的“风暴前沿”设计理念，给人以沉稳而不乏时尚，简约而不失灵动的视觉冲击，从而形成与第八代索纳塔一静一动的风格。配置方面，前后排座椅加热，前排座椅通风、电动助力柔性转向系统、TPMS分轮显示胎压监测系统、倒车影像、VSM车辆稳定系统、多连杆独立后悬挂等丰富配置的配备，给驾乘者提供了一流的体验。空间方面，MISTRA名图提供了越级车身尺寸，2770mm大轴距、526L后备箱容积，都能满足公务及家庭需要。
独特的价值定位，加上不俗的产品力，MISTRA名图这艘“蓝海快艇”，正在驱动中高级车新时代的到来。
蓝海战略已经被中国企业界、学术界广泛关注，从索八“个人高端”到名图“新时代”，表明北京现代已经是这一战略的应用高手。正如《蓝海战略》图书中所说，“当今社会，红海战略仍占市场大部分份额，而以创意为特色的蓝海正在不断成长”。
